|
图片来历@视觉中国
2019年一跃成为移动互联网第二大利用，短视频平台对品牌来说最有代价的点，实在并不是用户数目上的提升，而是用户阅读习惯的变化——刷抖音、快手不再只是抽时候看看，而是一玩就停不下来的变化。
数据来历：2018CNNIC & QuestMobile2018 当用户对阅读前言的习惯，从碎片时候或别的限制条件下的驱动，改变成一种自动行为的驱动时，就酿成了一种明白的营销信号，品牌不必疑虑能否要展开短视频的营销，题目酿成了是若何去展开。 流量在那里，营销就在那里，但抖音迅猛的成长速度，实在打了很多品牌一个措手不及。品牌面临抖音普遍存在着两个关键的疑问：1.这个平台对品牌来说代价是什么；2.我又该若何去玩好抖音。 抖音焦点的差别代价是？抖音对品牌的焦点代价是几十万个KOL，大概是点赞批评互动相同么？固然不是，究竟这对别的焦点社会化媒体（双微）来说一样适用。 抖音作为一个衍生社会化媒体，它焦点且差别的代价，实在是站稳了无聊经济与可视化内容的两大用户趋向，用一句话总结，既可视化的内容场景+爱好导向内容带来的强广告顺应性。 可视化内容场景作为一个“记录生活”的短视频平台，抖音涵盖了颜值、美食、美妆、衣饰、宠物、明星、探店等近60种垂直细份内容范畴，可谓贯串生活的各个方面，这为品牌供给了近乎周全的植入场景空间。 同时，抖音的短视频内容顺应性极广，各行各业都能通太小视频的方式显现内容；其内容承载量也大，15秒的短视频内容，凡是是图文形式大费篇章才能表达的；同时传布性也强，风趣、有料的内容常常能敏捷被传布阅读及分享。 爱好导向内容在算法的保举下，可了解抖音内容为一种陪伴式的内容，这些低思考门坎的生活化内容，让用户在消耗时感受不到时候的流逝，同时还能经过内容收获各类情感上的满足，以及与朋友“分享资讯”来获得兴趣或认同。是以，用户很轻易“一刷就刷到停不下来”， 成为排解无聊的首要方式，从而也让抖音成为了无聊经济的重要出口。这能为品牌能供给很是多的触达点。 同时，抖音“信息流找人”的形式，实在倾覆了网页端时代用户“利用搜索寻觅内容”的形式，而用户在被保举感爱好的内容同时，一些原本不明白的内容需求/消耗需求也能被激起出来，是以用户在这类推送形式下，对广告的容忍度是极高的。 可见，不管你是什么品牌和产物，抖音都有充足的内容上风和传布上风，其可视化内容与爱好导向机制供给了有益的传布土壤。 那末，品牌又该若何玩转可视化内容+爱好导向内容呢？ 内容+爱好，抖音营销若何玩？据猜测，2019年短视频营销市场范围将到达216.3亿，到2022年，短视频营销市场范围将冲破500亿。对品牌来说，抖音营销势在必行。
数据来历:火星营销研讨院 时趣作为已与抖音平台亲近合作的代理公司，已经屡次为广告主在营销战争中策划并履行了，涵盖当前抖音支流玩法的传布内容，并经过案例看到了以下几个玩法或趋向。 明星营销：矩阵未成，但粉丝根本强常与抖音做对照的不但是快手，还有微博。对微博来说，引以为傲的明星传布矩阵，是微博重要的护城河之一。虽然抖音今朝已有入驻的明星，但远不敷以撼动微博的职位，可是明星营销正是典型的内容+用户爱好的聚合，那末抖音是好的明星营销平台么？ 从用户层面来看，抖音用户普遍也有着很强的追星属性，她们也是饭圈女孩，对于明星，特别是当红流量明星的代言广告，也能发生激烈的广告应对。 但品牌在抖音借助明星打广告时，也有着诸多要思考的题目。 比如，明星的综合贸易影响力，他的粉丝画像以及对粉丝的影响力和号令力等，这些条件将是明星广告在抖音平台的获得流量的重要保证。同时，想让广告也帮助品牌实现代价，则更多的考验的是代理公司的创意建造才能。 舞蹈交际：启动用户模仿的关键身分 在一众短视频平台中，抖音之所以成为增加黑马，离不开其歌舞才艺内容在细分赛道上的胜出。海草舞、喵喵舞、拍灰舞这些耳熟能详的歌曲舞蹈，一度刷屏成为全民玩法。 简单的音乐舞蹈，是抖音怪异的内容，并轻易抖音用户的介入爱好，是一种很是好的传布玩法。品牌若要分得一羹，就要摸清设想抖音舞的焦点要素，才能激升引户的爱好来介入模仿，让用户成为品牌传布的共创者。 抖音舞蹈就像口口相传的文案一样重要，每个抖音用户都可以经过模仿广告舞蹈，成为品牌内容的生产者、接收者、体验者，同时也是内容的传布者。操纵特别的舞蹈传布形式，能利用户的广告体验更好玩，品牌体验更完整，从而提升品牌的整体口碑。用舞蹈启动用户的模仿潮，是品牌在抖音的焦点玩法之一。 电商转化：感性诱因和理性挑选抖音无疑是好的流量平台，但它是一个好的带货平台么？ 这无妨先从用户说起，抖音不但占据着很多一、二线城市的蜜斯姐、小哥哥，从而具有很是杰出的网购消吃力，同时其用户的首要粮仓，还集合在三四线城市的“小镇青年”。 小镇青年是很特别的一个群体，他们被喻为中国最初的生齿福利，相较城市青年，他们有着更有益的消耗特征：更自在的安排财富权、更高的消吃力、决议进程短、文娱至上、感动型消耗更明显，也更轻易被种草等等…… 同时，抖音对电商转化来说，其品牌视频化的显现形式、群体介入性的口碑爆发、行为驱动下的爆款孵化，都让这个平台针对产物的营销效力是较高的。 综上可见，抖音是一个优异的带货平台，但对用户来说，要指导他们发生采办行为，还需要营销左右开弓，不管是感性诱因的创意内容，或是内容种草的精挑细选，缺一不成。 1).创意内容的感性诱因 当消耗者对产物还没有发生明白的消耗需求时，常常需要经过广告缔造一些感情的诱因，从而让消耗者发生进一步的采办愿望。 2).KOL的理性挑选 对于大多重视头部效应，拥抱MCN的短视频平台来说，抖音还是以更草根的KOL为主，以UGC为焦点内容。相较之下，抖音KOL的内容营销反而加倍原生态，不管是直播带货、测评视频，反而会更重视普通用户的介入感，种草结果自然加倍实在有用。 但题目出现在，抖音KOL众多，百万级粉丝量就跨越4000位达人，粉丝量1万-10万的达人总计跨越59万，那末传布项目在挑选KOL中，制定科学的前言组合，正确分析KOL粉丝属性、对KOL传布结果评价，自然需要更精准、更科学的工具。 要在庞大的抖音KOL系统中，找到内容调性合适的KOL、而且他的粉丝属性是更婚配品牌产物的，就不是靠盲选大概创意能处理的，更重要的是科学的兵器。 营销内容结适用户爱好，是聚合抖音用户的主轴，出色的创意洞察和科学工具是抖音营销的两种重要护航，只要这样才能让抖音营销不管在曝光、口碑，大概产物转化上来说，都能发挥出突出的代价和感化。于此同时，抖音也正在成为品牌交际矩阵中的重要一环，抵消耗者建立更完整的品牌体验将加倍重要。 更多出色内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），大概下载钛媒体App |
微信扫一扫
