公众号8万粉丝，2个月销售破150万，这个茶行业运营私域有何心得

社群裂变私域营销 2022-5-10 07:37 1268人围观

私域流量的引流本钱几近为零，这对于中小茶企是很是合适的。

对于中小茶企来说，最需要的就是这类低本钱运营形式，先控制本钱保障能活下来，然后再追求稳步成长。

明天跟大师分享一个茶行业——「大隐士订制」运营私域的案例，希望你能从中获得一些启迪。

假如你是爱品茗的茶友，「大隐士订制」这个称号你应当不陌生。这是一家专注寻觅、建造高品格茶叶的企业，他们的开创人林永久从小就对采茶、品茶情之所钟。

2009年，他与茶友配合开了一家品茗、憩息的线下体验店，熟悉到了更多爱茶的朋友。

一、打造朋友圈“明星”茶达人

一路头，林永久只是在朋友圈直播自己深入各地茶园找茶、采茶的履历，偶然颁发自己对茶叶的专业看法。

每当林永久公布大隐士的新品时，城市稀有千条下单留言，单条朋友圈最高销量到达3W。

公众号8万粉丝，2个月销售破150万，这个茶行业运营私域有何心得

△图片来历于收集

成长到现在，林永久早已与微信上的数千好友孤芳自赏，现在只要林永久发一条再简单不外的朋友圈，点赞批评人数都是数百个，他已经成为朋友圈的“明星”茶达人。

关键点：茶叶也是高客单价产物，没有充足的信赖，一般用户不会轻易买单。林永久经过在在朋友圈公布相关垂直的内容，打造专业、靠谱又具有密切度的朋友圈，为前期的转化奠基了坚固的信赖根本。

二、垂直公众号运营，堆集8万粉丝

单单靠朋友圈创作内容是不够的，这个开创人想到了用公众号的方式，为用户供给更多深度有代价的茶叶常识参考。

公众号8万粉丝，2个月销售破150万，这个茶行业运营私域有何心得

大隐士公众号内容首要有：品牌的历史故事与创建布景、寻觅全国各地优良茶园产地、从茶叶的种植到采摘、包装的全程质量把控、大隐士茶叶的品格与市道品牌茶的对照等，为用户奠基了理论根本。

新一季茶叶上线，大隐士公众号正式起头对茶叶产物的细节讲授，比如种植、地域散布、最好采摘时候、自然情况需求、炒制方式、对照秋茶的上风等，增加大隐士产物的行业专业度与品牌上风。

公众号8万粉丝，2个月销售破150万，这个茶行业运营私域有何心得

在大隐士订制的公众号中，对品茗品茶的技能展现、煮茶论茶的方式讲授等专业度更高的图文内容，也在不竭增加。

公众号8万粉丝，2个月销售破150万，这个茶行业运营私域有何心得

从几百人的原始粉丝，长大到8W+忠适用户，每条图文下都有众多的留言、会商等，让大隐士订制成长成为茶行业的著名公众号，新关注粉丝天天都在延续增加。

关键点：公众号一定要用优良的内容留住用户，这对前期的成交转化有很大帮助。

三、首创“按需生产反向定制”形式

除了先上货后售卖的形式，大隐士还首创了“反向订制”的销售形式：

先从社群及公众号中领会用户需求、全国寻觅合适的茶园、专业种植培育、用户下单定量、依照需求量采摘炒制，精选不外量，保证茶叶的品格。

公众号8万粉丝，2个月销售破150万，这个茶行业运营私域有何心得

先下单付款，期待采摘炒制包装等数月时候，才能收到客单价高达500+的茶制品，这样的订制形式考验是用户对品牌信赖与忠厚度。

正是由于朋友圈+公众号深度内容的打造，让林永久从茶达人到茶专家的人设，大师都愿意相信他的保举。有了信赖根本，高客单价的产物也能轻松卖出。

四、公道挑选拼团活动

当有了一定粉丝根本的时辰，他们构造了一场「千人团」活动：

活动详情：（活动时候3天）

活动产物：去粗梗留细梗的佳构铁观音一两

活动详情：原价362元/斤，拼团优惠价168.88元包邮

活动步调：

①活动起头前，经过公众号及社群，停止活动宣传推行；

②经过微信图文，停止活动产物细节展现；

③活动时候内，一切用户都可以介入拼团，优惠采办；

④每人限购一份优惠茶叶。

由因而第一次构造的大范围拼团活动，鉴于经历不敷，此次活动没能顺遂停止。但后来的解救办法，也让他们此次活动获得了不错的结果。

解救办法：感情相同+礼物赠予

①公众号快速发出道歉声明，并具体说了然已下单用户的退款流程等

②做拼团活动的佳构铁观音照旧依照拼团价放出，还愿意再次下单采办的忠适用户，全数随机加赠一沏茶叶。

公众号8万粉丝，2个月销售破150万，这个茶行业运营私域有何心得

这2个解救办法，不但没有落空忠厚粉丝的相信，反而增加了品牌与用户间的粘性。让上线运营不敷2个月的大隐士订制，销售额快速冲破150W。

最初简单总结下大隐士订制运营私域的4个手段：

1-从朋友圈动手，用深度内容链接用户，打造信赖度；

2-公众号深度内容留住用户，加深用户对品牌的印象；

3-销售形式：反向定制，不会堆集库存，确保茶叶质量，而且提升品牌著名度；

4-公道挑选拼团活动（群成交活动成功的3个关键点：售前预热-售中空气-售后跟进）。

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