随着经济情势和加密货币市场的冷却，营销职员得以偶然候停下来领会一下 Web3.0。现在是会商以下题目标时辰了：我们的 Web3.0 营销战略应当是什么？公司的 Web3.0 营销战略是什么样的？在 Web3.0 中，我们需要哪些营销工具？ 在这篇文章中，我将分享自己作为 Gossamer Capital 的 Web3.0 VC，以及持久的市场营销主管和顾问的概念，论述 Web3.0 营销的战略，以及一些战术示例。由于这是一个不竭成长的新空间，所以我一向期待大师的想法和反应。 01 广告业的下一个拐点Web 2.0 的兴起是一个转折点，它重塑了营销行业，为我们很大都字原生职业供给了机遇。事后看来，它报告了一个清楚的故事：基于交际媒体和搜索引擎的广告支出敏捷增加。数字媒体迅猛增加，传统媒体一落千丈。数字渠道今朝占全球广告支出总额的一半以上，而交际媒体、视频、电子商务平台和搜索引擎在曩昔10年的增加，让所谓的“传统”电视和印刷品渠道支出了庞大的价格。
图片来历：Medium 现在，我们中的很多人都介入过Web 2.0营销的构建，那末在Web3.0时代，早期的活动和传布工具会是什么呢？那些试图塑造Web3.0营销前沿的人，将不能不开辟一个新的计谋框架，并顺应新的战术和工具，这些将使我们对营销的根基了解以全新的方式发挥感化。 02 Web3.0 和营销职员的机遇Web3.0 是围绕区块链技术构建的互联网的新迭代，一个包括加密货币、NFTs、DAO、DeFi、DApps和 Metaverse 等支柱的生态系统。这些支柱操纵了点对点收集、去中心化、wallets、智能合约、开源开辟和基于代币的经济等概念。 对某些人来说，这能够是很多新的辞汇，但可以说一套新的技术正在将数字一切权从 Facebook 等集合式中心商转向小我。随着一切权从公司转移到小我，新的Web3.0工具（如 NFT、DAO 和元宇宙）使小我可以构造成社区并分派资本。正如 Animoca Brands 董事长萧逸（Yat Siu）所说：“区块链不但仅是一项技术创新，更是一种社会和政治创新。” 可以操纵这类文化改变的营销职员将获得回报，与他们的客户和社区建立更间接和有代价的关系。可是为了更好地操纵这个机遇，营销职员在利用这些新工具时，必须遵守 Web3.0的根基原则(一切权、社区治理等)。作为营销职员，我们要削减对 Web 2.0中心商的依靠。 03 Web3.0 的新工具Web3.0是一个快速增加的新技术生态系统。这些技术的配合点是可以重组一切权，为介入供给新的激励，并使社区可以构造起来和繁华起来。并不是 Web3.0的一切工具都对市场营销相当重要，我将简要概述其中的关键工具。
从左到右：Web3 的新工具包括加密货币、NFTs、DAO、元宇宙、DApps和DeFi 等。 1. 加密货币（Cryptocurrencies）加密货币，或可替换代币，使并行、可编程的金融系统和代币化经济成为能够。对于营销职员来说，加密货币为激励客户以及处置买卖供给了一种新工具。一些加密货币，如比特币、以太币和 Stacks 随着供求波动，但另一类被称为稳定币的加密货币与美圆挂钩，如 USDC。品牌甚至可以推出自己的加密货币，但这类产物的代币经济学应当是有目标的，并供给适用性。 2. 非同质化代币（non-fungible token，NFT）NFT正在构成互联网的资产层。现在，NFT 大多是介入社区的静态材料图片，但从预言机中提取数据，并随着时候成长的静态 NFT 是未来的趋向。对于营销职员来说，NFT 能够是 Web3.0 中最重要的工具。Instagram 计划在今年晚些时辰推出基于 Polygon 的 NFT 平台。NFT 是构造社区的工具，而且可以供给基于代币的怪异营销体验。NFT 可所以买卖性的，例如优惠券或门票，而用例的唯一限制是营销职员的设想力。 一个很好的例子就是由 Surfing.com 开辟的 Wave Riders Club。这个 NFT 为一切者供给了对一切 surfing.com 资产的 VIP 拜候权限、对无广告原创内容的拜候权限、United Surfing League 的投票权，以及商品和赠品的权限。该系列是在 HeyLayer上 建造的，这是品牌的一个 NTF 工作流程。对于品牌来说，治理NFT持有者的社区需要 Web3.0 增加和社区治理工具，如 Frens。 由全球 5000 万创作者组成的创作者经济，将因 NFTs 而发生反动性的变化。新的 Web3.0 交际合作对手正在到来，比如 MomentoNFT，它的方针是成为 Web3.0 的 TikTok。创作者可以建造 NFT 视频剪辑，然后间接卖给粉丝，粉丝可以在以后转售内容。在 Web3.0 交际媒体中，具有内容是新的“点赞按钮”。 3. 去中心化自治构造（Decentralized Autonomous Organization，DAO） DAO 授权全球社区将资本分派给大巨细小的项目，而且极能够成为未来的公司。对于有进取心的营销职员来说，DAO 为构建社区供给了一个很好的工具。DAO 是怀俄明州和田纳西州的法人实体，品牌可以围绕他们的产物建立DAO，大概为高度介入和虔诚的客户建立子 DAO。像 StackerDAO 尝试室这样的公司供给了一个集一切于一身的 DAO 治理处理计划，使操纵变得简单。品牌也可以简单地加入现有的 DAO，成为对其客户成心义的社区的一部分。 一个履行杰出的 DAO 的好例子是 LinksDAO，由于我是其中的一员，所以我对它有一手的领会。LinksDAO 的方针是建立天下上最大的高尔夫社区，并采办一个IRL高尔夫球场。在两天的时候里，LinksDAO 经过 NFTs 建立了两层 DAO 会员，并筹集了1040万美圆建立了一个运营资金库。LinksDAO 会员在 Discord 上积极联系，调和当地的高尔夫角逐，议论高尔夫活动，并从 TopGolf、DraftKings 和 Callaway 等企业援助商那边获得一系列企业援助。每个与高尔夫相关的品牌都应当具有一个 LinksDAO NFT，并间接与10000 名活跃的高尔夫球手互动，而不需要中心人。 4. 元宇宙（Metaverse）元宇宙迭代过很屡次，但没有一个比 Facebook 对 Meta 的品牌重塑，以及对 Oculus的投资更能说明 Web3.0 的重要性。现在，有多个元宇宙供用户介入，例如 Roblox、Sandbox、Decentraland 以及像 Axie Infinity 这样的赢利游戏，一切这些都有自己怪异的社区，并遭到加密货币和 NFT 的激励。今朝，品牌大多只是在元宇宙上亮相，并把它用作广告空间，但像古驰（Gucci）这样的品牌正在大举投资，建立新的销售渠道。 虽然 Web3.0 的这些新工具看起来很陌生，但对于营销职员来说，熟悉到这些技术也可以被视为新媒体渠道是很重要的。经过成功的 NFT 活动或 DAO 项目，品牌将建立强大的客户社区，赢得媒体和市场份额。但与我们明天所知的媒体渠道分歧，这些新工具也可以成为新的支出来历。当 Web3.0 营销与 Web2.0 营销计划相结应时，将成为品牌下一阶段增加的强大催化剂。 5. 去中心化利用法式（DApps）DApps 是区块链上的利用法式。就像 Web 2.0 的利用法式一样，DApps 可所以任何范例的 B2C 和 B2B 利用法式。DApps 的一个益处是利用智能合约来自动化功用。例如，STEPN 是一个 Web3 生活方式利用法式，内置了交际和游戏元素。与 Strava 类似，用户可以用 STEPN 走路、慢跑或跑步，STEPN 用加密货币和交际联系嘉奖这项活动。品牌可以在 DApps 中做广告，为社区增加代价，大概建立自己的 DApps。 6. 整合 Web 2.0和 Web3.0营销Web 2.0 不会消失。究竟上，Web 2.0 营销已经为公司缔造了不成思议的代价。在未来的五年里，那些可以将 Web 2.0 和 Web3.0 营销整合到一个有凝聚力的营销系统中的团队，将会是终极得胜的营销团队。那末我们该怎样做呢？
Web 2.0是关于引流和内容的。在Web 2.0中，营销职员缔造内容（如视频、博客文章等），并经过媒体渠道推行，以鞭策潜伏客户采办。进程是这样的：Facebook视频广告和博文引流，让客户进入销售页面，假如客户采办了，则继续经过邮件等方式保持老客户，假如客户没有采办，则继续经过Facebook等媒体打广告引流，指导客户进入促销页面，以促进客户采办。 Web 2.0 是关于引流和内容的。在 Web 2.0 中，营销职员缔造内容（如视频、博客文章等），并经过媒体渠道推行，以鞭策潜伏客户采办。 多年来，借助 Web 2.0，品牌已经建立了庞大的交际媒体关注和客户数据库，这是我们与 Web3.0 营销整合的起点。 Web3.0 是关于社区和一切权的。建立社区分歧于增加用户，由于这不是自上而下的增加，而是自下而上的增加。作为一位 Web3.0 VC 及介入了很多 Web3.0 项目标人，我观察到了 Web3.0 社区成长的进程。在第一阶段，缔造者（或品牌）操纵故事来设定一个鼓舞民气的愿景。接下来，为介入者供给激励，这可所以经济方面的、体验方面的或社会方面的。第三阶段是操纵 Discord、 IRL 活动以及社区内自下而上的定见魁首，来调剂社区内的代价观。最初，社区成员会由于他们的介入而获得嘉奖，从而鞭策社区成长的下一个篇章。
品牌在Web3.0中建立社区的线路图 我相信，这是品牌在 Web3.0 中建立社区的线路图，但它需要专门的资本和持久的愿景。
Web3的营销战略是：操纵 Web3.0 的新工具，如NFT和 DAO，将客户和 Web 2.0 受众转化为一切者社区。 经过 Web 2.0 营销，品牌建立了庞大的社会受众和客户数据库。经过操纵 Web3.0 的新工具，如 NFT和 DAO，品牌有机遇将客户和 Web 2.0 受众转化为一切者社区。随着品牌越来越精通 Web3.0 的营销战略，他们将可以挖掘其他社区来获得新客户。 这个简单的 Web3.0 营销战略是每个品牌从现在便可以起头摆设的，而且对于一些品牌来说，已经起头摆设了。 原文链接：https://36kr.com/p/1905222092335496 译者：Jane；来历于神译局，36氪旗下翻译团队。 本文由@神译局 授权公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
