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1.起号 释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖进来工具的进程。简单一点来说，就是冷启动，经过活动大概其他方式获得快速大量曝光的一种形式。 今朝支流起号方式为： 活动起号：经过列位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动； 短视频起号：经过优良短视频，获得系统自然流量，为直播间导流的起号方式； 千川单品起号：凡是经过优良的短视频素材停止千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。 2.七天螺旋起号 释义：一种起号玩法，凡是指让你的直播数据在7天内，天天都螺旋递增。七天螺旋的说法还是起于淘宝SD，经过定单量螺旋增加的方式获得平台更多的搜索流量。 3.小我IP 释义：Intellectual Property，即小我常识产权或小我品牌。 一般来说，小我IP城市连系人设去制定，只要性情特征明显的账号才能让用户更愿意记着，也可以为后续的账号变现增加砝码。 4.算法 释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计较机制。 典型的算法以下：
5.标签 释义：系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设类似，人设是对账号持有人停止的定位，而标签则是针对视频自己。对视频停止标签化的益处是可以把视频推送给相关的用户人群。 6.流量池 释义：坊间传播最广的，也是各类培训人说的内容。固然，这玩意必定会有变化的，稍微领会一下就好，多去研讨视频自己。
7.权重 释义：短视频/直播间流量层级，据经历揣度，均有8个层级。 权重越高，即初始层级越高。和搜索引擎的权重纷歧样，视频的权重是按照视频自己去决议的。 一般以为，影响权重的三要素： 短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率 直播间为（1）均匀逗留时长（2）互动率（3）UV代价 8.限流/断流 释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量。 9.直播保举 释义：直播间出现在保举页中。 10.直播广场 释义：抖音的“直播”频道，进口一向在变化，今朝已并入“关注”Tab中。 11.直播广场 释义：“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，今朝已并入“关注”这个Tab下面。 “卡”有两种，早期是频仍的开播再下播，今朝风行不竭播。 这个词原本是指用各类奇淫技能（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热烈的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优良，继续推送更多的人过来。 后来也泛指，用各类正当（送工具抽奖或新奇异直播创意）或非正当手段（奇淫技能），吸引大师逗留在直播间的行为。 12.完播率 完播率是权衡一个视频质量的重要目标之一，是视频被播放完的次数占一切播放量的比例。 完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统保举的流量就越多。 13.MCN 释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培育和扶持网红达人的掮客公司大概机构。 14.OCPM 释义：一种新型广告形式。 这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。 15.ecpm 释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。 凡是用这个数值，来预估你的广告能否优异，进而推算你的广告费可以多久烧完。 16.巨量千川 释义：抖音电商广告的一站式平台。 17. 巨量引擎 释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，会聚了字节系产物（抖音、头条、西瓜等）+同盟产物（穿山甲平台）的广告投放。 18.巨量百应 释义：抖音电商平台官网。 19.巨量星图 释义：找抖音达人合作的官网。 20.巨量云图 释义：治理广告投放人群数据的平台。 21.巨量算数 释义：字节旗下各类数据分析及行业报密告布平台。 22.巨量学 释义：官方各类在线教程和进修中心。 23.抖＋（DOU+） 释义：抖音非电商类自助广告痛蚨筏具。 24.随心推 释义：抖音电商广告自助广告痛蚨筏具。 留意，DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。 25.feed、feedslive 释义：feed此前是信息流广告的俗称，今朝电商类投放已根基被巨量千川广告取代，只能投放非电商行为类贸易广告。 feedslive是一种许诺曝光量的品牌广告，多用于达人投放。 26.引流款/福利款/利润款/计谋款 释义：直播间分歧商品的分类。
引流款一般与其他三款产物，不能是替换关系，免得影响一般售卖。 这个和电商运营分歧，经过量种分歧品类商品组合，获得想要的成果。 27.用户定向 释义：痛蚨枫告时，选定的挑选条件，一般包括年龄、性别、地域、爱好等多种条件。
28.达人类似 释义：痛蚨枫告时，挑选投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号。 29.徕卡定向 释义：投放定向中，挑选行为+爱好定向。 30.通投 释义：采用系统智能定向，即不报酬设定任何定向。 31.ROI 释义：投资回报率，凡是指广告消耗/广告间接销售金额的比值。这个也是电商运营寄义了，很是轻易了解。 32.ACU 释义：Average concurrent users 直播间均匀在线人数。 33.GMV/LTV 释义： GMV：Gross Merchandise Volume，直播间销售总金额。 LTV：life time value，用户终生代价。 34.CTR 释义：点击率。没加前缀，凡是指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。 35.CVR 释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值。 36.UV代价 释义：凡是指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即均匀每人下单金额。 37.PCU 释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值。 38.GPM 释义：均匀每一千个观众下单的总金额，常用来权衡直播间卖货才能。 39.ARPU 释义：Average Revenue Per User，每用户均匀支出。 40.憋单/放单 释义：让一堆人在你的直播间等着买工具或是抢福利，叫憋单；不外现在抖音对于这方面的规定严酷很多了，在憋单的时辰要留意平台法则。 喊完54321，让大师赶紧去抢，叫放单/勒索。 41.话术 释义：主播/助播说的一切话，都可称为话术。 按功用，具体可分为：逗留话术、互动话术、产物话术、逼单话术等。 42.直播切片 释义：直播的同时，不竭地拍摄并公布直播现场的短视频。 43.蓝V/黄V 释义：企业认证的抖音号为蓝V，小我（专家大V）认证的抖音号为黄V。 一般来说，认证号和普通号在权重上无不同，在功用上多很多。 44.抖音小店 释义：在抖音上开设的店肆，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。 45.商品橱窗 释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是小我身份证。 一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的工具，也能卖精选同盟里的工具。 46.精选同盟 释义：你有商品，想找人代卖，卖进来了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选同盟。 47.音浪/抖币 释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元群众币 48.福袋/超级福袋 释义：官方供给的互开工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。 奖品是抖币的，即抖币福袋； 奖品是手机等实物的，即实物福袋； 需要观众完成一系列旁观时长、粉丝团品级、批评使命的，即超级福袋。 49.SKU 释义：StockKeeping Unit，一款产物，就是一个SKU。 50.商家体验分 释义：抖音店肆综合办事才能的重要目标，首要考核商品、办事和物流情况。 51.粉丝团 释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，而且供给了各类方便氪金的特权及声誉展现。 52.抖音电商罗盘 释义：抖音小店背景中，专门看直播数据的版块。 53.流量结构 释义：直播间的流量来历结构。
54.FACT 释义： F(Field)商家自播； A(Alliance)海量达人的矩阵； C(Campaign)营销活动； T(Top-KOL)头部大V。 55.矩阵 释义：即多个抖音号或多个直播间的调集。 56.DP 释义：Douyin Partern，凡是指供给代播办事的机构。 57.转化漏斗 释义：以转化为方针的直播间各环节转化数据情况。
58.口碑分保护 释义：即直播间S单。类似的灰色办事包括，S粉、批评、点赞、代开小店、橱窗、代庖营业执照、换绑、换实名等一系列办事。 59.保证金 释义：店肆保证金：按类目收取根本保证金，按月销售金额收取浮动保证金； 作者保证金： 根本保证金：500元/人 浮动保证金： 按月销售金额浮动收取 活动保证金：介入平台活动，按5000、10000、20000三个标准交纳。 60.CPC 释义：CPC（Cost Per Click），每次点击用度，即点击单价。 61.CPT 释义：CPT(Cost Per Time)， 每时候段本钱，以时候来计费的广告。 62.竞价广告 释义：广告价格、结果、出现的位置不牢固，由大师一路合作出价。 63.品牌广告 释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等身分牢固的广告。 64.直播间人气 释义：右上角实时显现的在线人数。 65.坑位费 释义：达报酬企业卖货时，上架直播间商品的牢固链接用度，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。 66.办事费 释义：机构为商家供给各类直播办事时收取的用度，一般形式为根本办事费+直播间销售额的一定比例。 67.佣金 释义：主播依照直播间产物销量，向商家收取一定比例的佣金，可以了解为销售提成。 68.纯佣形式 释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。 69.定向佣金 释义：为每个达人设定分歧比例的佣金。 70.流量承载力 释义：直播间转化流量的才能，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受几多人流量。 71.账号定位 释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销战略的计划。 72.第二定价 释义：竞价广了结极收取的用度，并非按最横跨价，而是按最横跨价后的第二名出价+0.01停止结算。 例如A出价1元，B出价0.5； A胜出后，终极平台收取A的用度为0.5+0.01=0.51元。 这个形式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证进程省略1万字。 为啥加0.01？ PS：今朝国内非论是搜索引擎还是电商，根基上都是依照这类扣费形式，假如操纵过百度sem大概淘宝直通车的话，会很是的熟悉。 73.POI 释义：Ponit of Interest，即爱好点。 抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店肆），为店肆停止宣传曝光。 74.小风车 释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预定团购等用处。 75.BGM 释义：Background music，布景音乐。 福利2：【2021-周更】结果跑量音乐&直播间歌单。 76.私域导流 释义：凡是就是指让抖音粉丝加微信。 77.跳失率 释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间以后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。 78.抖音团长 释义：毗连商家和达人的中心办事商。 79.抖音店群 释义：望文生义，就是批量开设、运营抖音店肆，操纵抖音商品的搜索排名及其他保举机制停止产物售卖的形式。 80.目标 释义：直播间一系列数据的综合表示。
81.爱好电商 释义：抖音提倡的经过爱好保举链接商品与消耗者的电商形式。 根基途径为“爱好—需求—采办”，分歧于传统搜索电商（货架电商）的“需求—搜索—采办。 短视频测爆款玩法（更新于2023年02月24日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然保举，普遍利用在打扮、食品直播间，单月进献量级2000万GMV。 单品千川投放玩法（更新于2023年02月26日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 千川单品玩法，单品单投放战略，极大下降混品投放门坎，今朝在我的直播间月进献量级跨越5000万GMV，是我小我利用最多的直播间玩法。 |
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