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作者｜虎嗅智库 题图｜视觉中国 北美直播市场正在发酵。虽然开启晚于国内，这两年一经启动，一多量基于直播逻辑的北美创业公司出现，快速迭代，成倍增加。 有数据显现，2023年北美直播电商市场将到达250亿美圆，虽和中国630亿美金（占到在线市场份额9%）的范围相比，尚在早期。但虎嗅打仗数位北美直播从业者，均看好直播市场的长大性。“虽然今朝软硬件条件不如国内，大部合作作围绕流量端在做摸索，但潜伏空间非常诱人，正待大师耕作”。 不管你是正筹算躬身入局，还是在局中寻觅冲破口，为了实现更高的回报，你都需要洞悉北美市场的现状，并吸收经历和方式，为自己所用。 比如，首先你应当晓得的是，直播时候的挑选。要晓得，美区TikTok用户最活跃的时候段是午休，由于早晨还有酒吧、旁观体育赛事等更诱人的文娱方式。 再比如在主播的培育上，在国内能通吃品类的搞笑博主，到了北美却很难吃得开，由于用户常常会感觉“他不够专业”。若再深究，这是由于外洋流量分离，主播们需要专注于自己研讨品类的气概，表现本身的专业感。 非论是主播定位、表达气概，还是带货挑选等运营细节，类似这样值得留意的信息还有很多。 再看选品。和东南亚追求性价比的情况分歧，北美用户偏好“新、奇、特”、 议价空间高的产物，由于它更易被展现，也更轻易吸引到用户的留意。 总的来说，虽然机遇在发酵，但究竟北美用户仅将TikTok看成文娱的工具，他们并没有真正习惯在短视频平台上被带货牵引，采办商品。一场直播下来，也许主播收到的打赏金额，比销售额都高。 是以，当下的入局者们，需要更有战略性的方式从直播中获得支出。关键在于，若何从各个角度了解北美直播市场的运转逻辑，并有针对性的选品、选网红、聚流量，全方位优化自己的经营方式。 为此，虎嗅特邀Newme开创人（十余年交际电商资深从业经历，Ti kTok卖货GMV近万万美金）、TK百亿同盟开创人（最早一批入局TikTok欧美直播的玩家，资深运营顾问）、Orbit Startups 风险投资分析师从【品牌、运营、投资】三个维度为大师贴成分享，若何基于现状分解北美直播营销的流量密码，若何基于跨文化语境停止“人、货、场”的正确设想，放眼未来我们又该当若何提早结构？
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