抖音营销心得

2020年1月6日，字节跳动公布《2019抖音数据报告》。报告指出，停止2020年1月5日，抖音日活跃用户数已冲破4亿。一年时候，其DAU增加跨越1.5亿。

很多人眼红于抖音里的遍地流量，随手刷个视频都是几十万的点赞量，以为悄悄松松就能分一杯羹，但是运营了很久，粉丝数还是不外300，视频播放量也就两三百。

虽没做成大号，但我从2019年8月到10月，运营了2个月的抖音，公布了56个作品，收获了5600+的粉丝。从起头到停更，我还是决议讲讲我的独家故事。让大师一探讨竟。

我最多一个视频的播放量是637w。这个播放量是什么概念呢？我截了一张抖音热门的图，可以看到，600-700w的播放量已经名列前茅了。

其他的视频虽然没这个多，但也有很多稳定在40w的播放量。固然1000多的也会有。

抖音视频的火，看似布满了偶然，完全取决于抖音分派了几多流量给你。但实在，这背后还是有很多必定例律的。

一、若何找视频定位？

大师从我上面的截图中可以看到，我的定位是明星感情故事。为什么定位这个呢？为什么这个能火呢？我们先来分析下抖音上热门的视频范例。

1、抖音热门视频种别

平常多刷刷抖音就能晓得，这7类视频是抖音上很火的。

2、高颜值

标致的蜜斯姐，汉服小哥哥，萌娃，萌宠.....谁不喜好美呢？

虽然不服气，可是不能否认，人家网红蜜斯姐，就往镜头前一站，扭几下，就是几百万的点赞量。

3、才艺类

写字的，画画的，卖煎饼的，木雕的，化装的...非论是什么样的才艺，只如果活好，都能引发大师的关注，也更轻易获得点赞。大师对自己做不到的工作都有崇敬感。

4、搞笑类

这类视频最轻易打破年龄、性别、职业的限制，是大师都爱的题材。比如说郑建鹏佳耦，你的阿灿叔，九个远方。究竟现在的工作和生活压力这么大，大师都想找点乐子，畅怀一笑。

5、讲授类

这类视频重点在于用简单的方式教大师一个技能，由于实在用性深受大师爱好。比如说若何把女朋友拍出大长腿，若何做都雅美味的快手菜，若何打围巾，以及生活中的一些小技能。

6、名流类

名流非论是在微博，还是在抖音，到哪都是自带流量的。现在名流自己开抖音的也很多，张柏芝、王祖蓝、张庭...我们虽不是名流，但可以蹭流量啊。我用的就是这招。

7、影视金曲

经过大师熟悉的电影片断、歌曲片断把大师带入回忆当中，唤起感情的共鸣。比如说《我们的纪念》，年少不听李宗盛...

二、表示形式

分歧的题材，需要挑选合适的表示形式。抖音上常见的就是这4种。

1、真人出境

这是最多的形式，除了影视金曲外，其他题材都很合适。真人出镜能给人一种实在感。这也是抖音的代价主张：记录美好生活。让普通人记录他们高兴、俭朴的瞬间。

2、动画建造

动画建造比力复杂，也比力费时候，门坎很是高，不是专业人士很难做好。这其中做的最好的，要数”一禅小僧人“了。唯美的画面，扎心的对话，很难超越。抖音上这类形式的并不多，做的好的更是百里挑一。

3、录屏配音

这个主如果影视金曲的表示形式。做起来也不复杂，间接用电脑录屏工具录制片断，然后用Pr之类的工具做下拼接。我们还会经常看到3分屏，2分屏的形式，能给视觉带来很强的冲击感。只要画面选的好，文案配的好，还是比力受接待的。

4、图片轮播

这类形式最简单了，在抖音上拔取几张图片上传，自动就天生了轮播视频，再配上音乐便可以了。做一个仅需几分钟。最初抖音上这类形式很多，那时愿意亲身出境的人比力少，但由于其表示力比力差，现在这类形式比力少了。

三、性价比考量

对于观众来说，他们不在意是用哪类方式来表示，重点在于转达清楚想表达的内容，能从几十秒的视频中获得自己想要的精神抚慰。

但对于创作者来说，分歧的表示形式，意味开花费分歧的时候、精神。看起来真人出镜很简单，抖音还有很多自带的视频结果，但拍摄一个好的作品，需要自己写剧本，自导自演，还需要专业的拍摄，专业的剪辑。一点都不简单。2-3人一天能完成一个好的视频，已经是很高效力了。

动画建造那就更不用说了，必定是做不出来的。

录屏和图片轮播还是比力好的尝试形式，一小我就能搞定，也不需要场景道具，有电脑就能做。录屏我试过几次，题目在于：典范的画面之所以能引发人们的共鸣，离不开前面的铺垫，假如只是把一段截出来，观众豪情还没投入，就竣事了，达不到想要的结果。

最初就只能选图片轮播了。从选话题，找素材，做图片，到配完布景音乐，一个视频半小时就能搞定。我能在周末做上一周的视频，天天上传一个。

图片轮播这类单调的形式，能拔取的视频范例就很是的有限。高颜值，才艺，讲授，影视金曲都不合适，就剩搞笑和名流类了。搞笑是需要天赋的，我自知没有诙谐细胞，就只能巧借名流效应了。

四、话题怎样选？

说点名流的什么事好呢？八卦！

我定位的观众人群就是年轻女性。这类人豪情充分，又领会明星，又喜好吃瓜。我就专门批注星的豪情事务。固然，在挑选明星和事务时，也是有一些小技能的。

1、蹭热门

天天想主题实在是比力疾苦的，营销人都喜好蹭热门。比如说蹭热门鼻祖——杜蕾斯。我也天天上微博、抖音、百度看看本日的热门。

吴亦凡出绯闻了，来期绯闻女友盘点，43w播放量；梁静茹仳离了，来期惋惜不是你，陪我到最初，62w播放量。还有暑期很热的李现，借他的颜值来一期。

2、有槽点

可以故意给视频内容设备一些争议点，正反方有分歧的看法，轻易把视频推向高点。

比如说我阿谁637w播放量的视频，主题是：我养你，大如果这世上最毒的情话了吧。我养你，终极酿成了我养的你。女人眼中：我养你=无穷信誉卡；汉子眼中：我养你=馒头大米饭。

批评很是多。有人说，我就是老公养的，很幸运。有人说，女人要自力...

3、强感情

一定要选能激起观众激烈感情的事务。像兴奋、幸运、满足都不是强感情，而仳离、分手、劈腿这些是。

所以我批注星幸运恩爱的故事，大师不喜好。我讲分手了、出轨了，大师情感就上来了。刺激感越强越好。

4、为人熟知

不要选大师不熟悉的明星，就选那些耳熟能详的。

马伊琍和文章仳离了，刘涛复出给老公还债了，郭富城娶了个嫩妻...

虽然这些工作很多人都晓得，但不排挤再看一遍他们的故事，悟出些恋爱、婚姻的谛。假如选一个大师都不熟悉的明星，观众不领会工作，要先把工作讲清楚就很难。

我们的重点在于借明星的那些事，揭穿一些扎心的真相。不要本末颠倒了。

五、若何稳定流量？

虽然流量的分派权不在我们手里，但我们还是能做一些工作来进步曝光的机遇。

1、领会抖音保举机制

抖音的保举机制百度上有很多先容，简单来说，就是视频公布后，会先推给小部分人，假如完播率、点赞量、批评数高，就会触发新一轮的推送，丢到更大的流量池子里。

所以要想视频火，就要尽力触发推送。当池子很大时，我们能做的干涉就很少。但在视频刚公布时，我们还是可以做很多工作的。

2、牢固公布时候

挑选自己视频范例最合适的公布时候。比如说我的视频，一般都是在8点左右发。由于感情类的视频，刷的高峰期是在10点-12点。我需要确保在这个时候段内，视频已经到了很大的流量池中。

8点-10点的2个小时，会触发好几轮的推送。我需要给视频预留出预热的时候。我经常在11点半看的时辰，播放量才5w，第二天早上看时，就有40+w。不解除抖音的数据延时，但夜猫子确切很多。

12点今后，抖音会重点推播放量少的新视频，但在线人太少，很难有倾覆，第二天又被新的视频沉没了。假如太晚，宁愿不要发。

3、增加热门话题

抖音公布时，牢记加上话题。我们输入”#“，就能看到话题的热度，选热度高的，多增加几个。

我有几次忘了加话题，播放量就明显的很低。猜测是抖音不晓得是哪类话题，不晓得要怎样归类，也不晓得要推给哪些人。

我们帮抖音归好类了，曝光机遇就增大了很多。

4、先刷流量

视频公布后多找几个号刷。每个号开着完播几十遍视频，然后鄙人面批评，转发。这就能触发第一轮的推送了。

这一步很重要，出格是新号的时辰，权重小。而且这时辰看的人少，刷的这几个号能占很高的比重，让抖音以为观众喜好这视频，这个结果很明显。

5、实时答复批评

上面也说到，批评数也是权衡的目标之一。假如观众批评了10条，我每个都答复一句，就有20条批评了，又能触发新的推送了。

批评就像滚雪球一样，能让视频越来越火。这也是在获得了较大的流量后，还能干涉到的一项。万万别浪费了自己可把握的机遇。

六、为何有些大号弃号？

我放弃的缘由很简单，没法变现。虽然天天只花半小时做个视频，在没有可见好处的情况下，也很难对峙下去。况且有些号花费的时候精神很大。

我发现，如果一段时候不刷抖音，下次再看，之前关注的号大多起头藏匿了。一批倒下，一批又上。

和我同时段比力火的号：吃不胖娘，停更半年了。九个远方，频次也很低了...

1、变现难

这个就像是朋友圈的微商，看着买卖很好，现实只要自己做了才晓得。

抖音上能变现的方式不多，能真的挣到钱的更少：

2、橱窗带货

我开通时橱窗还属于测试阶段，申请了就开通了。然后在抖音商城里选商品，上架。究竟上，翻开数就十几吧。卖收工具就更难了。

想想这自己就是个伪命题，为啥特地来你橱窗买工具呢？淘宝上啥淘不到。况且抖音上的粉丝虔诚度是很是低的。

3、视频带货

有靠视频带货挣钱的，但要看是什么工具。护肤品、生活用品、零食还可以。低价低值，观众看了视频，随手就买了。

但抖音有规定，视频带货的，视频中要出现实在商品。就是说我图片轮播的，啥工具也卖不了。

4、广告

靠接广告来赢利，这个就很难了。要做到充足大的号才有广告商找。我是没有打仗过，就不多说了。

5、直播

就是薇娅，李佳琦那种形式了。做的好的就那末几个，大部分人就是播了一早晨，一件都卖不进来。直播对人、时候、场地要求比力高，也不是能轻易变现的方式。

6、素材有限

每个号都是有自己的调性的，比如我做明星感情，那我的号里不会出现风光、摄影。很多人城市夸大，视频那一页的封面，看上去气提要同一。

但一类题材，素材有限，到前面就找不到话题了。明星就那末几个，有槽点的也就那末几个。翻来覆去讲那几小我的分歧工作，也有讲完的时辰。

搞笑类的也是，一般都是上知乎之类的平台抄段子。段子抄完了，有几个能造出段子来的？

7、跟风严重

仍记得那时”九个远方“刚出来，一多量模仿者如同雨后春笋。刚起头大师感觉成心机，2小我讲段子，经常出乎意料，神转折。刷多了就感觉没意义。出格是一些模仿者，视频质量很低，让观众起头反感。

那段时候的”穆哲熙“也很火，大街商场里唱歌，帅气的外型，郁闷的眼神，好听的歌声，确切很吸引人。但是会唱歌的争相模仿时，总给人东施效颦的劣质感。

鼻祖级的号自己是不错的，却被一些跟风者毁了。

8、高潮退去

再好吃的菜，天天吃也腻了。视频也是，同一个号，人再美，段子再诙谐，看多了就有审美疲惫了。当观众的新颖感褪去了，阿谁号的高潮也褪去了。同时褪去的，还有一多量同范例、同题材的号。

我之前喜好看仙女酵母，孟婆十九，场景很美。看多了就感觉没意义，演技一般，情节无聊。下次再刷到类似古装的视频，都不想看了。

七、抖音还有做的代价吗？

我想这是一个大师都比力关心的题目，既然像我说的，变现那末难，还有代价做吗？

假如说你是为了挣钱，我不倡议。由于真的很难挣到。但假如你是其他的目标，未尝不成一试，抖音还是流量圣地，现在有几个app能有日活4亿？

我说的其他目标，比如说是企业品牌宣传，小我形象建立。就看做的形式和性价比了。

八、总结

小小尝试了一把，有过颠峰期间的欣喜，有过没人看时的失落。出格是花了半天拍了一个真人视频，却只要100不到流量的时辰。

但在抖音题材、形式、话题的试探中，我也找到了一些纪律，领会了观众心里，领会了人性。这未尝不是一种收获？