那一套体系怎么能兼容物理需求的品牌和心理需求的品牌?未来心理需求的品牌会越来越多。因为物理需求大家都是有限的,食不过三餐、睡不过五次。生理需求是有限的,心理需求才是无限的,只有心理需求不断放大,才有更大的成长空间。所以我们选择四大切口。切口就是心智的切入点、改变深度、改变角度、改变表现、改变心理。改变什么深度,叫需求的深度,改变什么角度,叫占位的角度,改变什么表现,叫表现强度,改变什么心理,叫心理体验。基于4个切口然后形成7大方向。这7大方向它可以兼容功能诉求和感性诉求,物理需求和心理需求。首先是痛点/冲突,这个对需求的深度挖掘;然后代言品类、封杀特性、垂直聚焦、分化品类,这个对下兼容了定位的方法;然后符号/形象,既有功能性形象提升,又有心理性形象提升,符号是更偏功能诉求,但形象是更偏心理需求的,如改变气质;再者是情感/体验/态度情怀/使命/价值观,这些都是心理层面品牌破局的方向,如鹤舞白沙我心飞翔、天高云淡一黄山,打的是情怀;修合无人见、存心有天知打的是价值观,Just Do It打的是态度,晶晶亮、透心凉打的是体验。