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文/高甜甜 营销是买卖经营的重要环节。经过在小红书停止产物种草，早已是诸多企业的破局点与追求增量的偏向。 横向看，种草营销效应在衣饰、美妆、奢品、快消、耐消等范畴已会聚成风；纵向看，从产物新引入期精准卖点，长大期穿透方针人群，到成熟期寻觅新场景进步增量，焕新期寻觅新场景新代价、打造第二曲线，小红书种草营销在产物的各生命周期均能告竣优异结果。 近期，小红书官方举行了《小红书种草练习营》全国线下巡回公然课。9月21日和9月26日，在一财商学院与小红书结合推出的上海站、广州站课程中，一财商学院智库专家吴雨晨围绕品牌种草困难，先容了小红书种草营销上风及具体攻略。 以下是吴雨晨的课程精华：
“人群反漏斗模子”实现人群场景破圈 小红书现在已成为消耗者的决议进口。用户常常先有消耗题目和场景，经过发笔记提问、题目搜索或从信息流保举追求答案，再获得非定向品牌的产物信息及保举。 在小红书营销中，品牌方可以基于社区信赖空气实现产物种草，在硬核攻略中将产物上风直达消耗者痛点，让用户看到产物的功用代价和情感代价。 但小红书营销逻辑分歧于其他平台。传统营销模子为正向漏斗，经过大量曝光机遇将产物推送泛人群，逐层挑选焦点用户。而小红书营销为“人群反漏斗模子”，优先挑选焦点人群，考证产物定位战略，后扩大场景人群，其焦点代价在于寻觅增量人群及增量内容，降本增效。 以下是两个经过“人群反漏斗模子”实现人群与场景拓展的品牌营销案例： 案例一：人群拓展，某染发护发品牌 该品牌染发产物在小红书站内终年占据榜首，其高端护发产物承接住了品牌的烫染心智，并发力成为下一个明星产物。 在人群拓展中，品牌先以“修复”为卖点锁定染发人群，后以“柔顺”渗透大盘烫染及护发人群。为扩大方针人群，以“香气”为卖点，在交际、约会等生活场景中寻觅潜伏人群；以“本性”为卖点拓展二次元等破圈层年轻人，在稳定口碑后一步步扩宽覆盖范围。 案例二：场景拓展，某品牌高端热水器 在传统场景中，营销场景锁定装修及家装人群，科普测评类笔记同质化严重，适用范围窄，是以需要挖掘新的利用处景。 在小红书种草中，在家装焦点人群心智绑定后，以热水器和“水质”为偏向，该品牌开辟母婴、美肤等利用处景；以洗澡生活场景进一步延长至对温泉、私汤等精美生活场景。产物种草冲破原本的场景人群上限，供给增量。
小红书种草实战解读 从实操层面看，商家从入局小红书到实现贸易变现，有三个焦点步调： 一是建立阵地，开通账号，构建内容矩阵。商家可经过自创内容或经过官方博主合作蒲公英平台打造原生上风内容； 二是流量放大，经过聚光平台投放搜索页、视频流及发现页，耽误优良笔记的生命周期，停止人群触达； 三是贸易变现，经过商城、表单、私信、直播等回归买卖。 01 开设专业号 专业号需要小红书认证考核，专业号的上风首要有几点：
02内容搭建 商家内容搭建进程中，一篇优良笔记的产出，包括选题、题目、正文、做素材、写批评、优化笔记、检查公布七个步调。其中有三个焦点： 焦点一是选题及细节。小红书对优良内容的考核目标是点击率，是以选题应细化场景人群，吸援用户点击； 焦点二是正文及素材，正文内容需精准先容产物结果，激发用户采办行为，而非仅仅砥砺内容兴趣性等； 焦点三是批评，需重视正确的偏向或渠道停止批评保护，发生正向指导。 03蒲公英：合作优良博主，供给内容基因 蒲公英为小红书推出的博主合作平台，今朝合作形式有三种：定制（一对一定制挑选博主）、招募（品牌倡议报名招募）及品牌博主共创内容，前两种形式较为焦点。 蒲公英平台会供给博主的根本数据、婚配水平、内容质量及性价比四维数据，帮助品牌前期科学选人，前期停止数据复盘了案工作，数据适用处景以下： 判定产物与博主内容婚配度，按照内容类目、合作行业、博主身份、内容标签，婚配合适的博主范例，奠基内容偏向； 贸易流量稳定性，能按照贸易笔记合作数、流量中位数、近期涨粉数据、高赞互动笔记的比例，判定博主报备内容产出的稳定性，进步品牌合作的成功率； 潜力高性价比博主挖掘，当品牌处于特定阶段，比如，品牌面市、新品上市、老品创新等较多需要内容摸索的时辰，尚在长大期的博主，既能帮助品牌多角度测试内容，沉淀优良笔记，也可以为品牌供给值得持久培育的博主。 商家经过蒲公英平台与博主合作有以下上风：海量博主深度洞察；多元合作高效婚配；营销工具内容增值；数据资产精准利用；买卖流程平安保障，全方位满足客户的内容营销诉求，并为健康的内容生态保驾护航。 04 KFS产物种草组合投放方式 “KFS”（KOL+Feeds +Search），小红书产物种草组合投放方式, 好内容+好流量高效种草，处理内容营销的三大卡点，本钱优化、流量肯定性、精准TA触达。 KOL：搭建内容系统焦点，圈选合适品牌调性的KOL池，从中挑生态健康、性价比高、合适当级需求的KOL，按照洞察产出与产物卖点、品类机遇、站内热门、方针受众婚配的优良笔记。 Feeds：快速低本钱打造高赞笔记，基于爱好标签、搜索/互动行为、DMP人群等受众方针停止人群渗透，科学测试笔记帮助品牌肯定内容偏向的正确性，同属放大流量根本进步品牌及产物声量。 Search：搜索卡位赛道抢占，按照分歧消耗者层级、搜索行为细拆搜索战略，并婚配对应笔记周全覆盖分歧范例的消耗者，精准影响消耗者决议心智。 05 营销转化 小红书目条件供以私信、表单为主的转化和以买卖、直播的内循环转化途径。 私信、表单转化形式是经过信息流、视频流、搜索流投放种草笔记二跳组件方针位置，搜索流一跳表单，基于精准方针用户和优良素材的婚配，不竭调剂优化方针转化本钱，扩大客群。 商品买卖转化可以经过笔记带商品组件种草自然成交，大概信息流、视频流、搜索流投放笔记二跳商品/店肆组件，搜索流一跳商品卡片，转化站内有实时买卖习惯心智的用户。 直播包括达播和店播，也支持叠加投放一跳直播间大概笔记二跳直播间以及投放直播预告等。 |
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