小红书怎么推广引流 经验分享

大师好，我是网媒智星，明天跟大师分享一下小红书怎样推行和引流的经历。

一、关键词排名

关键词排名需求的背后是关键词结构，经过做精准引流来实现。首先，需要斟酌以下8个关键词种别：行业词、品牌词、产物词、功效词、人群词、场景词、地域词和时候词。针对分歧范例的潜伏消耗者，可以采用分歧的关键词战略来增加笔记的曝光。

对于需求较低的潜伏消耗者，可以利用处景词来吸引留意，从而进步笔记的曝光度。

针对具有特定品类需求的方针消耗者，首要的搜索偏向会是品类词和功效词。

对于已经构成一定品牌虔诚度的焦点消耗者，首要的搜索偏向则是品牌词和单萍焯郑

精准用户的获得离不开关键词，而关键词的排名对于引流相当重要。虽然不解除经过优良内容来获得一定结果的能够性，但排名的重要性不能轻忽。由于排名是变更的，是以需要天天停止保护。假如不积极介入排名合作，笔记的热度就会下降，没法被用户所看到。在小红书搜索关键词时，我们经常发现一些点赞数只要几十的笔记和点赞数为万万的笔记都能排在前面。

一方面是由于这些笔记内容优良，另一方面是由于经过排名手段上升至前线。对于精准营销来说，排名确切很是有用。具体用度则取决于关键词的搜索量，搜索量大则用度高。但是，自从客岁小红书改变了机制后，排名的保持越来越难，很少可以连结稳定和延续，是以大师需要进步辨识才能。

二、koc、kol种草

KOC和KOL的种草对于营销来说不但仅是初始的曝光流量，更重要的是后续的长尾流量。很多笔记公布后一年、两年甚至更长时候仍会被系统收录，这是小红书推行更具有性价比的地方。同时，这也是商家品牌常用的推行方式。假如说排名靠质量，那种草可以说是靠数目。即使排名不靠前，在搜索品牌称号或一些长尾词时，具有多个笔记也能影响用户的决议，究竟人们都有从众心理。是以，在品牌推行时，铺设一些普通用户和中等影响力的博主是很是需要的。

你提到了小红书和淘宝在保举方面的分歧。小红书以买家秀的形式存在，而淘宝则是卖家秀。相对而言，人们更偏向于相信博主真诚的保举。是以，在小红书上铺设一定数目的笔记照旧是有需要的，由于这些笔记可以帮助建立博主的信誉和影响力。用户更轻易相信博主的实在体验和保举，这对于品牌推行来说是很是有代价的。

你提到商家在找博主停止投放时，希望找到性价比高的博主，同时又不希望付手续费和报备蒲公英。你担忧找MCN能够花费较多但结果不明显，而自己找野生博主又担忧结果慢且缺少保障。是以，你以为在蒲公英上花费一些时候和金钱去寻觅博主是比力明智的挑选，最少还能停止报备，而且倘使有流量较大的博主，还可以停止信息流广告投放。投放博主需要投入一定的投资，偶然笔记的流量能够不如人意，但也能够会稀里糊涂地爆发。经过自己亲身挑选博主并检察他们的笔记，可以进步投入产出比。

以【蚂蚁摄影】为例，建立自己品牌的账号矩阵，并将流量引流到微信。小红书的长尾流量很是有力，公布的笔记一旦被系统收录，就会一向存在搜索流量。假如笔记获得了一定的关注度，更加明显的是，在几个月甚至一年后，你会发现照旧会有流量进来。同时，账号矩阵的存在还可以增加品牌的影响力。

确切，很多淘宝商家都希望经过在小红书上开辟流量，偶然辰甚至会由于一篇爆文致使商品断货的情况。但是，他们面临一个配合的痛点，就是不晓得若何正确运营小红书，发完笔记后却没有流量的题目。

在面临这个题目时，建立账号矩阵有很大的上风。即使单个账号的流量较低，经过矩阵的组合，可以到达流量的翻倍结果。此外，还可以经过测试分歧内容形式来肯定哪类形式对于获得客户有益，可以采用根基的控制变量法停止测试。一旦测试成果出来，可以快速复制成功的内容形式，节俭运营本钱。

出格是在一些特别行业，如医美和母婴引流等范畴，更不能将鸡蛋放在一个篮子里。建立多个账号停止测试和引流，分离风险，可以更好地应对市场变化和合作。

四、信息流广告

1、小红手札息流产物先容

● 信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增

● 信息流广告适用的场景：

○ 希望有精准曝光和触达

○ 希望提升曝光、延续种草、沉淀口碑、培育用户心智

● 小红手札息流竞价机制表示图

2、信息流产物广告链路信息流产物在小红书APP中的展现款式是怎样的，广告链路又是怎样的？下面的表格帮助大师领会分歧营销诉求下的信息流广告在小红书APP的款式及链路。

直播带货为白名单功用（可以间接引流），具体报白方式可联系对接的销售/运营。

3、投放才能一览表

4. 智能投放：

智能投放是将广告投放才能交由系统模子自动停止的广告投放方式。系统模子按照设备和约束条件，自动调优以到达最好的广告投放结果。智能投放相较于纯手工操纵，在结果和效力方面都有较大上风。它能提升运营结果，实现自动化和智能化操纵，并下降运营本钱，进步投放效力。需要留意的是，分歧平台的智能投放能够有所差别，但终极的方针都是经过系统模子来优化广告投放，提升效力和结果。

5. 信息流定向才能：

信息流广告的焦点是将广告定向触达方针用户，大概最洪流高山实现产物的曝光，经过在用户阅读内容时触发他们点击广告。信息流定向才能首要包括通投、智能定向、自界说和更多挑选条件四类。下面是每种定向才能的具体释义和挑选时需留意的逻辑：

- 通投：广告展现给一切用户，没有特定的定向条件。适用于一般的推行需求，但能够缺少方针用户定向和投放结果优化。

- 智能定向：经过系统模子的智能算法来定向广告投放，以优化广告触达方针用户的结果。适用于希望经过机械进修和自动优化来提升广告投放结果的需求。

- 自界说：按照用户属性、爱好、地域等自界说条件来定向广告，以更精准地触达方针用户。适用于特定的方针人群定向需求，可以按照具体的定向条件定制广告投放战略。

- 更多挑选条件：除了通用的定向条件外，供给了更多特别的挑选条件，如采办力、用户行为等，可以按照具体的法则来定向广告投放。适用于特别的方针用户定向需求，经过加倍邃密的定向条件来实现广告的精准触达。

6、若何挑选信息流定向才能

网媒智星，专注于供给小红书运营、知乎运营、移动互联网和新媒体运营推行等办事。我们具有经历丰富的团队，我们努力于为客户供给全方位的产物运营、品牌运营和文案策划处理计划。