我们概念中创业属于“九死平生”的一件事。可是樊登的这句话却让我重新思考创业这件事。他用走钢丝来比方,在外行看来,这是一个极具风险的职业(如同创业),可是职业走钢丝的人,却纯熟地完成了表演。 这背后就是把握了正确的方式,以及大量练习的成果,所以极大地下降的了风险。优异的创业者就如同走钢丝的人一样,他们历来都不是冒险,而是长于控制风险的人。 而一个不晓得控制风险自觉创业的人,无形中就会将自己逼入高风险的绝壁,比如卖屋子,卖车等等,樊登在教导了无数低风险创业者以后,给出的警告:不要买屋子创业! 那末到底什么叫低风险创业呢?花个几千块钱租个门店?摆个摊?失利也无所谓。不是的,这些都不能算低风险创业。 低风险创业的焦点逻辑是:“文雅的处理一个社会题目”。 首先得发现这个题目,然后是文雅的处理,所谓文雅就是小范围试错,找到最有用的方式,而不是一口气吃个胖子。 最初才是回归题目,能否是“实在”的社会题目,而非自己设想的,比如我喜好花,那我就开花店,由于大师都喜好花,是这样吗?大都花店开张都是由于在处理一个非实在的社会题目。 对此,在这个“个体突起”的时代,樊登曾提出寻觅低风险创业的3个方式,希望对你有所帮助。 1.来自埋怨的商机就像适才说的“文雅的处理一个社会题目”,那我们创业首先得找到一个好题目,而且普遍存在,并没有被处理的,这样的题目就值得被处理。 第一点就是埋怨,自己的埋怨,他人的埋怨,以及身旁人的埋怨。埋怨意味着某件事没有被满足,大概做得不够好。可是大都人一碰到埋怨,就用常规思维去思考,“不要有负能量”“不准埋怨”等来打发掉。 却不晓得我们的无意,却让我们错失了一大笔财富。 美团处理人们不方便进来吃饭的埋怨,滴滴处理人们打不到车的埋怨,樊登念书处理没时候念书的埋怨。这些都是埋怨的产物,而且是实在天下存在的实在题目。 所以,从现在起头,仔细凝听来自心里和身旁的埋怨,从这些声音中找到背后更多人的配合需求,然后寻觅法子处理,这就是一个低风险的机遇。 2.深入洞察用户的生活并非一切的商机都来历于埋怨,这时辰就需要洞察。 诺基亚当初的手机,满是好评:质量好,性能稳定,耐摔耐用等等,他在手机的功用和用处上已经做到了极致。但是,却被乔布斯的苹果给倾覆了。 最初诺基亚无法地暗示:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了! 背后的根源就在于对用户没有深入的洞察,光靠调研得来的数据并不成靠。乔布斯说:“用户只对他们已知的事物有需求,并要求更好,更快,更廉价,除此意外没有需求。” 福特昔时假如去问客户他们想要什么?也许获得的答案是:“一匹更快的马”。那样就不会有汽车的诞生了。可是当汽车出现在他们眼前的时辰,却让他们惊呆了。 用户很多时辰,并不晓得自己要什么。而创业者就需要融入用户的生活和思惟里,去推心置要地让他们变得更好,更高效,更方便,更健康。 在方针人群精准的情况下,没有人会拒绝一个让自己变得更好的产物。 3.在用户最痛的点高低功夫
所以,一个创业点子能否具有低风险,就看对用户来说“够不够痛”。 上个世纪90年月,一部“年老迈”要卖1万元,那时辰的1万元可不是小数字,相当于现在10万元。一部手机10万元,简直没法了解。可是深条理的了解,那回的年老迈确是身份的意味,越贵越能表现身价。而且对于老板来说,处理了他们随身照顾电话的庞大痛点。 而且女人的痛点比汉子要多很多,长胖的痛点,变老的痛点,这简直没法忍受,这就是他们痛中之痛的痛点。 对于创业者来说,找到用户实在的痛点,是快速占据市场,获得用户喜爱的不贰之选,也是风险很低的方式。 因篇幅有限,我只能针对一个板块对樊登博士提出的低风险创业做个简单的分析。现在是大家创业的时代,纯洁的打工形式将会逐步被淘汰,未来以平台+小我,以小我为中心的超级个体,会越来越多。 而把握正确的创业思维方式显得尤其重要,具体可参考专栏《36套财富升级思维》! |
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