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恒大无疑是跨界营销范畴杀出的一匹“黑马”。这家体量庞大的天下五百强企业，打响网上卖房“第一枪”后，又用“3000赚3500+”、“保底收益10%”等办法，成功实现向“互联网+”的悄悄转身，翩翩起舞。 各界对恒大营销形式的解读不可胜数，究其根源，也许从互联网思维的几个关键词看恒大这场“教科书级”的营销案例，能了解一二。
用户思维:用户为本，疯狂让利 用户思维是互联网思维的焦点，恒大以用户为中心设想营销政策，真正实现让利于民、全民双赢。非论能否买房，在恒房通上交纳3000定金，便能稳赚。 自己买房 3000元定金抵房款，总价再减4万，叠加额外99 折。此外还有根本78折、恒房通保举97 折、其他叠加优惠等，一套总价100万的房源最多可省37万！ 保举朋友买房 可得3.5万的现金+房款1%的佣金，且3000定金全退。 房源被第三方采办 可赔付3000，且3000定金全退。 房源未成交 定金全退，且“恒房通”保举亲友看房，最高赚300。 繁复思维:删繁就简，坐地生财 繁复思维夸大“少即是多”。没有太多冗杂堆砌、费时吃力的营销，恒大深谙繁复之道。手机+3000定金，即可“入市”，还有比这更简单快速的“置业+副业”分身法吗？不管地产金融常识的多寡，只要会用手机，就能坐着把钱赚。信息爆炸时代，这类“短平快”形式可以快速赢得方针客户的留意力。 平台思维:拓宽阵地 抢占先机 谁能抢占先机成为最大的线上衡宇买卖平台，谁就能在这场地产销售革射中把握话语权。为此恒大竭尽尽力将“恒房通”成长为线上购房一站式办事平台，实施“网上卖房”三天内，新增用户300多万人，累计用户超1000万人。有业内助士估计，恒房通未来可以成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级买卖平台，尽显恒大平台计谋。
流量思维:广蓄流量 用户裂变 在互联网营销里，流量就意味着客源，流量就意味着变现才能。恒大在蓄流量池上竭尽尽力，连恒房通注册用户都想法用各类嘉奖吸纳——成功约请他人注册，嘉奖高达30元/人。现在，恒大营销政策实现了“一传十，十传百，百传千”的口碑传布，恒房通用户也实现裂变式增加。 迭代思维:因势而动 迭代更新 互联网迭代思维的本质，是要实时甚至实时把握用户需求，并停止静态调剂，追求一个字:快。自初创“网上卖房”革新地产营销后，短短一个月不到，恒大营销已经履历了两代革新，不但购房门坎大幅下降，购房福利更是重磅提升，更好地符合支流刚需客户的需求。 可以发现，恒大营销形式的成功源于对用户和市场的深入探讨和精准结构，值得各行业鉴戒。相信“互联网思维”的加持会成为恒大未来业绩延续大幅增加的焦点护城河与合作力。 |
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