星星之火,可以燎原,不要小视小部分种子用户的气力。 不管任何产物,都不要总想着一路头就去做裂变,否则会死的很丢脸,就算是裂变,最少你也需要有一批初始用户,而这些用户,对你的产物是有需求、大概是潜伏需求的。 我看过很多公众号,文章还没写几篇,就想着怎样去推行、去涨粉了。固然这没什么毛病,但这里有一个很是重要的条件,欲取之,必先给之。 除此之外,我还发现一个很风趣的现象,很多人总是把初始用户跟种子用户搞混淆,涨粉没有结果一定成必定成果。 是以就会出现这样的现象,公众号翻开率低,微信群不活跃,发进来的工具没人看。因此就会出现这样的情况:为什么我的文章/产物那末好,就是没人看?更有甚者,起头思疑自己,文章写欠好、产物有题目。 固然这些题目必定是存在的,但从精准营销的角度来说,这些都不是最关键的身分。 很多人总是以为,公众号粉丝越多,传布就越快,这没错,但这并不代表这么多的粉丝可以缔造出同等的代价。 现实上这斟酌的就是你的粉丝精准度的题目了,处理题目应当追根溯源,这些题目标根源一定是在我们的运营方式上面,但处理的路子却在于用户。我们应当多想想这批用户是经过什么方式、什么渠道来的。(偶然辰我们放出的诱饵跟你的产物没半毛钱关系,特别是红包) 综上所述,对于粉丝不活跃的缘由,这里总结出两个题目: 1. 用户质量 2. 运营质量 我们先来说第一个:用户质量 出现在和谐题目标首要缘由在于,大部分运营人犯了两个严重毛病: 1. 混淆种子用户与初始用户的概念,错把初始用户当做了种子用户; 2. 把还在种子期的运营重点放在数目上,而不是运营的质量上。 要做好种子用户,经过他们来实现精准裂变增加,首先要大白这3个题目: 1. 什么是种子用户? 2. 若何找到种子用户? 3. 若何运营好种子用户? 种子用户就是那些一切粉丝中,对你认可度极高的人,他们会经常转发你的文章,经常给你留言、点赞,什么时辰文章写欠好了,他们会很敏感的给你提出来,甚至提出改良定见。也许他们纷歧定是你的付用度户,但你的文章他们一定会看,同时也能包容你的不敷,希望你进步。 那我们该若何找到这些铁杆粉呢? 精准鱼塘+品牌传布 1. 在他人的鱼塘里捞鱼:比如你是做在线教育的,你要进入一些微信群去捞客户,你可以经过各类渠道加入他人的免费课程群,这些都是有需求的用户,去加就行了。比如小鹅通里面的课程、千聊、荔枝微课等。大概有些课比力廉价,几十块钱买过来获得,你就能进入他们的微信群,这样你能间打仗达用户。大概你间接在微信搜索框里搜索相关的关键词+二维码; 2. 从初始用户中去挑选:已经有的微信群里,去挑选那些比力活跃的用户来培育,他们极能够成为你的种子用户,奖品怎样送看你的了; 3. 超级诱饵钓鱼裂变:放大招,你预备了一个对用户来说极具吸引力的奖品,经过公众号,大概微信群、朋友圈去告诉他们,要求是转发朋友圈逗留多长时候后便可以获得,然后把这些用户转化到小我微信,由于朋友圈的曝光率是最高的,途径很简单,自己去想。 4. 自媒体渠道曝光吸粉:现在的新媒体是全渠道运营,多条腿走路总会更快,这样能让你的品牌获得更多的宣传。比如注册头条号、微博、百家号、知乎等,多个账号同步运营。 种子用户一定是建立在有需求的根本上,若何经过种子用户来实现精准营销裂变,参考以上第3点,裂变逻辑为: 精准鱼塘+超级诱饵 精准鱼塘就是你的方针用户集合的地方,他们都是在某种水平上对你的产物有一定的需要,然后放出一个对他们来说吸引力实足的奖品,做裂变活动,经过裂变过来的用户,对活跃的停止挑选培育成种子用户,这样你的种子用户就会越滚越大,他们能够会成为采办你的产物的主力军。 那这么大的种子用户群,我们该若何保护好他们呢? 2016年的年头,偶然间我在知乎里看到一篇写新媒体若何做好内容运营的文章,内容写得很是专业,可履行性也很是高。因而我就加入了他们的粉丝交换群,这个群一向连结到现在,很是活跃。总结缘由有以下几点: 1. 群员之间由于配合的爱好进群,由于内容的把控,进群的大都是根本大致不异的用户,群主让每小我把地域、职业、昵称按格式备注起来,为每一个用户做好标签,是以标签分类很重要。 2. 这个群傍边有几小我并不是治理员,她们跟群主也没有半毛钱关系,群主许诺会定期在群内分享干货,还额外赠予给她们一定的嘉奖,比如佳构课程免费,一对一答疑等,只要她们能在群内连结活跃,跟群员聊天即可,这些人就是他的种子用户,经过这几小我,1年后这个群的人大部分酿成了种子用户; 3. 由于群主的专业和严厉,因此群主在群员中的形象具有一定的威望,他最起头除了讲干货外,也会跟大师聊天,渐渐的,群治理酿成了那几个小姑娘。 综上身分,我们可以看出两点:微信群里的话题和带头人是焦点关键。仔细的朋友能够会发现,上面我说的指导互动的是“她”,而不是“他”,由于女生天生就爱聊天,话题更多。 总之,记着这3个关键点: 1. 寻觅种子用户=精准鱼塘 2. 扩大种子用户=精准鱼塘+品牌传布+裂变 3. 裂变=精准鱼塘+超级诱饵 文章来自微信公众号:伊文的运营日志 我的微信:ljs9162 |