什么样的产品适合在抖音做营销?

合适在抖音上做营销的商品首先必必要符合抖音的专属用户群，他们是90后、00后等年轻人，喜好追求新奇好玩、时髦潮水或是物美价廉的各类“神器”。

是以在今朝的用户根本上，我们挑选在抖音营销的产物最好是首要面向年轻用户的。在满足这点的根本上再经过DY、创意兴趣、制造话题性等获得普遍的传布。

抖音上的年轻用户首要有以下几类需求：

(1)正值声张年数的00后，追求时髦潮水，喜好新潮、能彰显本性的产物。

(2)很多9后甚至0后还谈不上声张，只是喜好生活中新奇风趣的事物，他们追求的是搞笑、风趣。

(3)初人职场的95后年轻人，刚进职场有些可安排收人，希望寻觅生活中适用的物件，或能为自己的工作带来愉快的产物。

(4)部分正要动手组建家庭或有刚有小孩的90后，喜好适用的生活用具以及可以给家人带来欣喜的礼物。

柴火抖商商学院分析了众多抖音常见的产物或道具后，对今朝在抖音上获得普遍传布的产物停止了分析，总结出了“DIY”“话题性”“创意兴趣性”“适用性”“仪式感”五个关键的属性。

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可塑性强，可DIY

抖音上很多产物可以敏捷蹿红的缘由，就是其具有DIY的属性。

DIY可以为用户带来缔造新奇、风趣内容的能够性，使得抖友们能围绕产物产出千差万此外内容；

其次可DIY的产物，可以让采办者也介入其中，新的采办者可以参考视频的玩法停止再缔造，大大增强了产物的可玩性。

例如，海底捞暖锅店中的秘制调料配方，就是抖友们在海底将调料区自行调制的配方，该配方被称为“最好吃的调料配方”，吸引众多用户到海底捞亲身调试。在这个进程中，配方的调制自己就富有兴趣，看过视频的受众还能亲身前往停止建造，而且很多用户还起头了自己的自力“研制”，可以说具有非常强的互动性，传布的结果也很明显。

在DIY这个属性上的挖掘并纷歧定就是商家的焦点产物或产物的焦点功用从海底捞的网红调料配方来看，实在调料并不是海底捞首要的销售产物，可是借助调料碟DIY的炽热，用户甚至起头研讨“油面筋虾滑鸡蛋”“番茄牛肉饭”等DIY菜系，终极助力主营产物的销售。

别的，网上爆红的音乐计较器，被抖友们纷纷拿来弹奏各大抖音“神曲”，将原本用来算数的计较器，酿成了一个电子乐器，让计较器延长出了第二功用。

可以说DY是产物可以有用建立起视频缔造者与消耗者相同的桥梁，让产物的互动性更强，更具可玩性，易于不竭地产出传布内容。

2

具有话题性

具有话题性是产物可以在抖音上快速传布的重要特征，话题性相当于为产物打上特别化的标签，抖音气概的标签可以快速为产物带来认同感，能让产物在抖音中更普遍地传布开。

2018年在抖音中最为火爆的几个话题为“小猪佩奇，社会人“秘制、隐蔽”“对自己好点怎样了”“神器”······我们对这几个话题对应的产物停止研讨：

“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。”

一句响亮的口号，在2018年将小猪佩奇完全带火，而且让人们将小猪佩奇与社会人、社会这些关键词间接关联，成了一个大流量IP。

是以在抖音中，凡是带有小猪佩奇的周边产物都自带话题流量和会商热度，传布迅猛，其中包括小猪佩奇周边的奶糖腕表、背包、存钱罐等，甚至是美团外卖画有小猪佩奇的小票票据都成了抖音的各大热门。

别的，“秘制、隐蔽”话题主打独家、私密的意义，一般围绕便宜调料、便宜饮料、奥秘酒吧、隐蔽空间等载体展开。

一般“秘制”这个话题能与餐饮慎密连系，独家配方可以敏捷吸援用户的关注，从最起头的CoCo网红奶茶搭配到海底捞便宜调料、益力多加雪碧等搭配，都是让本来平平无奇的食品或商家抖擞了新的活力。

“对自己好点怎样了”这个话题主如果围绕男女生间互不了解的购物爱好展开，男生将自己买的球鞋、游戏机、活动套装晒出来，而女生则将自己的包包、口红、鞋子分享出往返击男生，将男女生之间购物爱好的分歧展现得淋漓尽致，很有话题性。

话题性让原本千差万此外产物，能敏捷地激发视频受众的认同感并到达共鸣，从而让产物获得普遍的传布。

我们发现，话题能够起源于某一卡通外型，能够起源于一组社会的冲突，如北方与南方生活习惯的差别，男生女生购物趋向的分歧或“单身狗”与朋友间的行为差别等，又大概是生活中的奥秘提醒，不管是“神器”“秘制”还是“隐蔽”，这些话题都是这一个种别。

3

具有创意兴趣性

具有创意兴趣性的产物非常合适抖音的营销传布，常常这些产物能间接影响到视频的内容，让视频内容具有创意、兴趣或搞笑的元素，与抖音的整体内容定位分歧，能获得非常好的传布结果。

例如，抖音的卖萌神器“兔耳朵气囊帽”，女生能陪伴音乐的节奏，经过手来操纵帽子上兔耳朵的活动，兴趣实足魔性的“妖娆花”，有“抖音神曲+魔性扭动”的两重加持让“妖娆花”风行抖音，抖友们纷纷模仿它的魔性扭动；

又大概是“打翻的星巴克”“方便面熟日蛋糕”“猪肘抱枕”等恶搞产物也让年轻的用户过足了“整蛊瘾”，用户纷纷采办这些恶搞道具，介入到恶搞身旁小伙伴的行列中。

对于具有创意兴趣的产物，公共凡是的评价主如果“魔性”“成精”“灵性”萌翻”“整蛊强度MAX”。所以我们在权衡一个商品能否属于具有创意兴趣性的产物时，可以对它现有的功用停止评价，看能否可以到达公共的评价标准。

例如，小米AI声响，其自己的功用与兴趣性扯不上关系，可是它具有与人智能对话的功用，能“放屁”、会“怼”人、跟你吐槽苹果的语音助手，这就会让你感觉这台智能装备已经“成精”了，从而以为这个产物智能且风趣。

4

具有适用性

具有适用性是今朝很多抖音产物可以获得普遍传布的首要缘由。

曩昔，市道上间接推送很多优良、适用的产物给用户的渠道出格窄，首要经过淘宝的内容保举，又大概微博微信中微商或导购达人的保举，用户才能接收到。

可是现在依托抖音布满随机性的保举机制，使得原本那些性价比高、经济适用的产物可以间接被推送给公共消耗者，而且这些商品本身的适用性，能很好地处理用户痛点，让用户将对痛点的认可转化为对这些产物的宣传推行。

同时用户也会为这些适用性的产物打上“神器”“网红产物”的标签，从而构成普遍传布。

这些具有适用性的产物之所以会让用户感觉适用，其焦点是可以处理用户常日里面临的那些难以有用处理的痛点题目。

例如，“纳米海绵擦”蘸水即可将常日难以擦洗的白鞋擦得干净如新，处理用户清雪白鞋的痛点；

“观光门锁”简单的两个铁皮即可让酒店客房的门锁得严严实实，处理用户外出住快速酒店平安锁门的痛点；“自拍杆手机壳”将自拍杆融动手机壳中，处理出门忘带自拍杆的痛点，等等。

5

具有仪式感

随着现代人生死水平的进步，人们逐步起头追求生活的仪式感。出格是在抖音平台上凝聚的一、二线城市的消耗人群，他们愿意花钱，用仪式来公布某一段生活的起头大概竣事。

例如，在抖音上很风行的去西安喝摔碗酒，这是一种仪式感很强的风俗。分享摔酒碗的抖友们大碗牛饮，同时可以看到聚积如山的碎碗，而且搭配专属的布景音乐《西安人的歌》，视频的画面感很是震动。

同时，摔碗的行动也是一种心理暗示，岁岁平安也好，摔掉晦气也罢，不管是由于高兴而摔，还是由于失意而摔，都极轻易在受众群体中发生同频暗示，必定会发生互动和大范围传布。

品牌商倘使有仪式感较强的产物，比如戒指、长寿锁等，可以缔造一些场景，打造让用户发生心理暗示的创意点，用仪式感包装自己的产物，把产物打形成抖音爆款。

在抖音上，常常只要满足以上五个属性中的其中一点，并连系属性创作出响应的短视频内容，就会获得普遍的传布，为产物带来不错的营销结果。