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【亿邦动力】双11大促要来了！今年的品牌应当若何提升营销肯定性、促进现实转化？ 来小红书——这个2亿月活用户修建的潮水生活社区，授与品牌最潮水的营销场景和机遇。食品饮料、母婴、时髦、3C家电、美妆等行业出现新趋向，优良内容成为种草的杰出载体，小红书已成为品牌商家双11营销蓄水必选之地。 那末，今年的食品饮料行业用户有哪些新变化？美妆品牌若何实现从“出新”到“出圈”？3C家电行业有哪些全新营销玩法？…… 小红书灵感营销经过各大垂直行业的邃密化运营、特点IP打造、贸易产物新功用及组合玩法等行动，为全行业好产物找到行之有用的发展途径，助力好产物赢战双11。 01 小红书已成消耗者决议进口 当前，消耗者购物前习惯在小红书上“看一看”、“搜一搜”，仅2021年双11时代，小红书相关笔记阅读量就达41亿，搜索次数达3882万。 据2021年小红书双11站内流量趋向显现，全部双11节点下的蓄水周期逐步拉长，从10月初延续至11月中旬，别离在十月中旬第一波预售、十月下旬第二波预售以及十一月初大促前夜，迎来三波热度高峰。其中，十月中旬第一波预售是流量的最高峰值，是以品牌前置停止内容种草蓄水，对大促节点下的转化相当重要。
同时，小红书双11节点的热度呈逐年高增加态势，2021年双11时代，小红书站内笔记搜索次数同比增加97%。以美妆、母婴、教育、宠物、时髦品类为代表的搜索量均获得大幅增加，并慢慢覆盖全行业。 用户消耗越来越理性的明天，小红书上“苏醒式买买买”的笔记内容趋向增加，必买清单 、购物攻略、薅羊毛攻略成为小红书用户在双11时代最关注的内容。 此外，为助力好产物赢战双11，小红书灵感营销还在9月27日-29日为大师预备了3天9场次的直播。围绕食品饮料、母婴、时髦、3C家电、美妆五大重点行业邃密化运营战略、营销IP公布、贸易产物新功用及组合攻略、双11扶持政策等多个维度展开。 具体来看： · 食品饮料行业：种草途径层面，经过阅读+搜索双途径触达；在流量矩阵层面，击穿品类+同类品+本品，经过量维人群触达，进一步助力产物声量提升。 · 母婴行业：小红书搜索量波动和淘内节点分歧，大促前1个月用户开启种草形式，双11母婴行业搜索需求上涨近40%，峰值搜索流量可到达平常的2倍以上，同时双11时代ACP（Average Click Price均匀点击单价）较大促前涨幅超5成，品牌可在9月底ACP较低时停止品牌词和品类词卡位，影响用户决议心智。 · 时髦行业：品牌在低本钱期间（9月末）做好内容试水，挑选优良笔记，以便大促期经过信息流广告扩大曝光，操纵搜索广告承接爱好用户。 · 3C家电行业：双11时代将有过亿曝光话题，用户纷纷围绕清单攻略停止探讨，购前抄作业，购后晒战利品，是用户双11时代利用小红书的既定流程；“攻略”、“清单”、“必买”是3C家电行业双11大促时代站内笔记种草热词。 · 美妆行业：好内容是爆文的基石，爆文笔记意味着高曝光+延续不竭的增益流量，继而提升品牌相关搜索热度，带动种草转化。 从开箱测评到必购清单，从品牌必囤到折扣好物，各种用户关注的热门内容，都在向品牌开释一个信号，小红书已成为品牌大促节点下前置蓄水的重要阵地。 02 KFS内容营销组合战略，助力品牌降本增效、提升肯定性 双11“大战”一触即发，品牌在小红书上投放需要有清楚的思绪和节奏。流量盈利见顶时代，纯真铺达人，坐等内容自然发酵的种草战略，已经成为曩昔。 想要更好的打造爆款产物，就需要充实适配小红书场域特征，有针对性的停止科学营销。基于此，小红书灵感营销，为品牌供给了一套行之有用的打法——KFS内容营销组合战略，即KOL（创作者）+Feeds（信息流广告）+Search（搜索广告）组合的应用方式。
KFS内容营销组合战略第一步K，即根据小红书站内数据洞察，通太小红书蒲公英平台挑选出合适的博主（KOL），作为品牌代价的“放大器”和“转化加速器”，在品牌与用户之间搭建起一座高效相同的桥梁。 为更好婚配品牌在创作者合作中营销方针与结算方式上的多样诉求，小红书蒲公英平台推出定制合作、招募合作、共创合作三大博主合作形式，帮助品牌实现高效建联，同时经过一系列的营销工具组合，赋能品牌营销代价。 此外，若何进一步放大优良达人笔记的流量，提升笔记生命力呢？答案是，经过KFS中的Feeds信息流广告与Search搜索广告，用贸易流量帮助品牌实现爆文孵化，耽误优良内容生命力。 亿邦动力领会到，某母婴品牌上线了一篇笔记以后，自然流量的颠峰差不多是在48小时之内。在此以后，笔记流量会有明显下降的趋向，持久下来，能够仅仅在用户搜索了品牌词大概品牌产物词，才会被动触发相关内容。但是，经过F+S贸易产物的流量加持后，会在笔记沉淀自然流量的同时大幅度提升笔记曝光量，耽误笔记生命周期。 也正是在小红书KFS内容营销组合战略的助力下，使得该母婴品牌待产包单品今后前仅为品牌内排名第10的产物，优化后仅15天，品牌内排名间接提升4位，跃居第6。 此外，针对分歧品牌的分歧诉求，KFS内容营销组合战略也各有偏重。以食品饮料行业为例，KOL偏重于场景营销，经过量元场景打造，以点带面渗透分歧人群；Feeds信息流广告高效打造爆文，实现品牌强曝光种草；Search捕捉心智，建立从搜索到种草到拔草的高效转化。 而在打扮配饰行业，KFS产物组合的战略也各有偏重：KOL分层停止内容输出，头部博主引爆热门保持品牌调性，再经过量圈层达人进一步抢占用户心智；Feeds打造爆文，经过信息流黄金资本延续输送曝光，耽误优良笔记生命力、经过信息流回搜和互动率数据两重把控，反哺内容优化，进步爆文率；SEM攻守兼备，差别化相同占据各决议阶段用户心智。 针对生命周期较长的品牌，可以偏重搜索广告的投放，对品牌关键词停止提早预埋；针对内容存量较多且有一定着名度的品牌，则可以更偏重博主的合作与信息流广告的加持，进步爆文率，用好内容精准对话站内潮水人群。 据领会，今朝KFS内容营销组合战略已经适配各行业，利用于小红书灵感营销各营业层面。KFS经过贸易流量连系蒲公英，让营销效力更高，本钱更低，更好的拉长笔记生命周期，并带来自然流量的反哺，实现1+1大于2的结果。 为了更好的帮助品牌备战双11，小红书蒲公英平台9-10月限时推出新客大促，蒲公英新客或半年内未下单老客，利用蒲公英平台下单减免办事费，并返聚光平台竞价广告痛蚨枫告金。 03 灵感营销助力好产物“破圈” 时至本日，小红书站内已经聚集超5000万个分享者。他们对于生活经历的记录和分享，可以帮助年轻用户更好地作诞生活消耗决议，同时由于用户的介入，小红书能帮助品牌更领会消耗者需求，帮助品牌完成迭代式增加。 今朝，越来越多的品牌加入到小红书的生态当中，小红书平台入驻的品牌数目已经跨越15万。在品牌数目不竭增加的同时，小红书也在不竭摸索若何更好地办事合作伙伴，助力品牌获得肯定性的增加。 小红书灵感营销基于站内数据的分析，可以帮助品牌洞察消耗先机，找准产物营销战略。另一方面，可以助力品牌捉住潮水生活趋向，和用户共创好产物，实现品牌与用户的“双向奔赴”。 亿邦动力领会到，品牌经过与小红书营销IP停止深度合作，可以深度链接品牌和用户，进一步沉淀品牌资产，助力好产物“破圈”。
此外，小红书灵感营销还从“生活体验、生活指南、生活趋向”等多个维度动身，全年产出优良IP超100个，覆盖多行业、节点，连系大事务与创新场景。 例如，在“生活这所大学”IP中，小红书结合一切崇尚美好生活的品牌、博主、明星一路，为2亿“小红薯”们打造一场生活嘉韶华；并经过承接用户强进修心智，策动博主的缔造力，进一步带动品牌种草。用最“游手好闲”的专业展览，让品牌和用户、博主玩在一路，为品牌造话题。 在“11.11应当买什么”IP中，小红书将经过明星种草+天猫会场转化，一站式实现双11营销闭环，全明星种草微综艺、百人大测评、宝藏好物大赏等多个焦点玩法以及附加的资本上风，帮助品牌在大促时代抢占声量，强势转化。
不但如此，小红书一键外链天猫商品详情页通路，在天猫独家IP会场，获得淘系双11贵重流量资本。 小红书灵感营销希望经过这些营销IP，为好产物找到生活场景的切进口，让用户对生活的向往，成为好产物发展的原动力。 除此之外，为了更好的办事品牌商家，小红书与淘宝同盟配合打造了“小红星”项目，帮助品牌商家实现买卖前后营销链路的买通，完善营销结果评价系统。商家加入“小红星”后，不但可以怀抱从小红书进入淘宝店肆的转化结果，而且可以识别单篇笔记的实在营销代价，反哺优化小红书广告投放战略，基于科学的数据，实现双向奔赴。同时，在今年双11时代，“小红星”项目将同步倡议官方运营活动，凡是介入“小红星”项目标品牌商家，城市在小红书获得额外的活动流量收益。 双11之外，小红书灵感营销将继续与品牌同路，摸索行业未来，成为“好产物第一站”。 |
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