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小红书作为流量市场的一块洼地，这里会聚着高净值高月活的年轻女性用户，她们更关注高品格、高口碑的优良产物。 在这样的营销空气下，越来越多高单价产物将眼光聚到这里，经过品牌精准营销，有用提升产物曝光和口碑，吸引更多的潜伏客户，帮助销售转化。 明天就从汽车、珠宝、3C数码三大行业动手，连系相关优异案例，为更多品牌供给参考。 想要获得更多行业营销数据，进修标杆品牌营销战略，即可检察~
场景化内容刺激消耗 各地销售账号有用承接客户 据小红书官方数据显现，近两年，小红书上汽车品类相关笔记的阅读量增加了152%，汽车品牌关键词的搜索量翻了一倍，小红书用户对于汽车相关的内容的关注度延续上升。 继五菱在小红书获得不错反应后，比亚迪、奥迪、沃尔沃等品牌也挑选了小红书作为用户营销的重要阵地。据新红数据显现，“沃尔沃”近30天种草笔记数达4651篇，笔记总互动数跨越23w，其中“沃尔沃xc60”“沃尔沃xc90”两款车型被用户频仍搜索。
▲ 新红-品牌搜索-种草笔记 在营销推行进程中，经常会发现品牌想传递的产物卖点，并非是消耗者感爱好的，在以实在分享为主的小红书平台，相比于专业测评，用户更希望看到其他车主在现实生活中的利用体验。 “沃尔沃”洞悉了用户这一心理，与感情星座、母婴育儿、活动健身等多范例博主合作，在情侣平常、亲子出游、健身教程中软性植入产物。 展现了新车型的“告急避险”、“空间大”、“清洁驾驶舱”等优点，将卖点场景化表达，让用户有更实在的体验感，更易获得用户信赖。
▲ 博主小红册页面 此外，由于汽车产物专业性强，认知门坎更高，沃尔沃的一些4S伙计工成为了小红书里的“种草专家”，会分享最新的购车政策、选车指南及开启福利活动，既能清楚地传递产物代价，又能间接对接客户，获得销售线索。
▲ 博主小红册页面 将卖点与生活化的场景相连系能更好地获得用户信赖，帮助用户做出决议；再连系4S店销售职员的专业布景，强化用户采办意向，沃尔沃的种草途径，为更多汽车品牌供给思绪。
借重结业季翻开年轻市场 仪式感营销抢占用户心智 作为2亿用户修建的生活经历分享社区，小红书站内聚集了大量高净值女性，她们酷爱时髦，对珠宝配饰产物有很高接管度，各家珠宝品牌捉住这个机遇，展开营销活动。 在结业季，“DR”瞄准Z世代情侣群体，再倡议“从校园到DR”话题活动，该话题21年就已建立，每年7月左右与多位博主合作推行，推行旗下产物，话题总互动数跨越2600w。
▲ 新红-品牌搜索-话题分析 从品牌投放内容来看，大多为“婚嫁、求婚”等与产物强相关场景，其中头部博主@最好李芊芊公布的剧情视频报告两人从高中到结业美满的故事，互动数达6.18w；腰部达人@米哥则凭仗婚礼筹划视频获赞4.2w。
▲ 新红-品牌搜索-种草笔记 “DR”的营销内容皆夸大“DR钻戒平生仅能定制一枚，只爱一人”的品牌焦点理念，再次以仪式感为宝贝，经过内容营销翻开年轻市场。
精美生活逢迎消耗趋向 线上线下有用联动 曩昔两年间，小红书社区中数码科技类的搜索量、笔记量快速增加，小红书成为用户领会3C数码产物的首要阵地，数码类产物更新迭代较快，借助小红书推行新品，是常见的营销手段。 在“华为”P60系列上线之初，品牌在基于产物的“凝光贝母工艺”，连系小红书平台调性，倡议#这就是洛可可白新品营销活动。 品牌的营销重点没有放在产物的硬核科技和专业设置上，而是将其表面上风提炼出来，与多位博主配合营建一个“打卡拍摄的空气感神器”，逢迎精美生活的消耗趋向，该话题总阅读数跨越2000w。
▲ 新红-话题搜索-相关笔记 在线上倡议活动的同时，“华为”还联动线下多家咖啡门店，打造“洛可可白主题咖啡店”，推出“洛可可白海盐奶盖冰美式”以及多种定制周边及打卡物料，吸援用户打卡摄影，借助用户打卡笔记反哺线上，延续炒热活动热度。
▲ 华为活动海报 华为先按照新品特征提炼出合适平台调性的特点，给用户留下根本认知；再经过线上营销活动吸援用户眼球、进步公共介入度，更洪流平实现新品曝光；最初连系多位博主的线下主题店打卡，为用户带来更具象化的场景体验，线上线下联动的方式实现新品营销破圈。 高客单价产物复购频次低、决议周期也相对较长，在全部决议进程中，相比轻决议型消耗品，消耗者需要更多元的信息作为帮助，经过提炼产物的焦点卖点，打造场景化内容激起顾客消耗愿望，才能帮助用户更快做出决议。 |
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