1.
今年抖音电商的增量之逐一定会是在抖音商城,也就是货架电商。作为平台来说,抖音不成能再把一切电商转化集合在直播上。
首先平台需要兼顾内容和卖货,否则用户体验就摆脱了;其次,完全做直播电商很轻易形成劣币驱逐良币,究竟很多博主很是擅擅长直播套路,产物与办事却不咋地;别的,商城才是商家们最大的私域场,更利于用户的持久有用经营,而不是开播才有不稳定的流量。
说白了,以直播为主的纯爱好电商就是 “货找人” 形式,而随着用户习惯与爱好的逐步养成, “货找人” 形式必定会结果削弱,用户行为从被动到自动,这个时辰就需要开启 “人找货” 形式的第二增加曲线,货架电商则是早已被互联网考证的首选。
2.
曩昔,抖音首要依靠的是爱好电商,在刷短视频或看直播的时辰有爱好了去采办,可是这并不稳定啊,加上大师对于这类爱好电商的猎奇心在不竭消退,各类直播间持久以来的狂轰乱砸也让用户反感麻痹。
所以,抖音一定火力全开地加大全域爱好电商的进程,不可是为了扩大有用流量,也旨在提升流量的稳定性。
比如上面说的周全发力货架电商就是偏向之一;还有培育用户搜索习惯,增加搜索场景直达商城,也就是搜索电商;再有就是加大短视频种草的扶持力度,这就是种草电商了等等......有点像抖音+淘宝+小红书的综合体了。
很明显,纯靠直播玩流量的时代正在渐渐竣事,直播流量会渐渐趋于平稳,取而代之地则是商家的邃密化运营与流量承接,这个时辰老电贩子的上风会凸显出来,短视频+商城+直播的立体化运营成为更好的经营形式,而商家则需具有 “短视频+店肆运营+自播+搜索优化+达人分销+活动促销+私域经营” 的综合运营才能。
3.
接上一条,一方面,全域爱好电商一定会是新的趋向;另一方面,不管平台怎样升级怎样帮助商家经营,有一点是毫无疑问地,流量合作已经异常剧烈,且流量本钱也水涨船高,像之前那样砸一波流量赚一波钱的粗鲁形式必定越来越经不起考验。
怎样办?
你会发现一旦平台流量盈利期曩昔,全部运营思绪反而更清楚了,它又回到了我们过往玩流量的漏斗模子这类底层逻辑。
你不能再去简单地收割流量(机遇人群),而是需要邃密化运营,用AARRR用户增加模子的根基思维,去经营O-5A人群,优化每一个用户触点,提升每一步人群转化,做好每一环流量承接。
除了搞流量,该推行的推行,该背书的背书,该讲故事的讲故事,该种草的种草。而种草人群是关键,种得好才能收得好,一切皆为种草,一切也皆为收草。
4.
抖音一向都在夸大公域、私域、商域,三域买通,所向无敌。它今朝的公域流量和商域流量简直很强,大师都看得见。但仅就做私域运营来说,我小我看来还是微信生态圈更好。
虽然抖音也一向在经过企业号帮助商家停止私域的运营,也一向在上新私域运营工具,但绝大部分商家的粉丝黏性很弱,粉丝还是平台的,很难形长大效经营,私域构成更多靠的还是商家们自己的代价观、调性、直播内容等留住一批虔诚粉丝。
微信生态圈纷歧样,今朝公众号、视频号、办事号、企业号、小法式、微信群,这几大产物相互买通,环环相扣,平台公域流量很方便就能转化为商家私域流量,构成了今朝私域运营的最好形式。
这一点,抖音生态短时候很难超越,也难怪无数抖音商家都在想方想法把用户往微信生态上引,究竟,用户在自己手上更安心啊。
5.
一切的互联网头部平台,城市履历蛮横的爆发式增持久,政策紊乱、法则紊乱,且具有极低本钱的流量盈利,响应地商家玩法也是蛮横粗鲁,疯狂收割流量,借机爆红的新品牌层见叠出。
而平台成长到平稳期甚至衰退期,各项政策战争台法则会越来越完善,商家慢慢转向为邃密化运营,流量盈利消退,用户习惯根基平稳,一切人起头拼内功。这个时辰你会发现已经很是多爆红的商家昙花一现,良币起头驱逐劣币,每年基于平台爆红的新品牌也越来越少。
微博如此,微信如此,小红书如此,抖音也如此。
历史的车轮总是惊人的类似,倒返来再压一遍。对于抖音电贩子来说,出格是短视频时代才起头做电商的新品牌来说,与其天天随着平台步子走,与其不竭进修新的形式新的工具,倒不如多回头去看看,看看传统电商的底层逻辑是什么,看看流量转化的底层逻辑是什么,看看用户经营的底层逻辑是什么,看看那些已经的网红品牌是怎样完成邃密化运营的......
6.
抖音想活得久活得好,商家想卖货赢利,用户想有杰出的体验。用户爽,抖音才能活得久;商家赢利,抖音才能活得好;抖音活得久,商家才能赚更多钱;商家为赢利不折手段,用户就不爽;用户不爽,抖音就活不长.......
这三者若何找到平衡点?关键是内容力和产物力,而焦点冲破口还是内容。始于内容,兴于内容,亡于内容,内容才是贯串平台、用户、商家的根基面。
这一点抖音是晓得的,它喜好内容,喜好好内容,喜好差别的内容,喜好创新的内容......所以它要整理要革新,要让好的内容活下来,要供给好内容的商家活得好。
对于抖音来说,内容不但包括短视频内容,还有直播内容、产物内容(产物的多样性与品格)。好内容带来公域,好内容带来商域,好内容也带来私域。产物同质化平台不喜好,直播同质化平台更不喜好,2023年的抖音,必定是各类卷内容,出格是新直播形式的尝试。
请记着,抖音首先是一个内容平台,再是一个营销平台,最初才是一个推行渠道。 |