社群团购都在倒闭，到底能不能做？

社群团购的界说：锁定一群人（私域），延续保举更多的产物。

随着多种团购的企业公布开张，今朝大多团购创业酿成了深坑，团购到底能不能做？我们明天针对社群团购会商一下。

一、先谈谈团购的本质

团购本质是一群有配合需求的用户，一路找商家团购，用庞大的数目，与商家谈批发价。

留意关键词：配合需求+数目+批发价。

更重要的是态度：站在用户角度与商家谈判。

很多做团购的与商家谈采购，很轻易获得最低价，可是，做得久了，买卖越来越差。一方面是用户越来越少，一方面是价格越来越高。

为什么会发生这类情况？小我以为是态度毛病酿成的。从本来的用户态度，酿成了商家态度，成为销售环节的商家。

做团购，不需要有产物，由于团购主体是为用户的需求办事，而不是为商家办事的，本末颠倒后，自然酿成为高额的利润，被短视的群主绑架，要求的利润越来越高。

就像勇士打败恶龙以后，勇士酿成恶龙一样循环。

从一路头的为用户配合需求而采购产物，酿成了，为倾销产物赚取差价不竭保举采办。

真正做销售的人都晓得，最好的销售是先有需求，后有销售，而不是师长产产物后去推行。

做团购，应当有灵敏的市场触觉，先收集客户需求，再决议团购的产物。

团购应当有两套机制，一个是收集需求机制，一个是定单汇总下单机制。大大都人从起头就是站在商家角度，以为，我给你对接产物廉价，所以你应当采办，而不是站在客户角度，大师需要什么产物，我来对接产物。

这两种一种针对的是客户需求，一种针对的是产物资本。终极成果是纷歧样的。

比如，大师需要洗衣液，可是，客户需要的是某某品牌洗衣液，而不是你自己以为的某某品牌洗衣液，第一次能够由于信赖，尝试采办，可是前期却由于不合适期望而放弃。

站在产物角度上，你能够以为，我给大师供给这么廉价的产物，为啥你不要？

站在客户需求的角度上，我不需要，你团购这个干啥？

二、销售环节本钱增加。

能够刚起头起步的时辰，我们都是为了帮助客户砍掉门店环节的本钱，间接从批发商那边进货，作为团购的代表，我们薄利多销，帮助批发商大量销售，砍掉大部分门店利润，扶持一部分商家，经过薄利多销占据市场。

可是，其中三个环节的利润是必不成少的。

1、批发商利润。上游供货

2、送货本钱。中游物流

3、销售商利润。下流销售

从起头的时辰，暴利到微利到有力。市场不竭成长，大师的时候本钱和利润本钱逐步提升，利润会越来越薄，假如不懂若何寻觅更好的盈利空间，本钱越来越高必不成少。跟从你的代理不赢利，就会跳槽。

平台焦点代价就是实现利润的再分派，收益者越少，平摊的利润越多才能获得既得好处者的支持。没有充足的利润分派，不能满足客户的需求，就会随着企业的强大，越来越臃肿。

作为团购的销售形式，必定是，下流销售最稳定，中游物流承包制，上游供给合作上岗。

针对三方要求分歧：

针对销售：安定客户，反应客户需求，传递信息，统计定单。

针对物流：实时平安地送货到地址最关键，可以作为营业承包商介入到系统中去，按单结算。

针对供给：先有需求后有销售，所以，供给商能不能依照我们的要求对接合适的产物给客户，价格能否有上风，售后能否有保障是关键，所以针对他们最好是不稳定状态，对客户需求停止供货竞标。这对供给商的品牌运营才能提出更高要求。

对于三方的代价诉求也分歧

针对销售：满足客户需求的产物越多越好，进货的售后保障和物流保障要稳定。

针对物流：延续性和稳定性要求最高。

针对供给：不求久长，数目最重要，所以采用单品承包制。谁的产物谁竞标，客户需求越兴旺，赚取的利润越多，可以让产物不得民气，让大师信赖这类产物品牌最关键。品牌越有力越能获得久长利润。

三、团购市场到底能不能做？

我以为团购市场是门店和社群群主最有力的盈利方式，产物利润进入微利时代，纯真的产物已经不能满足客户需求，团购本质是办奇迹，给客户供给的是便当的采购办事，办事的首要工具是用户，而不是批发商和厂家，假如没有以客户需求为焦点的发心，开张是必定的，这里更重要的是客户需求反应机制，而不是产物采购。本末颠倒，自然会形成运营失衡。

看下团购采购流程：

销售部分把客户需求汇总到总部，总部由进货部分谈判价格，把价格反应到销售部分，销售部分统计实在定单，交由进货部分联系发货，经过物流合作的部分送货上门或到店。

完成全部营业循环，这里运营的焦点是销售部对客户的需求统计，也是全部团购的关键营业，所以，经过培训的专业销售团队是团队能否持久运营的焦点合作力。

终极实现：先销售后生产的理念。这样才能实现供给侧鼎新的方针。