跨入2024年，不可是新的起头，对于跨境电商人来说，更意味着一年中最严重忙碌的年末大促告一段落。

黑五的热烈中，传统的跨境电商霸主亚马逊似乎稍显落漠，甚至出现流量下滑。反却是新晋跨境平台“出海四小龙”打得炽热，在外洋大力投放、在国内吸纳产业带的供给链气力，抢占市场。

值得留意的是，2023的黑五大促周期也越拉越长。亚马逊的黑五从11月17日起头，延续到11月27日，而在7月、10月更是史无前例别离举行了两次会员大促（Prime Day）。

在消耗预期和信心修复的进程傍边，各家平台除了拉长促销周期刺激消耗，也在操纵全托管、半托管等形式创新进步运营效力，削减供给链中心环节。

但使尽招数以后，这类繁华可以延续吗？similar web 数据也显现，一些新平台虽然可以吸引大量访客，但转化率相较亚马逊照旧减色，甚至同比出现下滑现象。大促的热烈里，既有欢乐，也不无忧愁。

2024，稳中求增加

不外，即使在压力山大的2023年，“卷投放”、“价格战”也并不是唯一的前途。消耗者的需求是多种多样的，也有商家在外洋找到了市场、品类、渠道的新增量。比如光伏、锂电池和电动车成为中国出口的“新三样”；便携式储能、两轮电动等品类都履历需求增加。

2024的消耗趋向将会若何？从出口数据看，2023年11月中国的出口数据改良，消耗品出口跌幅收窄，一定水平上反应外洋需求修复中，估计2024年稳中求增加将成为消耗品出海主题。

此外，除了传统的欧美跨境市场和近两年炽热的东南亚新市场，中东、拉美、非洲等市场未被充实开辟的需求空间，也正在成为新的焦点。

营销侧，随着 AIGC 成为大势，AI 相关的营销工具也层见叠出。从文案天生、数据分析到用户交互等等环节，全方位嵌入营销工作流。

传统投放效力变低，品牌也在寻觅更有用的营销新渠道。随着 TikTok 的全球用户延续增加、贸易化日益成熟，品牌广告投入估计也会不竭增加；从同盟分销到内容营销，平台上的达人变现形式也加倍丰富，同步开释达人流量盈利。破圈热梗和劲歌热舞，永不停歇的内容富矿也将延续帮助品牌制造新潮水。

2024，营销怎样“赢”？

在曩昔的一年进程中，我们延续拆解了很多商家的营销经历。它们当中有成熟的跨国品牌，也有正处于转型期的新品牌；有终年交战外洋、擅长“高抬高打”的消耗电子品牌，正在开辟外洋线上线下市场的新品类，也有转型品牌门路上的卖家。

在营销新情势下，这些商家也在寻觅新的渠道、新的创意，以更高效的方式触达受众、塑造形象，终极构成用户认知和转化。我们发现，在传统的广告投放方式之外，它们也都长于利用交际媒体，用好的创意内容捉住用户上不乏配合之处，也都挑选了在 TikTok 平台上开辟新增量。

辞旧迎新之际，TikTok for Business 也总结并猜测了将在2024继续的常青趋向。这些趋向之所以常青，正由于履历过实操和理论考验，基于调研数据和品牌案例归纳而来，希望可以为商家制定新一年的内容营销战略供给参考。

猎奇最大

对于出海营销，若何跨越地域文化隔膜传布、精准触达方针人群始终是难点。与其他传统平台明显分歧的是，TikTok 将“被动发现”和“自动搜索”融合，用沉醉式、无穷量的丰富内容指导用户发现并满足猎奇心。而这些内容正是用户自觉创作，并经过热门和小众爱好话题聚集而来，因此 TikTok 不但供给着最当地化的内容灵感，也具有与大巨细小社群的相同桥梁。

从东南亚、拉美到欧美、中东，从美妆、时髦、游戏等热门类目到户外、骑行、动画 IP 等小众爱好，品牌方都可以在 TikTok 上深入社群，找到本身代价和社群文化之间的连结点，并创作优良内容让自己在 TikTok 上“被找到”。

比如德兰明海分享过，他们在 TikTok 上触达大量“有房车、酷爱户外生活的人群”，为旗下品牌 Bluetti 带来了优良的曝光资本和间接的转化效应；在 TikTok 上倡议的营销应战，也激励了消耗者自动分享品牌故事，宣扬“户外生活方式”的代价理念。

名创优品在外洋也与 TikTok 合作，借助 IP 圈层堆集品牌声量，为线下引流。“TikTok 内容保举机制具有很是强的凝聚爱好社群、拥抱圈层的属性，平台上各类巨细众的爱好都可以找到归属感，名创优品的授权 IP 像三丽鸥、库洛米，在 TikTok 上面城市有自己的圈层。”

Miniso 圣诞季 TikTok 应战赛活动

从东南亚到拉美，出海“宿将”OPPO 与 TikTok 合作，经过切近当地用户、有“本乡俗味”的营销计划建立科技品牌形象，延续连系TikTok 趋向和产物生命周期缔造风趣的内容。

猎奇心和洽内容，让品牌和其受众相会，从而之内容激起爱好，以爱好激刊行动，在平台内实现从广告到电商的无缝转化。

创意倾覆

短剧在国内外的炽热，也是全球观众都加倍吝啬自己时候和留意力的一个佐证。停止品牌营销时，若何创新剧情和叙事，快速捉住受众的心，TikTok 的短视频内容供给了教科书式的参考。据 TikTok 2023年停止的一项观察，品牌以风趣的叙事结构指导观众看完广告开首几秒钟，可让用戶的旁观时候延? 1.4 倍。

比如 realme 在马来西亚推新品时，合作的 TikTok 科技达人做了一个“博眼球”的应战，用新品当鎯头钉钉子、开核桃，带来庞大关注。

这类创新不但仅是单向度的，还可所以与用户的共创。品牌方可以与粉丝配合会商、互动，让用户成为创意的一环。比如 TikTok 创作者 Octopusslover8 按照用戶批评、和眼镜品牌 Warby Parker 合作共创的兴趣剧情：“眼镜有没成心想到隐形眼镜已经被发现了？”

在这类共创当中，轻松风趣的数十秒被缔造出来。而常常人们在交际平台上追求的，正是这类可以逃离现实的片刻。围绕舒适、愉悦的话题，品牌也给用户留下了正面积极的印象。

体育赛事也是这样一个布满豪情和能量的时辰。卡塔尔天下杯时代，vivo、TCL 等品牌在 TikTok 上倡议应战赛，变更用户跨越版图介入品牌互动和兴趣内容缔造，并借助天下级赛事的豪情时辰，实现品牌突围。

品牌也是平台内容的进献者，与用户“共舞”好创意，撬动意想不到的能够。

#vivoGiveItaShot 外洋品牌应战赛 来历：TikTok

信赖重塑

复购率、虔诚度是“品牌”实在的代价地点，但双方面的传布很难培养信赖，特别出海品牌从渠道到声量，在外洋市场都要从零起头。

真诚开放相同，老实分享产物体验，是出海品牌堆集消耗者信赖的关键；融入平台文化，以平台独占的“说话”与用戶对话，则是感动平台用户的“宝贝”。

比如 TikTok 上有大量 #Pregnancy 相关内容，创作者在话题下分享实在履历并交换经历。 东南亚母婴品牌 MAKUKU 也与印度尼西亚 TikTok 创作者合作，约请创作者介入产物公布会；并以“美好”和“爱”为话题倡议应战赛，作为推行切入点。

十年大卖潮洋科技分享在 TikTok 上的经营心得时也暗示，爆款视频的特点是“反差”和“情感代价”。一位妈妈分享塑身衣试穿的视频，由于实在的情感分享和产物展现，带来冲击力，感动其他用户，带来极高播放量和转化。

跨越文化与地域，分歧的受众也会有不异的情感。以实在的内容敲击共鸣，为品牌埋下信赖的种子。

2024，也许很难说某个品牌、赛道大概市场具有肯定的高增加性，未处理的风险仍将常伴左右，稳中求增加，将成为巨细出海品牌的长大主旋律。专心满足用户需求、真诚与用户对话，是消耗品牌真正长盛不衰的“常青秘籍”。

文 | 施忆@36氪出海

编 | Jason@36氪出海

图 | 企业官网