如何成为一名出色的营销讲师？

| 2023-3-10 10:40 阅读 84637 评论 1

若何成为一位出色的营销讲师？

tianmuws 2023-3-10 10:41

先要了解营销，后面才能够做个出色的营销讲师；其实有很多的所谓大学的教授也在讲类似的课程，事实上如果是没有实际去做过营销的，单纯理论层面的传授是没有意义的；今天的营销是品牌的经营到销售的整体概念，特别是用户场景化的营销至关重要。全媒体运营对中小企业的价值：1、生意难做的核心是需要解决用户信息流触达传递：在若干年的创业服务过程中，很多的企业主对互联网运营不屑一顾，但是2020年后的3年疫情，让更多的传统行业的企业主也有了不同的认识，互联网线上经营，成为企业传统线上店面销售外更重要的窗口；传统线下门店仍然在哪里，但是用户的消费习惯发生来改变，如同外卖和快递改变了餐饮，如果忽略的来自不同网络的触达用户机会，就在竞争当中失去了更大市场发展空间，因此互联网环境下商品的信息传递与交付渠道建设，价值远大于传统硬件的投资，成为新的竞争力工具的代表。传统的购买以线下单渠道模式，而今天不仅有淘宝、京东等网店外，通过抖音、小红书及各种短视频、直播等，都可以满足购买并成为90后互联网原住民的主要消费渠道，因此维持单一的市场经营，必然无法提供商品外的用户拓展渠道，无法是否线上销售，品牌传播的用户触达也是最有价值的工具。2、用户在哪里？如何定义用户画像？用户是谁？这个是目前远大于产品设计更关键的前期市场调研，传统用户以线下门店为主，用户一般是依靠口碑有了认知后的消费，容易建立情感认同；况且传统商品是以品牌视角做有限调研后的市场后的产品生产，然后推向市场的模式，这个在今天商品极大丰富的环境下，除非超级品牌有市场定价主导权外，多数品牌或者是创业品牌，仍然是需要以了解用户为基础的模式，因此，营销理论也由传统的4P转向4C，商品细化要求品牌方以更精选的用户服务，包括生产模式柔性化，4R已经成为高定到个性普及需求的满足，因此对用户的画像，包括更多的细节的了解将成为数字化运营的关键资产管理。大多数企业在数字化运营过程当中，因为缺乏专业规划经验与运营团队支持（更多是担心投入产出比风险），就算管理者有长远意识，也局限关注于用户的基本属性数据的收集，忽略了用户行为数据与多角度渠道数据的整体分析应用，例如我们今天大多数人可以通过不同的渠道购买商品，而不同渠道的商品品类当中的专业度和用户行为，都能够进行数据分析成为数字化资源。“企业数字化转型与全媒体运营”，为中小企业提供新的竞争力工具！3、全媒体的价值是解决为品牌与用户之间建立链接并形成粘性：全媒体运营，就是解决传统媒体单一或局部媒体覆盖用户的有限性；互联网时代用户的传播途径多样性，能够接触的品牌也多，仅仅依靠某个渠道或者平台很难真正影响到用户；全域多平台重复触达用户，不仅是品牌建设的系统化规范，同样能够提升品牌的溢值，解决用户粘性到品牌忠诚度，形成复购及用户自传播的循环。

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