FASD抖音闭环增加模子，消耗品抖音闭环增加方式论

作者｜飞扬来历｜公众号 增加在路上

从客岁下半年起头，很多支流品牌连续入场抖音店播，有吃到流量盈利的，有试水立即退场的，更多的还是苍茫。抖音店播该若何定位？各类痛蚨筏具若何搭配？天猫和抖音闭环若何取舍？预算有限投放若何平衡？

上一篇《抖音STOM全链路投放处理计划》，已将抖音至天猫全链路投放，分享的比力透彻，明天我来说抖音闭环增加。

在比来半年时候，我们有些抖音闭环项目的试水，进程中提炼了「FASD抖音闭环增加模子」，破解抖音闭环增加困难，以「内容驱动」为焦点，「直播运营」为基石，「投放逐大」为手段，「科学怀抱」为指引，助力品牌实现「品牌势能」与「销售GMV」双增加的长效经营形式。

消耗者认知

我们在讲方式论之前，还要赘述一遍消耗者的认知逻辑，品牌要了解消耗者若何思考，否则增加只是 「两相情愿」的KPI。

明天消耗者打仗到一个新品牌，一个新产物，很多都来历于短视频内容，很多都来自KOL。优良的内容，第一步实现了「种草效应」，消耗者发生了爱好，大量内容沉淀会不竭强化品类认知，持久形制品类「心智卡位」。

内容的认知，是先有品类心智，没有品牌心智的，这是新消耗时代的机遇。

品牌则是需要时候沉淀，需要大量KOL种草发声，消耗者的口碑堆集，「内容扶植」的沉淀堆集就是未来「品牌扶植」的途径，这是一个「存钱」的进程。当存钱充足多时，这类沉淀就构成了「品牌势能」。

在抖音闭环系统中，消耗者被种草进程中，自动的「搜索行为」，或被动的「流量行为」，最初在品牌直播间完成采办，这个收割最高效的产物，完成了品牌收割的实现，这是一个「取钱」的进程。

抖音闭环系统，种草「存钱」，收割「取钱」。

内容种草越多，品牌扶植做的越多，势能越大，则品牌「存钱」越多，进而销售支出增加，「取钱」才会越多。假如品牌不想存钱，进场就想收割，那成果不言而喻。

我以为品牌在抖音闭环的有用增加，就应当是「天平效应」，「品牌势能」与「销售GMV」双目标同步增加。

我们看ROI的计较公式，简化到最初，有四个关键节点，「进店率」与「成交率」跟品牌势能间接相关，着名品牌和爆款商品的进店率远高于非着名品牌，同理成交率也是一样。别的两个节点，「连带率」与「复购率」跟品牌的产物定位和运营才能相关，回归到品牌经营根基面。

有用增加绝不但仅是「销售GMV」的增加，假如「品牌势能」没有同比增加，持久的增加必定会碰到瓶颈。

七次法例

营销界有一个着名的消耗者触达理论叫「七次法例」，影响消耗者决议的最好频次为「七次」。

七次法例自己我不做过量赘述，大师有爱好可以搜索，我首要分享的是七次法例在抖音闭环中的意义和利用逻辑。

在抖音消耗者被品牌触达的方式主如果：KOL种草、蓝V内容、信息流广告、直播，以及背后的内容放大和投放逐大的流量战略。

KOL种草和蓝V内容，整体还是偏「存钱」属性，同时有用种草，还可以实现自动搜索与采办行为，也有一定的取钱属性。而蓝V优良内容今朝首要提升品牌好感度，存钱属性明显，但现阶段流量偏弱，代价尚待开辟。抖音闭环的经营阵地，本质不是直播间，而是蓝V号。

信息流广告、直播更偏「取钱」属性，实现种草后的GMV收割。

在上面我们讲到，品牌有用增加的「天平效应」，存钱与取钱的平衡，那末在以此为根本，利用「七次法例」的消耗者触达逻辑，「存钱」是有用触达，而「取钱」亦是有用触达，只要存与取之间平衡不被打破，那末抖音闭环的代价就是「存取并存」，也就是「品效合一」。

了解了这个逻辑，你就会大白为什么，抖音营销效力至今为止还是最高效的，在一个生态闭环的影响，没有跳转的消耗，用户背后的行为标签，再反哺数据效力，这才是品牌在抖音闭环增加的代价地点。

抖音闭环生态，某种意义讲，是品牌营销范畴「七次法例」理论的最好平台。

FASD 抖音闭环增加模子

FASD基于抖音闭环生态，将「七次法例」利用于品牌有用增加的理论，经过「流量供给」的平衡调配，或放大「种草存钱」效应，或放大「收割取钱」效应，连结品牌抖音生态的「品牌势能」与「销售GMV」双目标同步增加。

终极经过「云图」科学怀抱「5A人群资产」，数据资产反哺营销战略，迭代抖音经营战略，终极实现「内容驱动型」的品牌抖音闭环有用增加。

FASD：经营阵地 Field

首先我们界说抖音的经营阵地究竟是什么？以今朝的成果来看，大师会更偏向因而直播间，大概矩阵式直播间，由于间接进献了品牌的GMV，我以为既对也差池。

对是由于没有GMV就没有经营的代价，究竟有产出才会有投入，所以直播矩阵号的乱象横生。差池是由于抖音GMV承载体比力特别，跟天猫有本质区分，存在「号店一体」的特征。

我首先说「对」的认知，也就是「店」的逻辑。

抖音闭环的GMV焦点是来自直播，所以很多品牌有很多矩阵号，很明显矩阵号是收割逻辑，其经营逻辑很是弱，而且弊端明显。从用户侧来看，搜索一个品牌，出现一堆蓝V号，体验和感受若何，用户在此已被分流，形成了账号的浪费。从品牌侧来看，蓄水池就那末大，矩阵号在存量市场中相互抢量，要末是总量GMV效力不高，或是增量ROI效力不高。

抖音闭环趋向与天猫相比，存在着不异的逻辑，那就是旗舰店逻辑，旗舰店会拿走绝大部分的投入、流量、GMV，专卖店和专营店只是补充。而抖音大部分的矩阵号，只会沦为试水的炮灰。

抖音闭环趋向与天猫相比，也存在着分歧的逻辑，那就基于定位，分歧品类分歧人群会有各自「抖音旗舰店」。其背后的道理是，分歧品类有可强人群画像分歧，基于抖音算法保举机制，打上A类人群标签的直播间，B类人群的转化能够会一塌糊涂，所以分歧品类，分歧人群，会出现自力的旗舰店。

终极，品牌分歧定位的直播间旗舰店的出现，才有能够将各类人群做邃密化运营，必定会触及到进一步的内容运营。

如上所言，大师可以搜索一下「纽西之谜」和「奥伦纳素」，考证我说的事理。

我再来说「差池」的认知，也就是「号店」的逻辑。

假如品牌要在抖音持久经营，GMV增加的同时，蓝V号也必是同比增加，那末经营阵田主体所斟酌的就不但仅只是GMV，还有消耗者对品牌的认知，品牌的好感度，甚至美誉度，蓝V能够会是最好的天赋载体。

品牌分歧定位的直播间旗舰店的出现，稳定的方针人群画像，就会需要垂直内容场景，实现方针人群的有用相同。好的内容，会沉淀品牌粉丝（A5人群），提升品牌好感度，反哺自然流量和粉丝流量，助力直播间GMV收割。

已经在一篇文章《继直播内卷以后，抖音下一个内卷的趋向是什么》，写了「品牌自驱型内容」成长的趋向，包括之条件及过的西牧天山、火焰兔、饭乎等案例，在自驱型内容上的成长与创新，都在缔造「经营阵地」层面更好成长的能够性。

触及到直播间的运营技能，我相信市场有很是多的经历，我也不需要做过量赘述，不外现在抖音直播已经进入到几近无技能而言的阶段，任何操盘神技城市随着平台法则迭代而消亡。

直播的本质还是人货场之间的关系，这跟品牌在线下开实体店的逻辑非常类似，在这个阶段，很多具有专柜渠道的品牌，在这一环节的专业度都表示出高于DP的综合才能。

说说我对直播的一些了解：

货盘（货）逻辑：

直播货盘就如昔时线下品牌做电商时，给线上自力开产物线，未来直播的经营会是常态化，所以直播产物线也必定是为直播渠道量身定制。大师都晓得直播的套路，买一送八，虽然送的是中小样，但在一些品类，中小样的本钱能够一定比正装低几多，这笔帐是要算的。

爆品对货盘的代价不言而喻，爆品效应越明显，货盘的流转效力越高，假如爆品是直播货盘的钩子产物，那直播的转化效力会大幅度提升，假如爆品到主力产物的流转出现题目，要末爆品打偏了，要末主力品承接有题目。

人群（人）逻辑：

直播间是有明白的人群画像标签的，这都是在经营进程中不竭堆集的，正如一间靠9.9秒杀拉免费流量的战略，能够会获得一个与方针人群相违反的人群画像，实现长效经营没有能够。

抖音店播今朝仍以付费投流驱动为主，抖音算法是基于一个直播间模子，不竭去放大结果，假如模子差池，要末没法进入正向循环，要末ROI不理想。

投流手段在早期也可以加速直播间模子扶植，就是引流方针人群的投放，不竭给直播间打人群标签，直至模子稳定。原则上，直播人群模子没有跑稳前，没有需要大范围投放逐量，免得直播间建模报废。

主播（场）逻辑：

在经营阵地中，主播现实上起到了与方针用户相同的感化，某种意义讲，主播自己即是直播形状的「相同场景」。既然主播上升到相同场景的层面，主播的内容就包括了：

第一，人设层面，气质和颜值，能否承载品牌的气质和调性，你们去看看内外和Ubras的主播，感受体味一下。

第二，表示力层面，主播的说话表达才能，节奏感，传染力，甚至品牌情怀。有一个品牌用自家BA做主播，主播在与用户相同中，无不以身为品牌人而自豪，这样的情感必定高燃。

第三，内容层面，也就是话术剧本，我以为在内容层面应是延续迭代的，基于正向反应放大，负向反应调优，这就要求背后是一个不断改进的团队。之前有个案子，主播和创作团队经常拿用户直播间的提问，拍摄蓝V短视频予以反应，引发激烈的粉丝共鸣与互动。

FASD：达人矩阵 Alliance

媒体时代变了，消耗者认知习惯变了，但品牌势能的逻辑没有变，只是从曩昔的CCTV、湖南卫视、屈臣氏，现在天酿成了抖音，抖音势能最大的则是KOL。有用KOL势能的累加，根基就完成了这个产物风很大，这个牌子很火，很多红人都在推的「爆款效应」，品牌在此根本也堆集出「品牌势能」。

一条KOL的好物保举短视频，完成了消耗者心智「种草」，消耗者发现了一个新的宝藏，点击购物车或是进入直播间，一键下单完成采办。在抖音闭环生态，全部传布链路已经被极端收缩，从「种草」到「收割」几近只需要两步。

KOL由于本身的怪异人设，以及在种草中植入了小我故事，不管是亲身履历还是血泪史，讲的故事越「真情实感」，消耗者越轻易「发生共鸣」，而且对内容「记忆深入」，假如产物突显了品类特征，内容则会强化「品类心智」的咖位。消耗者的采办决议，不会由于你打了广告，他们就一定会被影响，反而讲故事式的种草，更轻易感动听心。

我在曩昔有分享过，抖音KOL内容共创的方式论「4T内容法例」，具体可以参看《抖音STOM全链路投放处理计划》内容部分。

吸引力（ATTRACT）：0-3s

对结果类的短视频内容来说，前3秒的话题场景切入，即是吸引精准用户的逗留，也是对非精准用户的劝退，第一波流失（即一般流失）都是在前3秒竣事的。假如3秒后还在大量流失，大大都都是内容前奏过于冗杂，形成无效人群的提早流失。

信赖力（TRUST）：5-20s

什么样的内容会构成较高的信赖力呢？一定是KOL自己的「真情实感」，甚至是血泪史，越是实在，越是惨重，越是可以直击痛点，粉丝可以感同身受，发生激烈的感情共鸣，为引诱力阶段推出的处理计划埋下伏笔。内容共创的精华就在于借重，借KOL的影响力，借KOL的人设，借KOL的粉丝信赖，终极借KOL的口，完成了品牌从品类定位，到品牌态度，到产物功效的有用传布。

引诱力（TEMPT）：20-50s

假如说信赖力环节在匿伏笔，那末在引诱力环节就该处理题目了。品牌在与KOL内容共创，唯一需要严酷把控的，就是引诱力环节，而其他环节应当是罢休与之共创的。引诱力的环节就是产物Brief的清楚表达，最初消耗者能否动心，能否被种草，关键就在于产物卖点能否被有用表达。

行动力（ACT）：最初3-5s

在短视频种草场景中，在引诱力阶段完成以后，KOL需要再度做信赖背书，以「相信我」这类信赖力背书影响用户决议，实现最初的临门一脚，发出「行动指令」，让心动酿成行动。很明显以信赖背书来鞭策转化，其代价远比场景心智和促销心智加倍强大。

我为什么会讲「达人种草」是「存钱」，而信息流广告不是？

从4T内容法例来拆解，四个环节中，在「信赖力」环节KOL在讲故事，不是品牌的，而是自己的，在「行动力」中最初再扣第二环节的题，前后皆有KOL的信赖背书，极大强化了内容的心智属性。

反过来我们来看信息流广告，「吸引力」环节后间接进入「引诱力」，进入广告倾销产物卖点，最初的「行动力」好处驱动指导转化。也就是说广告自己在心智中缺少类似KOL的信赖背书，难以构成「存钱效应」。

明天品牌了解了抖音闭环增加「存钱」与「取钱」的关系，那末量化KOL种草投放反而加倍轻易些，KOL承载了品牌势能打造的内容载体，也承载了传布中有用的声量，而在闭环中经过销售GMV经营趋向判定，反哺或量化KOL种草投放的落地。

品牌在算清楚「存钱」与「取钱」这笔帐以后，是慢慢有机遇构成增加的「雪球效应」，当种草撬动了GMV销量，或GMV销量反哺了种草的投入，品牌就会加大种草，提升「存钱效应」，而更多的存钱又会反过来促进更多GMV增加，构成直播收割更大的「取钱效应」，久而久之雪球越滚越大。

固然我们讲存钱效应的条件是，有用的KOL种草，假如你挑选的KOL是水号（质量较差的账号），不但起不到种草的结果，甚至极大浪费了预算。

我比来接手了一个抖音闭环的全案，我们帮客户做了之前投放的KOL复盘，很是心痛，由于70%的播放和互动数据都是刷出来的。品牌处于抖音闭环的转型阶段，开创人态度也很果断，但从成果来看，品牌不但仅浪费了大量预算，更浪费了贵重的时候。

有关于我们KOL选号的「CAFE方式论」，具体可以参看《抖音STOM全链路投放处理计划》选号部分。

FASD：流量供给 Source

在抖音闭环生态中，投流是工具和手段，不是目标，而目标则是，要末放大「存钱效应」，要末放大「取钱效应」。

首先，我来说下「存钱效应」的放大逻辑。

我们以为品牌实现交际增加的理念叫「壹零法例」，内容是「壹」，流量是「零」，内容驱动品牌交际增加。

达人种草矩阵就是在为品牌「存钱」，明天KOL的自然流量已经很是有限了，但他们星图的报价却很是高，这致使种草的本钱越来越高，ROI预期越来越低，极大影响了品牌种草的决议。

在抖音闭环生态中，比力理性的做法是：

第一，下降关注ROI的成果，即KOL自然流量所带来的ROI，究竟品牌的目标是种草，是存钱，不是收割；

第二，进步关注内容质量的进程，即进步选号和内容共创的进程目标，与其瞎纠，不如把进程做对做好，种了豆怎样能够结出瓜来；

第三，对优良的内容停止「内容流量」投放逐大，有用的种草内容，在投流中会有一定的ROI表示，这就相当于，我们把最优良的内容做了最大化的传布，同时获得了一定的ROI和销售转化。

请务必务必务必记着，在「内容放大」进程，我们的目标是为了放大「存钱效应」，而不是GMV收割。在此进程，品牌会获得大量的「A1-A3人群」，完成抖音闭环生态中蓄水池扩容，而且会有在「直播转化」环节中，实现「A4人群」的收割。

然后，我再讲讲「取钱效应」的放大逻辑。

抖音闭环的GMV收割主如果经过直播完成，直播已是最高效的转化工具，理论上讲，只要给直播间买出充足多的流量，那末GMV也应当是同比增加的。但现实很多品牌都这么做，成果发现天花板明显，大概ROI扛不住。

假如没有「存钱」作为根本，「取钱」要末是透支已存在的品牌盈利，要末就是在吃抖音部分盈利，总之难以久长。「存钱」是道。

但从操盘的角度而言，「术」有技能，基于短视频投流直播间的形式，可以大幅度提升投放量级，假如素材来自KOL、明星等有强力信赖背书的内容，则会大幅度提升直播间转化的ROI。

之前分享过的「未来可7」的案例，李雪琴版的投流TVC，用作于短视频直播引流，有杰出的ROI，日销售额到达了166w+，较之前日销量增加了50倍，更关键的是用户逗留时长、UV人均代价、转粉率、付出转化率，这些有关用户质量的焦点目标周全提升，可见「内容认知」对用户心智和行动的影响有多大。

抖音闭环的投流战略，内容到直播还是可以完成闭环，基于KOL的内容种草，利用投流工具：随心推、内容办事、千川原生信息流，实现了品牌传布，产物种草，「内容放大」，完成了「A1-A3」人群资产蓄水，再经过直播间投放，直投和短视频引流战略实现「GMV放大」，终极实现了品牌在抖音闭环的品效合一增加。

有关于抖音投流工具与战略，可以参考《结果投流攻略（投流篇），附抖音七大投流产物及焦点战略》。

不外应当种几多的草，做几多的内容放大，蓄水池要做多大，直播间能收割几多，割到什么水平会碰到天花板。诸如此类题目，我们引入了抖音「云图」，帮助品牌实现人群资产的有用怀抱。

FASD：数字资产 Digital asset

上面我们有讲到「存钱」与「取钱」的关系，那末平衡这架天平，需要科学的怀抱工具，我们引入了「云图」。

云图将人群依照与品牌关系的远近，分别为五个品级：领会（Aware）、吸引（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），以及机遇人群（Opportunity）。经过人群分层模子，云图重点分析O-5A各层用户群体特征，以此来洞察品牌各阶段人群的潜力，监测人群健康度，并经过流转分析深度分解转化动机，进一步加速行动转化。

云图人群资产经营的「两大方针」：

第一方针：扩大人群资产总数

品牌在抖音域内一切经营人群资产，城市归入云图统计系统，资产范围也是以「15天周期」为静态统计基准，品牌在抖音域内营销，第一方针是扩大人群资产总数，翻开人群「蓄水池」，才能够在后续收割转化环节拿到充足多的GMV。

人群资产越大，「存钱」越多，「取钱」越多。

第二方针：鞭策听群关系递进

我们以收割为方针，比力功利性的讲，一切营销目标现实上都在储备「A3人群资产」，我们从A3加权维度来看，主如果内容种草或深度广告，大概组合拳，在鞭策A3人群递进的方针，焦点营销战略将会围绕于此。

人群关系越深，「存钱」质量越高，「取钱」效力越好。

云图人群关系流转的「四大战略」：

云图在人群关系流转上，官方给出六个流转链路，鉴于我们提出FASD模子中存钱与取钱的平衡关系，我将其简化为四大战略：

人群流转战略一：人群破圈

O人群破圈转化为A人群，焦点逻辑在于找到品牌方针人群，如抖音给出的新八大人群，或OCPM邃密化的人群颗粒度，停止方针人群推行。实现人群破圈的手段有很多，如开屏、TOPVIEW、应战赛、KOL种草、信息流等等，不外大师都有感受，新入场的品牌，上来就利用传统媒体战略，在新兴人群眼前越来越不Work，明显要从消耗者的认知逻辑动身，制定「自下而上」的传布战略。

人群流转战略二：种草蓄水

拆解A3人群的权重，首要由「高频广告互动」、「深度种草行为」或「搜索行为」组成。我们将以多种投放链路，模拟复盘营销反应。

投放战略1：高频广告相当于用户被信息流扫了很多轮，大部分人被打上A2标签，少部分打上A3打标，但消耗者未被种草情况下，大要率没法实现到A4转化，这是纯真「取钱战略」战略，效力不高。

投放战略2：停止KOL种草，浅度互动为A2，深度互动或搜索为A3，被转化为A4的能够性更高。这是纯真的「存钱战略」，本钱较高。

投放战略3：战略2（种草）+战略1（信息流），夹杂投放，先「存钱」再「取钱」，本钱适中，效力不错。

投放战略4：战略2（种草）+内容放大（投流），种草投流组合拳，全数为「存钱战略」，本钱适中，效力最高。

人群流转战略三：收割转化

收割转化有两种思绪，一种打深A人群，比如A3或A5，首要为定向触达该类人群，A4人群的Looklike效力也不错。另一种思绪是间接拉新转化，焦点是在于OCPM定向人群的精度，对投流操盘难度很高，常常没有任何种草根本，收割效力不高，即使完成了短期收割，更多透支的是已有的品牌势能，持久增加必定会碰到瓶颈。

站在「天平效应」的理念上，品牌增加没有捷径，「存钱」与「取钱」就是平衡关系，要末双目标同比增加，要末失衡重新来过。

人群流转战略四：粉丝转化

粉丝转化大师都懂，自己实在并没有太多值得会商的，可是粉丝经营值得重视，由于从各项数据来看，明天做的优异的直播间，粉丝流量已经有了一定的比重，而且成交率高于一般用户。

这也是为什么我会在前面讲，经营阵地的逻辑不但仅只是直播，而是「号店一体」，蓝V账号更轻易沉淀粉丝，更高效的触达与收割，提升品牌好感度，间接相同消耗者。持久而言，我以为「抖音私域」是生态闭环的最初一千米，站在抖音计谋的角度来看，一定是重中之重，不成放过。

比来我们帮一些品牌做了云图人群资产的诊断与分析，连系我们在营销战略上存钱与取钱的关系，几近在云图资产上都获得了对应，已经有了抖音数字资产科学怀抱的才能。

RECAP：FASD增加模子

达人矩阵（Alliance）的种草，实现了A1-A3人群资产蓄水，完成了品牌资产「存钱」。

经营阵地（Field）的直播，实现了销售GMV的收割转化，完成了品牌资产「取钱」。

「存钱」与「取钱」关系，构建起抖音闭环的根本「经营模子」。

流量供给（Source）在「内容放大」的投流战略上，放大了品牌势能，实现了「内容驱动增加」的能够性。在「GMV放大」的投流战略上，放大了直播间的销售范围。

云图数字资产（Digital asset）基于人群资产「数据反哺」，实现营销「战略赋能」，进而延续优化迭代营销战略，品牌在抖音闭环的经营慢慢进入「雪球效应」，「品牌势能」与「销售GMV」越滚越大。

FASD抖音闭环增加模子，不但可以量化人群资产结构与代价，还可以量化品牌经营闭环ROI，一端是「存钱投入」，一端是「取钱产出」，终极品牌是赚是亏，算得清清楚楚，不再是笔糊涂账。

FASD+：全域增加模子

在客岁有操盘一个新消耗的案子，由于新品牌在传统电商增加有力，挑选在抖音闭环做突围，成果3个月时候里，从几十万的月销，做到了1000万的月销，其中抖音闭环进献了500万，其他渠道增加进献了另一半，在那时辰我就在研讨，若何量化抖音势能，所带动全域的增加。

基于FASD增加内核，我提出FASD+全域增加模子，以打造抖音势能为焦点，影响外层销售平台，终极带动品牌全域GMV增加。

内核圈层为「抖音闭环」，雪球效应越滚越大，随之带动的是「品牌势能」和「爆款效应」，构成了品牌增加效力的焦点。很明显，抖音在全域的代价，必定不是收割代价，而是全域的种草代价，抖音在「存钱」，全域在「取钱」。假如在抖音闭环ROI是亏的，要不要打，那就要计较全域ROI的意义了。

第二圈层为「达播渠道」，抖音爆款火了，反应速度最快的是达播，留意不是抖音达播，而是抖音、淘宝、快手、私域等全域的红人直播。直播分发的覆盖间接影响到品牌收割效力，假如直播都不赢利，那是从「经营阵地」货盘的初始设想时就出了题目。

第三圈层是「私域渠道」，不管是品牌私域，还是社群私域，私域的反应速度都很快，爆品效应的杠杆感化也更明显。抖音所产出的内容，也多被用于私域渠道的内容分发，让内容构成「一鱼多吃」的代价。

第四圈层是「线上渠道」，抖音流量溢出的第一平台还是天猫，其次是京东、唯品会、拼多多等线上电商平台，明天电商平台小二经营逻辑是「如虎添翼」，品牌在抖音火了，电商平台愿意给更多资本，由于转化率高，帮助他们完成KPI。

第五圈层是「线下渠道」，线下反应速度最慢，可是会拉长爆品的生命周期，对于线下渠道有上风的品牌，在FASD增加模子也最具上风，由于渠道充足深，利润垫充足厚，反过来投入力度也够大。渠道品牌如果打这场仗，假如赛道没选错，自己稳定来，在合作维度上会对新消耗品牌「降维冲击」。

基于「FASD+全域增加模子」的道理，那些具有渠道堆集（私域、线上、线下）的品牌，在抖音闭环经营中会有较大的上风，抖音闭环也成为传统品牌转型「弯道超车」的最好机遇。

小结

写这篇文章，我还是下了很大的勇气，究竟我们入场直播赛道也是比来半年的事，全部闭环才能也是比来两个月才实现，即使是我，也延续不竭进修与迭代抖音的新知，更可见品牌方所面临的庞大应战。

我以为今年会是抖音闭环最需要「共创」的一年，由于确切还没有哪一家，以人群数字资产反哺，赋能营销战略落地，实现内容驱动增加，这需要平台方、品牌方、办事方，多方共创，配合摸索，缔造一个加倍高效的增加形状。

万字拆解，举一反三，增加之路，与君共勉。