从品牌角度出发，重新梳理抖音营销打法

1. 长效经营回归本质

平台的肇端期，法则紊乱，鱼龙混杂，纯以GMV增加为目标，闪电式扩大，劣币驱逐良币，给投机取巧玩家野门路变现的能够。

一旦平台系统完善市场干涉这只无形手就会介入，市场回归一般的合作系统：良币驱逐劣币。

一系列的骚操纵城市被抹平替换，什么AB链、卡直播间广场、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操纵都不再好使。

从平台的法则与制度动身，砍掉你偷懒走捷径的“快方式”，回归到抖音电商的本质，做“有质量的GMV”，做合适爱好电商大命题下的抖音电商。

其终极拼的焦点合作力就是“内容和货盘”。“内容”是切近爱好，“货盘”是回归电商。

流量竞价合作日益剧烈的明天，我们必定逃不外买量支持销量的魔咒，买量作为GMV增加的第一驱动力，就是加速品牌在该平台渠道的扎根发展，但品牌终极要吃的是买量投放后的长尾流量和除纯真投放之外的间接性增加。

这也是巨量千川给一切商家的经修倡议：长效经营。

一句话诠释“长效经营”的逻辑就是：操纵广告投放撬动自然流量，提升间接GMV，让广告投放的代价不止当下。

我们过于把眼光聚焦在单一投放计划的ROI，而疏忽了靠投放沉淀出的间接性GMV增加，应当以时候段为节点去核算整体的ROI，细数被你疏忽掉的自然增量。

长效经营的条件是货盘品格！不去割消耗者韭菜，产物靠谱，价格靠谱，办事靠谱，俗称“铁三靠”。

靠谱的情况下才有资历谈复购，有复购才会有长尾流量，从而带动间接性GMV增加。

特别是对于新消耗品牌而已，在抖音的一系列营销行动，必定应当有一个品牌直播间做一切营销行动的终极承载母体，吃掉的是长尾流量和间接性的GMV增加。

我们以“王小卤”直播间为例，单店品牌自播月GMV 500w左右，UV代价2.5，长效经营的代价地点就是即即是营销行动削弱今后，在该平台也能有稳定的根基盘，靠以往的用户沉淀堆集也能有月产出不错的销量。

新消耗品牌本钱遇冷今后，更应当回归到产物自己，靠“淘客”支持起来的虚量增加是在消耗第一波用户的新颖豪情，临时性鲜明标致的数据骗不了本钱，更骗不了市场。

淘客带量后的下一轮增加瓶颈才是新消耗品牌跨不外去的坎，一样的事理靠纯投流打法激起的销量，在无复购无长效经营的支持下，只能垂头认命投产低的苦呼喊。

我们再次借用《增加黑客》里的一句话：“增加一定是建立在你的产物被考证的根本上，假如你的产物不是一个好产物，增加会让它灰飞烟灭。”

没有复购何谈品牌？复购率和单个客户的LTV值（客户毕生代价，从用户一切的互动中所获得的全数经济收益的总和），才是存活的关键，否则就是B轮死。

这也我们所夸大“长效经营”的焦点，否则就会堕入大都玩家的逆境，“流水大，利润低，只能靠吹嘘”。

俭朴无华的事理都不精巧，存在“哇塞”时辰看似有事理的理论，过了冷静期城市显得缥缈，事理很简单，运营也没那末难，心急吃不了热豆腐，长效经营是关键。

何以解忧？惟有实干。

2. 流量瓶颈需靠内容抚平

随着大波品牌玩家入场后，大盘流量吃紧，流量一定会越来越贵，明天的流量永久比明天廉价一点点。

我们一切战略的进修底子目标都是为了让流量廉价化，可是巨量千川推出后，广告流量协同自然流量，就是操纵广告流量的指导，激起更多自然流量的关注，其焦点重点应当放到“内容质量”，而内容承载的形式要末是直播要末是短视频。

在“货”牢固维度稳定的情况下，优化内容借用内容杠杆下降买量本钱是结果最明显的优化方式，流量瓶颈需要内容抚平。

优化内容的方式不过就是不竭优化好直播时的“人”与“场”，向同业标杆看齐，向优异直播间进修；再者就是重视短视频内容，鉴戒分歧品类官方给到的样本案例，借用短视频为用户高效种草，进而直播间成单转化。

运营逻辑与买量玩法被熟知今后，大盘流量争取吃紧，未来买量本钱延续上升是不争的究竟，可是爱好电商总归不能只顾电商而不管爱好，内容杠杆介入今后，巨量千川加持下的抖音，能够是最好的“品销合一”践行地。

品牌应当重新梳理自己的打法，做好长效经营的预备，现阶段的投流不但仅是“销量”，其仍然可以兼顾“品宣”，品销合二为一。

对于商家卖货也是一样的事理，但我们都在恋慕品牌和达人有溢代价与压服力时，自家抖音号和类目店肆又未尝不是还有一种“品牌”呢？

品销合一，捉住巨量千川的1.0时代，现阶段的巨量千川投放素材还处在一个飞速成长的阶段，甭管是单品还是品牌，看破巨量千川玩法后很轻易拿到高ROI，不要再傻傻的盯着单一计划投产，而是应当放眼看到某一周期整体投产。

由于合作没那末激励，大玩家还未全数入场，所以素材合作和素材检查都么有到达一个饱和状态，还远没到拼创意的阶段，现阶段就是过往套路的反复削减利用。

一旦到了巨量千川2.0 的时代，将美满是品牌的时代，那时的素材比拼是品牌与品牌之间的较劲，痛点挖掘与营销气力的较劲，所以“内容合作力”定会是此后DP公司的焦点合作力，其中也绝对不乏懂电商的4A公司了局。

我们再来看下一“翼眠无压枕”的单账号案例，单账号月GMV 1200w左右，除了常规达人带货种草，明星直播间背书之外，翼眠的短视频内容已经迈入了巨量千川2.0时代，其短视频带量结果远高于行业均值。

翼眠的“国货之光”单条内容起量视频已经成为业内标杆，真正兼顾“品销合一”，既打出了品牌声量做到品牌曝光，又靠视频内容拉近消耗者间隔，给用户种草。

当其他品牌还在靠“低价引诱”、“明星切片”、“擦边球素材”来委曲保持ROI时，翼眠已经提早测出了抖音的买量素材密码，提进步入巨量千川的2.0时代，既做了品宣又兼顾了直播间起量，靠的就是产物对市场的痛点挖掘和内容的气力。

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品牌视频能作为做直播间引流素材且结果还很好，这类玩法才是一切品牌方该重视的巨量千川2.0，抖音电商离不开爱好，更离不开内容，而这些的背后都是巨量千川主张的“长效经营”，让投放的代价不止于当下。

同是品牌谁又会放弃“品销合一”最好的践行地呢？

磨好团队等风来，抖音已经成为品牌的标配疆场，也许惟有抖音才可以承接品牌的短线爆发式流量，而千川又同时兼顾“内容池”与“广告池”流量，实在的品销合一。

只要见证过从日销2000，靠一条视频过渡到日销100万的直播间，才会了解巨量千川之于品牌的意义地点。

巨量千川永久是你的“增量杠杆”，特别是擅长内容打法品牌的爆发杠杆！

作者：黑牛影记 专注于短视频建造及运营经历分享。