今朝主业带团队做小红书矩阵号,而且根基各平台全网结构引流+截流,自己也带学员,年矩阵号成交额100万+ 明天就会给大师好好分享一下,小红书推行引流方式步调,分享的玩法实在不但范围于小红书,全互联网平台都可以通用,包括若何对标、若何引流和若何打磨私域等。 我也会举很多例子,能够纷歧定适用于一切行业,可是大部分场景是可以迁移的。 大师也可以把自己的产物留言会商,我会给些倡议给大师,希望可以帮助到你们 接下来我以卖香水为例子,给大师拆解一下。 首先我一点都不领会香水,但仍然可以拆解香水的获客逻辑和形式,由于就获客而言,每个行业的底层逻辑是一样的。 我们要想一个题目:什么情況下,用户会买香水? 你能够想到的缘由是: ·送礼物? ?自用增香? ?除味? ?纪念意义? 这些实在就是用户现实能够会发生需求的场景。 再往下想,基于这些诉求,用户会去搜什么关键词? 你能够又想: 香水保举? 不,这是我们会用的表述,用户不这样措辞,他们会怎样搜呢? ?送礼物?-----送女朋友国蜜礼物送什么好? ?自用增香?---—-体味比力大,怎样处理? ·除味?--活动完身材比力臭,怎样办? ?纪念意义?-----比力有记忆感的礼物可以选什么? 经过这些场景搜索,他能够就获得了关于香水的:一些内容。那继续往下,他又会去搜什么呢: ?哪个香水好用? ?xx香水好用吗? ?香水性价比求保举 ?xx香水合适xx(人、场景)吗? ?xx香水低价渠道? 到这里大师有没有获得一些启发? 就是说,用户他能够一路头对香水没有强诉 求,可是在原本的这些诉求上,激发出了采办香水的诉求。 那假如你是香水商家,你便可以去结构这些关键词,其他行业同理。而且像这样从底层去挖掘用户的需求,你再去做对标做模仿,也才能有更好的结果。 我们团队做到稳定单日引流/截流1000+,缘由之一就是我们结构了很是多的关键词,只要用户在各类渠道战争台搜索和我们产物相关的词,都能看到我们。 嗯,他搜索: ?送闺蜜礼物保举,会看到我们 ?香水保举,会看到我们 ? 纪念礼物,会看到我们 ?女友礼物保举,会看到我们 ?香水测评,会看到我们 可是,看到我们,不代表一定会愿意加我们v 二、若何引流结构,让用户加爆你的v 1、结构关键词 我们刚刚把用户的搜索词找出来了,接下来能否是只要去结构便可以了呢? 不是的,我们还得斟酌,我们结构的笔记用户愿不愿意点进去看,愿不愿意在批评区立足呢? 我们找搜索词的目标实在不但仅是为了“结构关键词”,我们还需要关注的是若何锁定用户。 还是以香水为例,用户搜索了关键词以后,他能够会去什么样的场景/场所: ?自己发帖问送礼的题目 ?在他人问“送礼选啥”的批评区下蹲礼物保举 ?香水测评的批评区 ?香水保举的批评区 ?询问香水保举的发帖人 ?询问香水保举的批评区 2、锁定用户行为途径及场景 你会发现用户地点的场景很是多,他能够是发怗人,能够是批评的人,也能够是一个默点赞收藏的人,这些人都能够是你的潜伏用户。 所以,我们实在不但是要做引流,我们还可以去截流,去私戳用户。 我们可以做矩阵号,用几个小号以素人身份去问送礼物或香水相关的题目。 其他主账号也可以不但是发香水先容,还可以去讲讲送礼物的题目,指向实在都是香水。 基于以上逻辑链路,你可以列一个下面这样的表格。 从用户的原生诉求,到细化的场景,到他看完后能够有的状态,再到我们可用的触达方式,都去拆解一下。 假如你是带团队,你能够还要去拆解这些计划的优先级,然后把计划对应到你的产物/办事中。 这里我只罗列了“礼物挑选”这一个纬度.你可以拓展开,有很是多的引伸思考都可以去做。 每一次用户搜索完关键词看到内容以后的状 态,会指导他进入下一个行为场景和诉求,而这些是一切的品牌方和商家可以下功夫的地方。 所以,v被加爆的全网结构技能就是:引流截流私戳一把抓。 在这里也给他家贴心了,预备了一些实操下来的干货,可以帮助我们轻松引流,想要的可以找我 |