1、打折 优点:快狠准,短期内刺激消耗,相比竞品处于自动的合作职位 弱点:利润下降,价格一旦下降很难规复到之前水平,影响接下来官方流活动报名 2、秒杀 优点:秒杀与打折相比,力度更大,便于引流,增加店肆关注、收藏度,一定水平上增加销售额 弱点:引来的粉丝大大都情况下是渣滓粉(价格灵敏度为100%),利润下降甚至损失 3、满减 优点:激消耗,特别是领券式满减,吸引客户二次进店,进步客单价 弱点:利润下降,若说明和操纵不到位,极能够会起到反结果,引发客户的不满。 4、免单 优点:较大力度刺激消耗,关注、加购物车进步商品自然搜索排名 弱点:可系统设备免单外,其他平台免单战略的公允性和可监控性没有,存在信赖感题目 5、满送 优点:按照现实赠品代价分歧水平上起到刺激消耗,拉高客单价。缔造产物的差别化,增强吸引力 弱点:利润下降,若赠品太差会冲击品牌和销售,总响店肆DSR评分等 6、满返 优点:对品牌形象影响较小,不激发竞品间的价格合作,刺激消耗 弱点:利润下降,刺激力度有限,不能激发很是激烈的介入积极性 7、绑赠 优点:变相打折,在刺激消耗的情况下不会有间接降价,带来的一系列题目 弱点:利润下降,若绑缚产物太差反而会影响售品的评价 8、搭售 优点:套餐式销售,引流产物与爆款产物组合将流量构成转化,为其他商品导流 弱点∶利润下降,若搭配产物没选好,轻易带来反结果 9、好评返 优点:进步信誉度、店肆评分,进步新客采办转化率 弱点:利润下降,若客服对此政策不熟悉反而招来差评 10、试用 优点:进步产物入市速度,进步品牌着名度亲和力,增强互动 弱点:求底细对较高,对于同质性强大概本性色彩校弱的产物结果较差 11、抽奖 优点:覆盖大范围的方针消耗群体,促进消耗,吸引新顾客尝试采办,老顾客再次采办 弱点:刺激结果有限,见多不怪,对品牌提升没啥用。增加活开工作量 12、积分 优点:刺激屡次消耗,增强品牌虔诚度,进步产物的合作力,运作本钱低 弱点:对新用户的吸引力比力差,回报较慢,需要经常性保护,由于周期比力长,结果难以评价 13、团购 优点∶强力增粉,比力带动消耗 弱点:利润下降 14、预售 优点:减轻大促时代当天的压力,商家可按照定单量提早备货,拉长销售时候阵线。增加销售额 弱点:预售根基上就属于让人等到不耐心,很轻易换来一个差评 15、跨店结合 优点:增加曝光,提升销售额,下降响应的促销本钱 弱点:调和题目速度较慢,能够会存在蹭流量的店,不能到达预期结果 16、游戏 优点:针对性的游戏吸引介入,到达促进产物销售的目标,首要在产物上市进步行产物和市场的预热 弱点:太夸张或太Low都轻易反感 17、前N有礼 优点:刺激消耗,进步转化 弱点∶利润下降,操纵麻烦 18、首购有礼 优点:促进拉新客户消耗,进步新客转化率,堆集新客 弱点:利润下降 |