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小编：记得关注哦 来历：MarsBit 空投是一种原生的web3营销战略。假如操纵适当，它们可以帮助鞭策新用户的增加、保存和TVL。 斟酌到这一点，我们花时候研讨了曩昔的空投，如UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats和Optimism，以肯定空投的真正结果。空投在今朝的方式中的成果并不是很好。保存率低至1%，四年的营销回报率，每小我都被抛弃，投票率比我的邻里委员会还低。 Crypto需要重新审阅我们的空投方式。 为什么空投很重要？ 首先，重要的是要了解为什么空投对明天的web3如此重要。 有两个缘由： 空投是打仗假名用户的最好可用战略之一 空投供给了将一切权分派给用户的机制，这是web3的一个关键要素。 明天的空投是什么样子的？ 每个利用空投的项目都将其作为web3的营销工具来获得新用户。是的，他们也希望借此构成一个社区，让用户继续利用该产物，并希望用户持有而不是抛弃。 正如我们所看到的，应战在于这类情况很少发生。 让我们来看看我们明天看到的两品种型的空投。 Push空投 这是斧正当的代币或NFT "奇异地 "出现在你的钱包里--凡是是经过一个周全的下降，大概偶然是经过一个索赔。 当钱包一切者发现他们的钱包中出现的工具，并尝试利用该dapp时，Push空投会给项目带来新的客户。不幸的是，明天，大大都推送空投被用作欺骗手段。 Pull空投 这是你自动需要讨取嘉奖的时辰。大大都项目都属于这个种别，如Uniswap，ENS，1INCH和Cow Swap。 Pull空投常常是当一个项目嘲谑他们要嘉奖利用他们的项目时的成果，最多见的是经过代币或较少的经过NFT。这里的意图也是为了帮助项目获得新客户。申请嘉奖的具体标准常常是奥秘的，就像项目标一种 "核发射代码"，以避免人们对系统停止游戏。 虽然从机械上看，这两种方式都是可行的，但我们接下来的分析表白，它们凡是不能缔造可延续的增加。 明天空投的应战 Dune Analytics的专家们对UNI的空投停止了出色的深入研讨，同时也对其他一些空投停止了快速分析。鉴于我们比来写了关于追踪其他重要的web3项目健康目标的文章，我们想把Dune的分析与其中的一些目标联系起来，如客户获得本钱、投资回报期、保存率和客户毕生代价。 这些目标让我们对一个项目标可延续性和健康状态有一个根基的领会。将这些目标与空投的成果停止分析，将帮助我们领会空投作为一个可延续的web3营销和增加工具的有用性。 首先，UNI "Pull 空投 "的结构是什么？ ? 他们向跨越25万用户投放了UNI美圆 ? 获无暇投的标准很简单--你根基上需要在2020年9月1日前利用Uniswap。 空投是若何停止的？ 现今的大大都项目中，有很大一部分用户是在期待空投的情况下来的--这也是空投作为一种营销工具的益处之一。鉴于Uniswap的空投更接近于它的第一次，情况就不是这样了。但是，假如它被更多人期待，它能够会获得更多的用户。
假如你想看到对上述一些目标的更深入的分析，Tomasz Tunguz用这些数字对web2和web3的CAC停止了比力。也可以自己在Dune查询中挖掘这些数据，看看我们是若何得出其中一些数字的。 这告诉我们什么？今朝形式的空投对项目用户群的增加是一种损失。为了使空投对项目更有用，并鞭策可延续增加，我们需要将空投的CAC转移到低于项目用户的CLV。 让空投更有用--一个框架 虽然今朝形式的空投照旧被以为是不太有用的，但我们照旧看到项目将44%的供给分派给社区。虽然这其中有一部分固然是为了激励工作，但很多时辰也被分派给营销工作，如激励利用，或空投。 好消息是，我们看到一些项目正在停止尝试，我们相信这将使我们更接近更有用的空投的下一步成长。 1. 激励行为循环 当斟酌Pull 空投时，他们的标准明天在很洪流平上属于 "利用过产物 "的一般种别。虽然对用户很大方，但明天的空投对项目自己并不大方，由于它现实上并没有把用户 "挂钩 "到产物上。
一个来自web2的杰出行为挂钩的例子是Twitter。它能够看起来像上面的工具。 斟酌行为循环还有一个额外的益处，那就是肯定谁是你的理想用户，以及你以为哪些行为能够会 "吸引 "他们。这类尽力将对获得新用户和经过其他营销尽力连结他们发生下流影响。 当斟酌推送空投时，你极能够还没有与你的项目停止互动，所以你要寻觅的标准是类似项目标行为和声誉，或代表类似买家的项目。 2. 基于信誉的空投 谁能获无暇投的标准需要升级为 "声誉标准"，由于项目从相当于相亲到找到一个婚配者。这样想吧。 一般标准。你有一个比萨饼店，在上个月有500个顾客。你可以给这些顾客每人50美圆，希望他们返来。 声誉标准。你给那些你晓得花了50%的食品预算在披萨上的顾客50美圆，每个月去你的商铺5次，经常在你的披萨店的音乐之夜逗留，并偶然拜候你的合作对手。 具有一个声誉标准曩昔几近是不成能的。明天，它是我的公司Raleon用来帮助项目改良营销的很多战略之一，帮助他们弄清哪些钱包是方针。 3. 空投 "浪潮" Blur和Optimism在这方面做得很好。相对于空投是大范围的、一次性的事务，在一个更集合的标准上建立一个空投 "波 "的时候表将是有用的，缘由有二。 它激励人们继续利用你的产物 它答应你利用数据来测试你的信誉标准，这样你便可以看到它能否为项目缔造了预期的成果，如更好的保存和客户毕生代价（CLV）。 空投浪潮缔造了一个进程，一个项目设定他们的信誉标准，履行空投，监测成果，然后利用这些成果来改良下一次空投。 4. 缔造项目虔诚度以连结用户 虔诚度很重要，不可是由于你花了几多营销用度来获得客户，还由于老客户的消耗比新客户多67%（用web2作为代理）。 再看看Dune的分析，不管是UNI、1INCH还是其他，当大大都用户在空投后抛弃，98%的空投用户没有介入任何UNI的投票，保存率如此之低也就不希奇了。 治理和纯洁的经济好处，如赌注，并没有被证实是激励用户保存的最有用手段。 我们需要寻觅新的方式来缔造虔诚度。假如我们看看一些最成功的web2和web3品牌，他们经过缔造虔诚度。 为客户量身定做体验，表白他们领会客户 设想杰出的tokenomics和NFT设想 赐与顾客一个再次光临的来由 赐与顾客一种感受，让他们感觉自己是品牌的一部分 供给赎回性嘉奖 案例研讨： 下一代空投在理论中能够是什么样子？ 我们没有水晶球，但我们晓得一些项目已经在尝试上面提到的一些想法，以及其他战术，如空投归属。我们是测试的忠厚粉丝，利用数据来跟踪成果，并停止分享，所以这里有一个空投2.0计划的例子。 项目范例：DEX 行为方针：我们相信，当用户成为活动性供给者（LP）时，我们的 "粘性 "挂钩是最强的，这使得我们的第二个挂钩现实上是在DEX上交换的。你的行为方针也能够取决于你想要优化的内容。你应当为鞭策你的项目标最大代价和用户的最好回报（你的钩子）停止优化。 基于信誉的空投标准：既然我们要改良我们的空投标准，除了声誉目标外，我们还要斟酌我们在其中的行为方针。我们也晓得，凡是需要7-15次互动才能构成一个行为习惯，所以我们也会把这一斟酌包括在内。 空投浪潮：请记着，在空投浪潮中，我们所做的部合作作是监测成果--有用地建立空投 "群组"。经过监测成果，它将让我们晓得我们能够需要若何调剂未来的浪潮。 第一波：LP小批量。我们的方针是在我们之前的一切DEX上利用的分歧性，并与我们成心义的数目。下面是一些我们能够增加的信誉标准的例子： 已建立或加入我们的LP两次，金额为10,000美圆或以上 ? 与我们交换过最少5次，金额为1,000美圆或更多 ? 上个月和这个月最少与我们交换过一次 ? 在Uniswap上做了一次以上的LP ? 在曩昔的6个月中，每月都在DEXs上活动。 第二波：较小的交换批次。声誉说明：鉴于我们的范围更广，我们将以交换为重点的行为挂钩，并希望尽能够地剔除空投猎人。声誉标准的例子。 ? 已经交换了最少20次，金额跨越50美圆 ? 上个月和这个月最少换了一劣货 ? 在曩昔的3个月里一向在DEX上活动 第三涉及以上：我们不会详述每一个额外的浪潮，但这是你可以按照你从LP批次和交换批次中学到的工具点窜标准的地方。 计划空投的下一个步调 假如你正在斟酌为钱包营销做一个基于Pull或Push的空投，上面的框架应当让你起头走上改良成果的门路。我们相信，空投的未来取决于识别你的最好用户并激励他们为你的持久延续增加供给动力。 |
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