新零售的商业模式其实很简单 看懂这些就够了

NO1、盒马鲜生

提到新零售就不能不提盒马鲜生，它现在在新零售界已然是教科书级的存在，很多互联网公司专门建立的新零售研讨院，根基会把盒马定为必研案例。

盒马鲜生是阿里摸索新型零售业态的重要项目，其是以“生鲜电商”为切进口，经过APP和线下门店覆盖生鲜食品和餐饮办事的一体化贸易形式。

盒马鲜生分熟食区、冷藏冷冻区、水产、蔬果区等，比力使人期待的的是：这个门店把超市和餐饮连系起来，可以现场买菜做饭。盒马鲜生自营的生鲜与餐饮产物，充实满足用户随买随吃需求。牛排、海鲜，及熟食餐厅区约有200平米，设备了五张四方桌子，在周四下午6点——8点时代，餐桌一向处于严重状态。

除此之外，APP下单后可送货上门。盒马鲜生采用标准化分类、自力包装，去电子秤的方式却是提升很多效力。比如加州的车厘子，法国名酒庄的葡萄酒，还有航空直达的澳洲生蚝，下单后最快30分钟内投递 。

为了进一步进步配送效力，在店的上方有一个滑行轨道，一排排购物袋随着滑轨向前滑动。APP下单后，工作职员按照下单情况立即操纵装袋，放入轨道，保证能在30分钟之内送货上门，和沃尔玛的线高低单线下取货有着殊途同归之效。

盒马形式可以说是当前比力好的新零售形式，完全满足了新零售进化三亨衢径：线上线下融合(O2O)、零售+体验式消耗、零售+产业生态链。可是，盒马并不满足于此，还在此根本上构成了盒马餐饮、盒马鲜生店、盒马集市店、盒马便当店的盒马矩阵。

而在这个矩阵中，盒马餐饮最为关键，为盒马鲜生店供给了前置中心厨房，为盒马集市店供给了联营餐饮商，为盒马便当店供给快餐西点和茶饮，终极构成一个盒马生态链。

NO2、自动售货机

盒马形式仍存在存在两个题目：中心仓补货的配送本钱高和没法保证配送效力，没法实现所许诺的1个小时，或半个小时投递的办事。这就要求盒马要末缩窄单个门店的配送半径(新开更多门店)，要末就是扩大单个门店的经营体量。非论若何，都不是一般人所能玩得起的，因而就有投资者瞄上了小而美的自动售货机上。

今朝，线下零售业态好处被紧缩，租金和人力本钱却在节节爬升，据统计，2016年中国人均人为增加8%，租金增加7%。在这类情况下，去人力化的自动售卖机成了最好挑选。自动售货机品牌较传统的就是友宝了，可是随着新零售流行，移动付出和本钱的周期演变带来了更多机遇，邦马特等新型智能售货机如雨后春笋般开遍大江南北。

自动售货机大要要重视两个题目：一是产物自己;二是产物摆放位置。就拿邦马特自动售货机来说，除了能承接线下贱量(一台售货性能满足周边人群的一定需求)，还能把线上线下贱量停止相互转化，这也表现了新零售的“新”之地点。当用户完成一次消耗后，经过微信、付出宝导到线上，有能够发生其他消耗需求——买储值卡。这样一来，流量利润潜能可无穷激起，代价周期耽误。

第二个维度，就要讲到产物位置，若何在特定场景中尽快盈利，并使好处最大化。

首先要摆在人流较麋集的地方，如白领聚集区、商场等。这些都是须生常谈的话题，就不再多做会商。这里重点要说的是，摆在CBD搞金融的地方和一般的写字楼地区，所售商品一定是纷歧样的。

究竟，分歧的地域具体的人群的支出结构纷歧样，消耗才能也不尽不异，这就要求自动售货秘密有好的位置，还要有合适的商品。从这点看，自动售货机收益中的大部分能够并不是被运营自动售货机的公司赚走了，背后的利润收割者极有能够是渠道商。

总的来看，自动售货机削减了租金和人力本钱投入，还优化了零售业态中的关键目标——流量获得效力，盈利上也能到达双赢的目标，所以毫无悬念荣登新零售典型案例之一。

新零售说“新”也不新，还是那句话：万变不离其宗。好好参透以上案例，不说能把新零售的贸易形式领会透，入门是必定能做到的。

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