制造业想从抖音推广引流有哪些方法？

| 2023-3-10 09:34 阅读 63267 评论 2

制造业想从抖音推行引流有哪些方式？

royas 2023-3-10 09:36

核心流量渠道1：抖音的搜索流量抖音搜索推广是个啥抖音有很多种推广方式，可以从品牌、产品、个人多个角度去做推广。抖音搜索推广，就是用户习惯在抖音里面找产品，解决他的需求。而优先被用户找到，并且能够被用户信任的厂家，就优先获得了客户。有人在抖音里搜索吗？其实，2020年抖音官方公布的数据抖音搜索的用户有5.5亿。2022年已经靠近了10亿。说明用户基数已经很大了。只要用户的搜索频率够高，抖音搜索的就是一个非常大的市场。搜索频率也就是习惯。习惯这件事养成是一个持续性的过程，我们不轻易改变，除非他更好。而短视频搜索，能够撬动百度搜索，重要原因是单位时间获取的信息效率高了一个数量级。更好抖音搜索的习惯已经养成了。以空压机为例，抖音用两年多的时间从0到日均5000人次日搜索量。说明有大量的用户习惯正在被养成。

核心流量渠道2：短视频的推荐流量通过抖音的推流机制获取潜在客户的推送以及关注。在我们发抖音时，我们希望我们的视频火起来，那么就需要平台给流量，怎么样迎合平台让抖音这个平台给流量呢？这就涉及到抖音的流量推荐机制。工业品类的抖音账户推荐流量比较小，因为本身内容都是比较专业或者死板的内容，除非你专门打造的是IP人设+企业宣传，或者打一些跟工业品相关度不大的擦边球，例如好身材美女讲解，例如老板讲解创业、管理等，这些推荐流量就更大一些，因为系统给账户定位不一样。

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chinajl 2023-3-10 09:35

如果你是工厂老板，你真的太适合拍抖音了！但事实却相反，许多老板拿着一手好资源，却不知道该怎么做。今天村长就和各位老板聊聊，该如何利用抖音推广自己的业务，并且从中赚到钱。15年前没做淘宝10年前没做自媒体现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。毕竟大背景下，线上营销是趋势。互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。我推荐中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机会提供：01 工厂老板做抖音的五大优势对于工厂老板来说，比很多想做抖音的人都有优势。1.货源优势很多人想做抖音，最缺的就是货源。没有靠谱的、稳定的、价格合适的、可以随时看到的产品的货源。但对工厂老板来说，最不怕的就是货源。2.专业优势老板自己对于产品的了解，肯定比普通做内容的懂，而且比那些开门店的更懂。原材料是什么，加工工艺是什么，怎么使用、维护等等。3.发货优势一般有工厂的，对于本地的物流渠道都是比较了解的，至少是有这个圈子的。普通人想做抖音，找到了货源，却被昂贵的快递费难倒。4.决策优势老板自己来做抖音，什么产品定什么政策，多少是合理的，自己很清楚。做个几块钱特价也无防，最为重要的一点是，可以基于抖音这条业务线，专门定制产品。原本线下5袋装、10袋装的产品，老板可以自己开辟一条生产线做12袋装、20袋装的。5.场地优势许多人想办法找场地拍摄素材，但对于工厂老板来说，整个生产基地、员工甚至是地方的门店都是拍摄场所。这五大优势，不仅方便老板拍摄抖音，同时也直接增加了用户对产品的了解和信任。02 工厂老板拍抖音的四种类型对于自身有优势这些，许多老板当然是知道的，只是不知道自己该怎么拍更合适而已。村长给各位老板分享四个的方向，但建议选择前面两种中的一个深入下去即可。1.IP型老板在抖音上的工厂老板有很多，其中有一类叫做IP型的老板，比如霞湖世家、戈雅广电、tong政等等。这些老板前期所有的拍摄内容不是以自己的产品为主，而是分享自己工厂经营的日常。比如关心员工的生活、食堂吃饭、员工住宿、日常招聘、会见客户等，从全方位的角度来塑造老板本人。一个有很大产业的老板，养着几百、上千号员工，懂得经商、有人情味等等，从而拉近了与用户的距离和信任。这类老板后期不仅仅是给自己的工厂带货、还能给其他的品牌带货。而且就算工厂万一哪一天不做了，这个IP还是一直存在的，整个IP的延展度会更强。就像俞敏洪就是典型的IP型老板，他可以分享新东方的经营、也可以分享自己爱看的书籍、还可以去采访各类企业家、还能带货。2.卖货型老板这种类型的老板最简单，直接粗暴卖货。除了置顶三条视频，可以和客户介绍一下工厂、自己的初心、荣誉。剩下的每一条视频，都直接分享产品，告诉用户为什么选择你的产品。列出购买你产品的100个理由，每一个理由，都是一个或者10个视频。做这里老板账号，其实核心还是在产品、定价、套餐上，只是多了一个身份的背书而已。当然，作为工厂来说，目标的对象也分为两种。一种是ToC的卖货老板，定位这个方向，拍摄这种内容就得让C端用户看得懂，了解他们所关系的问题。包括产品的组合、直播的活动等等。一种是ToB的卖货老板，这个定位，拍摄的内容和面向C端的是两回事。因为ToB往往是搞批发、代理、加盟、定制等生意，对于这些小B老板们考虑的是实力、材质等角度。3.知识类老板在抖音上我还看过一种工厂老板，专门分享自己对于商业、企业管理等各方面思考、经验。虽然这些内容也会有人看，但最大的问题就是投入和产出不成正比。一般定位成这种类型的账号，都是老板自嗨。自己觉得自己很有经验，走过了很多弯路，分享出来对别人有价值。可事实上，放在抖音这个大海里，大多数人根本就不知道你是谁。而且越是鸡汤类的越没有价值，越是个人意见越没普遍性。之前我在抖音里面看过一个卖纸尿裤的工厂老板，拍了100多条内容，和大家讲道理。无论是粉丝数还是销量都很一般。4.剧情式老板还有一种老板，说有才华、有演技一点都不为过。把自己的亲朋好友、工厂里的员工都拉出来拍戏。拍搞笑的、情感的、创业的等等，评论区也是一阵好评，活生生把自己变成了一个演员。这种类型虽然粉丝数涨了、互动量提高了，但交易额却看不见。属于典型的叫好不叫座方向，而且对于整个团队的创作要求是比较高的。还有一点，这类账号对于业务上没有继承性，如果下次换题材了，卖货是卖不动的。03 工厂老板拍什么给消费者看？按照村长前面两种定位的思路，IP型工厂老板和卖货型工厂老板，那么我们在视频中应该呈现哪些内容呢？1.拍产品：首先最直接的就是让用户看到你的产品，它的包装、大小、型式等等。2.拍材质：能把自己的产品的用料拍出来给用户，极大增强用户对你的信任。3.拍技术：如果你是高新技术产品，就把你的流水线、技术等秀给用户看，当然是可以展示的部分。4.拍员工：不管是保洁、保安、厨师、司机还是运营、设计、技术等人才，他们的状态、想法。5.拍发货：把堆满货的流水线、仓库、发货、卸货现场展示给用户看。6.拍客户：不管是C端客户还是代理客户、上下游合作伙伴，他们对于产品的反馈。7.拍用心：售前售后的用心、包装发货的用心、设计生产的用心、定价组合的用心等等。总之不管你拍什么，要做到两个聚焦：其一是聚焦事件，强调某个事件，前面几秒钟用户就知道你在说什么。其二是聚焦产品，每一个事件、每条视频都是围绕你的产品展开的。拍客户、拍产线、拍员工，都在强调自己的产品好，这样才能深入的进行种草。好了，今天算是一个开篇，具体工厂老板怎么拍抖音，还有很多内容。比如内容怎么策划，冲突怎么制造、产品套餐如何定价、直播流程怎么做等，这个以后再来分享。核心就是想向各位强调一点，抖音是新渠道，应该抓住这样的渠道机会。

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