商业思维荐书|《创新者的解答-创造可持续的增长》

《The Innovator's Solution: Creating and Sustaining Successful Growth》是克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christensen）在2003年出书的一本贸易治理著作，是其前作《创新者的逆境》的延续。本书深入探讨了若何在市场合作中实现延续增加，并提出了一种顺应市场变化的创新计谋。在第一本书中作者在研讨了很多至公司的案例以后似乎有一种宿命的理论，那就是至公司由于创新而成功，但一旦这类创新成功的推向市场，公司反而会是以止步不前，没法实现新的创新并终极会被其他公司取代。那末在《创新者的解答-缔造可延续的增加》中作者有点自问自答的回答了若何处理创新者的窘境，那就是延续连结倾覆性创新（disruptive innovation）的才能。

克里斯滕森以为，创新是企业成功的关键身分之一，但若何在市场合作中实现延续增加是一个困难。是以他提出了一种名为“破坏性创新”的理论，以为经过满足低端市场的需求，可以打破市场定价的法则，从而实现延续增加。其中最具代表性的案例是磁盘驱动器市场的变化。作者指出，传统的硬盘驱动器企业在不竭提升产物性能和价格的同时，轻忽了低端市场的需求，而新兴企业则经过推出低本钱、低性能的产物，敏捷占据了这个市场，并终极打破了市场定价法则。还有一个例子是英特尔公司在80年月末和90年月初的转型，从生产DRAM（静态随机存取存储器）转向生产微处置器。那时英特尔公司的DRAM营业面临日益剧烈的合作和低毛利润的应战，公司内部停止了屡次调剂和优化，可是结果欠安。终极，公司经过寻觅新市场和技术范畴，以及拓展本身的才能和资本，成功地转向生产微处置器，成为了行业魁首。

除了具体案例和对贸易熟悉的启迪，这本书还供给了很多其他有代价的信息。以下是我读完全书后以为对于创业者和创业型企业很是有启发意义的几个偏向：

1. 创新不是纯洁的技术题目。《The Innovator's Solution》中提到了一个很重要的概念-创新不但仅是纯洁的技术题目，也触及到市场和贸易形式。创新是由三个身分组成的：技术可行性、市场需求和贸易形式。这些身分都是相互感化的，必须斟酌到一切三个身分才能实现实在的创新。国内市场移动互联网的利用更多的是贸易形式连系庞大的市场需求的创新，我以为成功的创新最少需要满足技术可行性、市场需求和贸易形式三个身分其中的两个。
2. 需求迭代是实现创新的关键。书中夸大了需求迭代的重要性。这意味着在创新进程中需要不竭地与顾客交换和反应，以领会他们的需求和定见，从而不竭地改良和迭代产物或办事。这个进程需要与客户连结亲近联系，并在市场中停止实验和反应，以确保产物或办事真正满足市场需求。
3. 创新者应当聚焦于市场边沿，而不是追求市场的中心。市场边沿是指那些被轻忽或未被满足的需求，而市场的中心则是指大大都人的需求。创新者应当关注市场边沿，由于这是一个机遇，创新者可以操纵这个机遇开辟新产物或办事，满足市场的特定需求。经过聚焦于市场边沿，创新者可以避免与至公司合作，由于至公司凡是集合于市场的中心。在中国市场，PDD的突起可谓是这一结论的完善案例。
4. 风险治理是创新的关键。创新自己就是一种冒险，是以风险治理对于实现成功的创新很是重要。《The Innovator's Solution》提出了一种名为“低端突起”的战略，该战略是指将产物或办事引入低端市场，然后慢慢向高端市场扩大。这类战略可以下降风险，由于它可以慢慢改良产物或办事，并测试市场的反应。

此书非常合适至公司大构造的计谋部分、治理层、研发部分去仔细研读，可以帮助了解若何连结公司的上风职位。也很合适刚刚起步处于“应战者”职位的草创公司和创业者阅读，相对于至公司，草创公司身上没有成功负担，但选对赛道和偏向却关系到公司的生死。以下摘录了一下发人深醒的句子分享给大师：