经常有很多品牌问我们：
这几天，我们在护肤品类的热门笔记里发现了几个封面图类似，且互动量都很高的几个笔记；经过观察分析，他们都属于分歧的品牌，可是其笔记形式、内容形式都很类似(具体内容见下文)。 是以我们拔取了其中top前几的品牌，对其品牌/产物做一些分析，看分歧产物/品牌在小红书种草效力的差别，以及找到为什么？希望可以赐与大师一些鉴戒！ 热门笔记里互动量过5w的国货物牌近30天护肤品的热门笔记里，有很多的国货物牌占据前线，他们采用的逻辑玩法、笔记形式及内容形式都非常类似；从中我们拔取了坤岚、黑谜诗、真颜份子这3个品牌，分析这3个品牌/产物在小红书上的投放效力。 一、3个品牌的配合点1. 从达人角度看这3个品牌都是以低级达人和素报酬主，他们在近30天对于达人的挑选上有10%左右的重合。 2. 从笔记角度看这3个产物都是贸易笔记为主。 3. 从品牌的玩法看品牌都是采用爆文复制的逻辑；每几个题目中就会出现1-2个爆款，对这一个爆文停止复制（以下图所示）。
4. 从笔记形式来看笔记形式也都是图文笔记；笔记的内容形式都是以皮肤题目激发受众焦虑，然落后行干货分享+产物组合；有的笔记还会加上专家这类比力具有威望性人群的话术。
我们再分隔来看这3个品牌，首先是坤岚。 二、坤岚坤岚属于护肤类品牌；类目覆盖普遍，其主推的产物有泥膜、水杨酸精华、面膜、素颜霜等产物。品牌投放较早，21年5月已经在小红书停止投放；焦点是通太小红书爆文来拉动淘系的销售，近30天天猫店肆的销售量在5000+。 同步看近30天内该品牌在小红书的笔记情况： 品牌相关笔记数达190条，品牌笔记的互动量达32.12w。 其中泥膜和水杨酸精华油占到品牌总投放的63%，是以我们具体来看这两个产物在小红书上的投放效力。 1. 泥膜该产物的单价在129元/100g；品牌对泥膜的笔记投放有42篇，占总笔记数的22%；发生了15.53w个互动；带动了4476.7个淘系搜索，均匀约33.8个互动率带动1个淘系搜索（以下图所示）。
来历：千瓜数据 2. 水杨酸精华油该产物的单价在99元/40ml；有关水杨酸精华的笔记是77篇；发生了13.4w个互动；带动了4944个淘系搜索人数，均匀约25.8个互动量带动一个搜索（以下图所示）。
来历：千瓜数据 我们来分析，同一个品牌为什么两款产物在小红书互动转淘系搜索会存在一定的差别。 1）产物功效 泥膜的功效是去黑头，精华油的功效是收缩毛孔；能够由于产物的功效分歧，是以面向的群体纷歧样，构成的转化效力也纷歧样。 2）产物价格 该品牌的泥膜价格在129元/100g；和市场其他同等泥膜的价格比力，是偏贵的；而精华油的价格在99元/40ml，价位比力廉价，因这人群比力轻易转化。 3）市场合作 这两款产物的合作情况纷歧样，对于精华油而言，全部行业合作会比力剧烈，像是珀莱雅、修丽可这些大牌都在做这类产物，全部产物的本钱价格会比力贵，可是该产物主打的是收缩毛孔，做这个结果的精华油比力少；是以该产物会比力有上风。 对于泥膜来说，虽然泥膜的感化都差不多，具有可替换性；但各个品牌都有推出泥膜这款产物，是以全部市场的合作非常剧烈。 除了同一个品牌分歧产物的效力存在差别；分歧品牌同一功效的产物也存在着效力差别。 是以我们拔取了和坤岚泥膜有具有不异功效——去黑头的两款产物，黑谜诗素冻膜和真颜份子新生草面膜，对这3个产物的效力停止分析。 三、黑谜诗的素冻膜21年12月品牌起头在小红书停止投放；该品牌最首要的产物就是素冻膜，在近30天，产物相关笔记数179篇；笔记互动总量达16.79w；从品牌在小红书的全部产物投放来看，有关该产物的笔记数总量达1073篇。 我们看该产物的小红书互动量和淘系搜索的变化趋向；两者之间的节奏根基分歧。淘系搜索的每次暴增都是由小红书互动量的剧增带来的，在近30天内，该产物带动了7758个淘系搜索人数，大约19.6个互动带动1个淘系搜索（以下图所示）。
来历：千瓜数据 我们发现黑谜诗素冻膜和坤岚泥膜的效力也存在着区分，分析其缘由： 1. 从笔记量和达人量看 这两个产物的历史笔记量存在着差别，黑谜诗素冻膜的笔记量整体味比坤岚泥膜的高；是以，能够是高曝光率致使了更多的人来搜索黑谜诗的相关产物。 2. 市场合作的缘由 做冻膜的品牌是比力少的，是以产物所处的市场合作力比坤岚的精华油会小很多。 3. 价格缘由 黑谜诗素冻膜的价格在128元/63g，和坤岚的泥膜比力，单克的价格会低一些。 四、真颜份子新生草面膜21年3月该品牌在小红书上停止投放；在近30天内，产物相关笔记数19篇，互动量达13.46w；该产物在近30天内带动了40480个淘系搜索；小红书互动量转淘系搜索的效力约为3.3个互动可以带动1个搜索；该产物的效力是同功效的3个产物中最高的。 是以我们找到这3款产物的差别，分析为什么这个产物的效力会最高。其能够的缘由以下： 1. 从市场情况来看像新生草面膜的市场合作力会比泥膜的合作力更小。 2. 投放时候的差别性该产物的投放时候是这3个产中中最早的，在21年3月初，已经有了相关产物的投放；是以在品牌停止推行的进程中，能够已经在受众心剃头生了品牌效应，也更轻易构成转化。 3. 从搜索角度来看该品牌在小红书的搜索量已经是新生草面膜中的top了；该品牌在一路头就模仿了日本宓莱宝的品牌，是以在小红书一路头的投放中，就具有了一部分的受众群体。 4. 从产物的价格来说真颜份子新生草面膜的价格比其他两个品牌价格低，99元/100g；是以在面向同一人群，不异功效的产物，价格低的会更轻易转化为采办。 5. 热门笔记里大牌的笔记玩法除了国内较为新的护肤品牌，我们还在热门笔记里拔取茉珂的精华油，来看茉珂精华油和坤岚的水杨酸精华油的效力不同。 五、茉珂茉珂是属于护肤品类的品牌，主推产物就是茉珂精华油，于21年5月该品牌正式在小红书上停止投放。我们看该产物的笔记数，该产物的笔记数较少，在近30天内该品牌相关笔记数达35条，笔记互动总量达6.53w。 1. 从投放节奏来看小红书互动量和淘系搜索之间的的变化趋向根基分歧，小红书上的互动量可以带动淘系的搜索，单品牌全部投放效力较低，在近30天内只带动了1535个淘系搜索；大约小红书上需要34个互动才可以带动一个淘系搜索。 2. 从达人角度来看该阶段品牌采用的是达人玩法，35条笔记一共约请了33位达人；首要以低级达人和腰部达报酬主；和上面的国货物牌挑选的只要可以带货的达人分歧，该品牌挑选的达人数都是垂直类博主。
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