商业模式包括哪些模式？这些最常见

首先要真正深入、系统地去领会和进修贸易形式，我保举大师能认真看完《司理人参阅：贸易形式与贸易思维》这本典范课本。否则，在没有根本的条件下，说再多都是在做无勤奋。留意，该书是仅能从其官网获得的。

还记得很久之前，怙恃在跟一位尊长讲说我正在创业的事，那位尊长顿时问：“What is your business model? 你的贸易形式是什么？”，这句话可是“在一句话惹恼创业家”游戏里面所出现的一句关键词啊！固然，我发现了这个新名词：“逼死你死毛豆”前，从字义上来看，简直会是一个影响你创业的关键字。由于，假定你的毛豆欠好，搞欠好真的会逼死你！

从消耗者需求找到新贸易形式

苹果一路头在2003年出了iPod，一路头也不是卖得很好，由于那时的iPod还没真正处理利用者的痛点，也就是快速及更便当地找到想要的音乐，可是，后来有了iTunes，把全部音乐内容整合后，iPod成为苹果占据天下的第一步。

你晓得假定卖一首歌0.99美金，Apple可以赚几多的利润吗？答案是1美分。70美分给唱片行，8美分给信誉卡，20美分给运营，最初只剩1美分看成利润。所以，那时Apple iPod的贸易形式是以卖硬件为主的（一个要价$350美金）。

后来，当iPhone出来，苹果顿时也开辟了App Store，让手机不再只是一个通话的工具，而是一个能做很多事的移动型电脑，而且还可以享用很多好玩的工具。这一次呢，苹果改变了贸易形式，虽然建造App内容的人还是收70%，可是需要付出每一年的开辟者用度给苹果，就似乎Costco会员制一样，需要有会员，才能进来我的商铺买工具。

苹果的产物也是不竭改良贸易形式，以合适今朝市场所需。

正如在典范书籍《司理人参阅：贸易形式与贸易思维》中所示的那样，贸易形式再创新，是企业要成功的一个很大因数，由于假如你不做创新或调剂，利用者能够会随着习惯改变或是新事物的影响而调剂既有的利用习惯，因此转向别的产物或办事。像具有100年历史的柯达一样，由于没有做贸易形式再创新，最初输给数字相机及新的利用者习惯（不再列印相片，而是在手机或电脑上旁观）。

实在，柯达早在1990 年就留意到了数字影象的商机，但由于自己的获利形式一向都很稳，那时的状态不成能放弃贸易形式，但谁都没能想到20年后，大师的行为形式都改了，又由于公司太庞大，内部文化已定住酿成了障碍，致使新的 CEO 上任想要打掉重练，却被自己人打脸，只能开张、失利结束。我们把这个经过称为失利三部曲：看不懂、看不起、看不开。

让人最不爽的地方就能出现创新点

那末，既然一个过期的贸易形式可以逼死一家企业，那我们要若何实现贸易形式再创新呢？ 大师能否有类似的经历：高峰时叫不到车、或是下雨时很难叫到车、或是坐计程车有欠好的体验，而让你想破口痛骂呢？ 以上这些题目每人一建都有碰到过，可是，却没有人去想若何处理这些题目，而是骂一骂，就算了。

后来，出现了Uber，出现了滴滴，出现了台湾大车队App，把这些题目处理，媒合了司机与乘客，甚至让非职业驾驶人，可以游走在法令灰色地带，用同享经济形式来赢利。这些创业家们，由于看到了客户的痛点，因此开启了一个想法，并把它实现成一个可赢利的工具。美国的线上影片串流公司 Netflix 也是一样，当初由于不爽Blockbuster的DVD租借办事，而创建了Netflix，成果也不谨慎逼死了 Blockbuster。

这些例子告诉我们一个很重要的事：下次自己不爽或看到他人不爽痛骂时，搞欠好那就是新的Business Model、新的商机。

Uber看中消耗者搭车时的痛点，因此有机遇开创新的贸易形式。

讲到Uber跟滴滴，我们晓得风行一时的Uber在全球扩大的速度很快，可是在中国却被滴滴打败，被间接买下来，这是为什么呢？是由于Uber的贸易形式欠好吗？ 还是中国政府出头干与？ 我们先来比力双方的贸易形式，以及看一下Uber在中国的上风有哪些。

Uber 与滴滴在中国的贸易形式有何异同

从这里我们能看到，Uber 是锁定特定族群，用同享经济的形式，找寻到他们的司机(非职业驾驶人，想削减汽车的闲置空间，赚一点外快)。滴滴却相反，间接建造了媒合司机(有照的职业驾驶人) 与乘客的App平台，而且间接内建在大师常用的WeChat微信里面，搭配微信付出，所以更方便利用。

由于滴滴背景是腾讯，建构很大的生态系统，也是以具有了80%的市占率。后来“滴滴”与“快的打车”合并，加速市场占有率，也起头腐蚀了Uber的市场。又由于两方都用洒钱的方式，供给司机与乘客优惠，让他们进来利用办事，最初致使大师都还没赢利，反而由于互抢利用者先亏了一大笔。

最初，双方决议停止合作，滴滴出行收买了Uber，Uber也成为了滴滴的股东。滴滴可以借由Uber的品牌着名度往外洋拓展，Uber也可以借由股份的关系从广大的大陆市场中获利，根基上，也算是一种双赢。

经过以上的案例和阅读类似《司理人参阅：贸易形式与贸易思维》一类典范贸易形式书籍，创业家必须晓得，好的贸易形式可以帮助你，欠好的贸易形式可以逼死你！ 看到痛点的时辰，去想能否有机遇，培育一个灵敏的思维及想法，并领会在地需求、建立生态圈，才是赢的关键。

接下来，我们来看17种常见的贸易形式：

1、一次性预支利用加保护费形式。

贸易形式示例：例如同享单车一路头需要几百块的押金以后按利用千米数免费。

2、本钱附加形式。

贸易形式示例：IKEA的家具假如要请徒弟组装会另收组装费。

3、实价形式。

贸易形式示例：在同一个地域，加油站的价格都一样。当商品或办事难以构成不异化时，或为了避免同业间的合作，就会采纳这类方式。

4、定阅或租用形式。

贸易形式示例：Netflix的收集无穷次旁观节目，Spotify线上无穷次听音乐，凡是是都要定阅一年或是最少一个月。

5、授权形式。

贸易形式示例：采办音乐建造人音乐并用在其他贸易行为上。

6、耗材形式。

贸易形式示例：印表机很廉价，贵在墨水。

7、追加销售高利润产物形式。

贸易形式示例：40寸的电视，销售说只要加2000块便可以升级成50寸并赠予购物券。

8、广告形式。

贸易形式示例：Google广告，Facebook广告，网页或是App内页广告。

9、用户数据销售形式。

贸易形式示例：至公司都希望可以获得有用的数据资讯，来开辟合适的产物，以下一季的衣服，或是研发今朝需求量最多的药物。

10、买卖费形式。

贸易形式示例：电子商务平台收取的买卖费，信誉卡公司也会从买卖中收取一定的买卖用度。

11、用量形式（线下）。

贸易形式示例：停车场每小时停车资。

12、流量形式（线上）。

贸易形式示例：收集用量、电话用怀抱。

13、罚金形式。

贸易形式示例：之前的百视达Blockbuster录像带假如提早交回会发生罚款。

14、微买卖形式。

贸易形式示例：电子付出业者/第三方付出每一次利用者消耗后向银行收取很小很小的买卖费。

15、收益分享形式。

贸易形式示例：分润形式，支出70%归我，剩下30%归你。

16、连锁经营形式。

贸易形式示例：饮料店、咖啡店、超市、餐饮店以及直营或加盟等。

17、运营保护形式。

贸易形式示例：网站/App做完后收取运营保护用度，假如时代出题目可以作出点窜。