由于消耗者认知的改变，越来越多的品牌起头重视内容的种草，在宣传中不竭升级消耗者对自己品牌的心智强化。

短视频，是帮助品牌做大量内容沉淀，强化消耗者品类认知的优良渠道。

在鹿鸣近期的理论中，我们帮助多个品牌操盘抖音营销投流计划落地，在抖音投流的工具中，连系业内投流案例，总结出了常见的 2 个范例抖音投流工具的特点、根基属性、人群分发逻辑、合适的运营场景等内容。

从而帮助品牌快速领会这几种投流方式的区分，找到合适自己品牌及运营场景的工具战略。

依照转化方针分类：

一类是以销售商品为目标的内容投流工具，如：Dou+、内容办事、千川、随心推等

另一类是以获得客资为目标的投流工具：巨量引擎。

01

销售商品-投流工具：Dou+

Dou+ 无广告标签，有深度种草的效应，内容流量是种草效应最优良的流量。当流量合作不充实时，Dou+ 投放 ROI 结果比竞价工具结果都要好。

Dou+【工具特点】

1、可以给短视频内容增加流量

2、无广告标签的原创气概，避免传统广告的僵硬感

3、操纵简洁，对新手友爱，用手机便可以操纵，常常可以作为投流内容考证的起步工具

Dou+【流量逻辑】

Dou+ 是基于 KOL 人设标签和粉丝画像，以“报酬焦点”的粉丝圈层扩大。KOL 的粉丝越多，账号权重越高，Dou+ 流量分发的结果越精准。

Dou+【合适行业及场景】

Dou+ 合适有跳转天猫链路，需要销售商品的行业及商家，如衣饰、美妆、电子产物、家居用品、珠宝装潢、健康保健等行业，在上新、节日营销、直播带货等场景时利用。需要明白品牌受众的性别、年龄、地域等根本信息，挑选品牌受众粉丝多的达人停止定向投放。

02

销售商品-投流工具：内容办事

内容办事也是给短视频增加流量的工具，可以了解为是官方版的 Dou+，内容办事比 Dou+ 可挑选的人群邃密度要高很多，从而触达的粉丝更精准，但内容办事不支持小我投放，必须由媒体排期的形式下单。

内容办事【工具特点】

1、属于精准投放，支持品牌方把人群包范例发给抖音官方，由官方完成人群圈选

2、在抖音平台中以硬广形式展现，给品牌增加硬气力

3、需以媒体排期的形式下单，5w 金额起投，合适已经用 Dou+ 跑出模子，需要加大精准度时利用

内容办事【合适投流场景】

内容办事更合适于做电商平台的品牌，一般和 Dou+ 工具搭配利用，常常先用Dou+ 少许投放测试，考证出合适的投流 ROI，然后别离在大促前 1 个月、大促时代挑选用内容办事停止投流。别的，补充内容办事的一个小弱点，在投放时，内容办事属于一次性点头的方式，假如中途感受结果欠好，是不成以停止中途优化的，假如感受结果好，想要增加投放筹码，又需要重新排媒体计划。

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销售商品-投流工具：达人竞价（千川）

达人竞价首要用在 KOL 原生信息流投放和千川投放中，在千川投放中除了短视频的投放，还包括直播间的投放，我们这里首要分享一下短视频的投放。

达人竞价（千川）【工具特点】

1、千川短视频投放，是可以实现间接在抖音平台内完成闭环买卖的

2、 用户体验好，没有太重的广告痕迹

3、人群精准度最高，直奔 ROI 的成果，轻易发生爆款视频，视频权重高，可构成搜索卡位

4、与 KOL 原生信息流投放相比，千川投放难度下降，对投手的依靠度下降，但对品牌的内容才能（种草才能）要求更高

达人竞价（千川）【运营难点】

1、 账号权重与承载流量正相关，所以需要账号权重高的才能结果好

2、 对品牌的内容才能要求高，假如投放 ROI 差，再爆款的视频也达不到预期

3、 广告考核难度大，不但过内容考核，还要同时过广审

4、 投放操盘有一定难度，只管找专业人士操纵

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销售商品-投流工具：随心推

随心推的投放方针是以转化成交为导向的，在投放方式上简单粗鲁，可直奔 ROI 成果。而且随心推是可以让顾客间接在抖音平台完成阅读、点赞、采办下单的投流工具之一。

随心推【工具特点】

1、 抖音短视频内容转化闭环的增加流量工具

2、 操纵形式简洁，跟 Dou+ 类似

3、 流量质量更优良，是以报酬焦点的粉丝圈扩大

随心推【合适行业及场景】

随心推对于不需天猫品级三方平台的商家来说较为友爱，可以间接在平台内完成转化，别的 ROI 也可以以成交为导向，诸如母婴用品、健康养生保健品、美妆日化、食品等快消品类品牌，就很适适用随心推这个工具。品牌只需要按照自己的大促、上新等节点，输出种草内容，便可以实现小范围测试，拿到最好 ROI 后再停止跑量投放。

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获得客资-投流工具：巨量引擎

巨量引擎这个投流工具，是用于品牌需要获得客户信息，以表单、在线征询、电话等形式，收集顾客意向，从而做再分派转化经常用的投流工具

巨量引擎【工具特点】

1、投放形式多样，支持图文、短视频、直播等形式

2、投放精准，可在抖音背景按照品牌受众客户的地域、标签、年龄、性别等信息挑选到人群包

3、可在投放途中，监测投放结果，按照曝光量、点击量、转化率等数据，实时调剂投放战略

巨量引擎【投放步调】

在这些操纵步调中，建立计划是重点，具体的出价、人群包的挑选、创意的挑选、时候等，都是需要大量投放经历堆集的，品牌在初次打仗时难免把握不准，那末就需要找一家靠谱的代理商帮手打理。

巨量引擎【鹿鸣理论案例】

【品牌需求布景】

周大生旗下加盟商希望经过总部品牌气力，借助抖音平台，触达门店 3 千米范围内当地流量，以拓展门店新客。但今朝抖音平台仅接管品牌方总部投放，对于加盟商这类本性化、地域性强、投放经费分歧一的情况，并没有完全的处理计划。

因而，鹿鸣帮助周大生，对接抖音巨量引擎团队，研发出了一款支持总部同一挑选人群包，门店加盟商自界说投放的便利操纵小工具，并帮助周大生按照节日大促活动挑选精准人群，终极推行 ROI 到达 1:2.2 的结果。

总结

综上，工具好用，也离不开运营经历的堆集，品牌在公域做好内容种草的同时，在履行投漂泊地上，也要踏踏实实的走好每一步。