运营目标分歧,运营手段也会有差别。比如是要曝光还是要变现?虽然曝光和支出成反比,可是曝光高不即是变现才能就强,举个不得当的例子,帅哥靓女的视频大师都爱看,但ta的粉丝纷歧定会为ta买单。 以下内容仅从变现的角度去浅聊一下,一个能赢利的抖音帐号若何运营。已经一小我把公司的抖音号从0粉做到6W粉,进献流水近10W,几近0本钱。 先声明,这些内容是我自己的实操总结,依照从0到1做抖音的时候线的顺序展开, 第一,纷歧定普适;第二,合适没有任何根本的小白食用,也许不能帮你月入10W,但能赚到钱是没题目标。 一、首先是定位的题目 这一步相当重要,相当于打地基般的存在,它能决议你的帐号有没有人看,甚至决议你粉丝数目的天天花板在哪儿。而我们都晓得,粉丝就是流量,它的数目、质量和帐号变现的才能是挂钩的。我们要花40%的精神去做这件工作! 定位是啥?一句话,你的帐号是什么,要给什么样的人,处理或满足什么需求。 怎样找定位?实在就是完成一个填空题,( ?)的帐号;( ?)的人,( ?)的需求。 我们需要想好以下几点: 1、你要做什么帐号? 发什么内容、做哪个范畴? 举例:生活范畴、发花束包扎视频;美食范畴、发探店视频;进修范畴、发干货口播视频。 在你最起头做抖音的时辰,这点想得越具体越好,由于这样一来,你方针明白,视频主题明白,能快速吸引到对你帐号最感爱好的那一批焦点种子用户。 举个例子,宠物视频号<专拍猫咪的抖音号<专拍英短猫咪的抖音号,挑选最初一个的益处是,你圈的人虽然小,但很明白,喜好英短那类圆脸圆眼睛短鼻子的猫咪的人,刷到你的视频会顿时被吸附住,由于你精准地瞄准了他们的爱好。 可是吧这个账号不能做的太窄,你的范畴间接决议了未来帐号有几多粉丝,像是美食,男女老小通吃;那如果做英语进修范畴,人群数目间接打骨折。 2、你想圈什么粉丝? 接下来需要想好,你的抖音号是给谁看的,他们是怎样一类人,有什么特征?也就是粉丝画像的题目。 比如我选睡房好物保举的定位,方针粉丝是大学在读or刚结业未几,酷爱生活、积极向上的女性。 这关乎到你视频气概的设定——用什么样的滤镜、什么样的封面图、什么样的音乐和旁白更受这一类人群的喜好。 也关乎到你的选品——方针粉丝的采办才能是怎样的,喜好什么样的物品。 还关乎到以后的引流结果——方针粉丝活跃在哪个渠道,你要去哪儿找他们。 …… 知己知彼,百战百胜。你对他们领会得越透彻越好。 3、抖音号为粉丝处理什么需求 承接第2点,你的粉丝人群,他们的需求是什么?处理的需求越刚性越好。比如你做进修考证的商品,考教师资历证必定比考雅思来得迫切,由于想当教员你必须得有教师资历证才能上岗,可是你出国纷歧建都要考雅思。 你需要按照他们的需求去做视频+包装你的帐号。人性的弱点是“利欲熏心”,你的帐号对他没用处他为什么要关注呢? 你为他处理的题目要很具体很明白很垂直,他一眼看获得益处,才会追溯你的步伐,连结粘性。 这个需求倒纷歧定很是实在,比如能帮他投资挣钱、帮他找到工作,能满足感情代价、情感代价也行的。 举个例子,有阵子我迷上了一个帐号叫 @阿文丽呀,就是发包扎鲜花花束的视频,没什么灿艳的取景、酷炫的拍摄技能、跌宕升沉的剧情,就是流水一样的包花的快进视频。 我能刷到三更1点半,看她的视频没什么现实的诉求,不是想学怎样包花未来开花店,就是喜好各类百般的花花卉草,经过双手的打造、调剂,酿成各类百般分歧的花束,我只是从中获得了愉悦和享用而已,但这对一个忙碌的打工狗来说很可贵。 所以在开帐号前,小小地思考一下,大师为什么要看你的视频?假如你都没法压服你自己,请换定位。有需求的地刚刚有市场、有关注,你的抖音才值得做,究竟我们不但仅是自娱自乐便可以了,而是奔着挣钱去的。 二、做好你的帐号设备 做帐号设备就是给你的抖音号“装个修”,人靠衣裳马靠鞍,一个标致的门面不但能让人感觉这是一个正儿八经在运营的抖音号,还会让人感觉你是个有小我色彩的活人帐号。 帐号设备要做哪些内容?根基上把这个界面的空都填了就好。 其中出格重要的是:称号〉小我简介〉头像 分享一下这三项怎样去设备。 1、怎样取名字,有以下几个思绪: 1.1 按照你的定位取 优点:看名字就晓得你的公众号是干什么的,方便粉丝经过“搜索”的方式找到你。 模板:XX(IP名字)+ 说/聊/谈 + XX(范畴、定位);XX(范畴、定位)+XX(IP名字);XX(IP名字)+的XX日志/笔记/课堂(范畴) 举例:大表姐聊求职;互联网搬砖蜜斯姐;职场小魔女;北京吃喝玩乐;逐一的健身笔记…… 需留意的事项:IP名字需辨识度强or简单好记 1.2 间接亮明IP 优点:有助于打造小我品牌 模板:IP名字;XX的(描述词)+XX(IP名字) 举例:咪蒙;小川叔;局座召忠;昆明花哥 需留意的事项:IP名字需辨识度强or简单好记 1.3假如你是运营的不是小我性质的公众号 1.3.1假如是公司的官方账号,可以公司产物名大概公司名为公众号命名。 如:蚂蚁社保(公司产物)、良品铺子(公司名) 1.3.2起名可表现功用性 简单来说,就是让粉丝看到公众号的名字,就能联想到你能处理他的某些需求,值得关注 如: 漂亮生活——一看就晓得和家居、生活方式有关联 天天种草一家店——类似于好物保举 一分钟说电影——讲授电影的帐号 1.3.3针对粉丝/用户群体特征去取名 如: 大学那点事儿——针对大门生群体 男士穿搭课堂——针对男性 2、小我简介怎样说? 关于抖音号的简介,就是这个部分↓ 实在小我简介就是对你的帐号做的个诠释说明,大概是“利用指南”,你可以放这些信息: a 视频更新的时候、频次;直播的时候 b 视频主如果什么内容 c 你是谁是干什么的 d 合作方式,联系方式 假如你实在不晓得咋写,告诉你们一个写简介的模板,能顿时套用,还能让未关注读者敏捷发现你的益处,留下来关注你。 这个模板是:谁+有啥特点+能给粉丝带来什么 举个栗子~ 酷妹(谁)带你追好剧(特点),嗑最都雅的CP(带来什么),俊男靓女们,关注我啊! 写一段简介,不用遣辞造句卖弄文彩,越大口语越好,包括以上3个元素即可。 3、头像选好很重要 当一个路人在刷视频时,好不轻易翻到你的牌子,又好不轻易被你的视频吸引,再好不轻易对你发生爱好点开首像看主页,他首先会看什么?你的头像! 头像这个工具虽然不能雪中送炭,但能如虎添翼,让人对你的帐号增加好感大概相信、爱好 我自己总结的,选头像的时辰有几点需要留意的: 一定一定要清楚 色彩只管夺目,但不要炸眼。 图片只管简洁,不要包括太多的元素, logo或品牌/配角元素占地大一些 由于你看,抖音就在手机屏幕上给你的头像留了那末一丢丢地方,你做的越复杂、粉丝越看不清 三、发能表现你帐号代价的视频 来到了最重要的环节,视频内容怎样整? 很多人都有这个懊恼,我好想好想做抖音、拍抖音,可是我又没得可拍,不晓得拍啥。 我既没有萌宠、也不想刘耕宏一样会健身、也不是俊男靓女,我怎样整? 别焦急,我们要去挖掘自己身上、生活里可以给他人供给代价的工具。 但同时也要留意一些点,有这几个偏向给你参考: 1、你能拍哪方面的内容? 你可以按照爱好+堆集,筛出一些重合的范畴。 2、你能否连结持久拍? 这一点关系到抖音持久的运营,我们要保证在选定的范畴之下,能不竭缔造内容。按照这一点,我pass掉了观光履历分享——疫情时代,出行不肯定性身分太大了。 所以筛下来的是。 3、能否挣钱变现? 变现路子不过两大类: 流量变现——粉丝多了接广告,大概内容数据好拿平台的奖金 带货——卖商品 那我挑选职场长亨衢线的话,可以接职场课程方面的广告,也可以自己卖一些书籍办公用品之类的商品。 假如你挑选的定位很难对接以上两种变现途径,就要再重新斟酌下了。 依照这些维度去考量, 我们前期可以测试很多种分歧的视频,包括内容上(比如讲干货还是讲故事……)、范例上(拍摄型的还是剪辑型的;拍物景还是拍自己……)都适当变化一下。 观察哪类的数据结果好(播放量、点赞量、批评量、成单数……)。 然后复制扩大视频的数目,把帐号的权重做起来(为了你以后公布的内容能推给更多的人看)、内容添补起来(为了到你账号主页的路人能有得看、然后关注你)。 |