「昀蓉时光旗舰店」是在有赞经营6年的老商家，团队建立于 2014 年，品牌主办人昀蓉是一个专注研讨原产地食材的潮汕女孩。

这几年里，他们经过优良的产物和办事，吸引了超 6 万名高粘性用户，其中焦点用户的成交客单价跨越 2000 元。

在打仗到群团团官方前，他们只能操纵内部的社群团购工具，商品链接需要频频上架、财政运营等野生本钱也需要反复支出；

对于单链接销售额完成 200万+ 的他们来说，内部社群工具天天 10 万的提现额度限制，是让昀蓉这样的大致量团长头疼的另一个困难。

是以，当昀蓉听说有赞出了相关的工具——群团团 时，仅仅 10 分钟就完成了「将社群营业周全迁移至群团团」的决议，迁移越日公布的新品试吃团，开团 5 分钟即破 100 单。她们在社群内的运营思绪有很多值得大师鉴戒的地方：

#区分社群运营和有赞商城运营

新产物若何在没有很多广告投入的情况下，被认可，被挑选呢? 在渠道里做一个新品牌是好机遇。对于小我/团队来说，在社群内卖货，这个产物首先就是自己。卖产物的背后，是客户对你的信赖和关系。

昀蓉的微商城叫做「昀蓉时光旗舰店」，得知群团团支持自界说团长称号等信息时，她将群团团里的名字改成「Toby昀蓉」。

她跟内部团队相同时，不但要求把团购里的素材换成「更接地气的发圈图片」，而且把用了很久的品牌简介也换掉了，夸大「不能用品牌型的排版来做社群的买卖」。他们希望区分社群和有赞商城的运营思绪，在社群里打造更切近用户的人物形象。

社群卖货和微商城范例的货架势卖货有很大区分。

有赞微商城作为一个会被间接搜索到的小法式，普遍会被定位成一个商务范的品牌官网；而社群卖货讲求的是拉进与粉丝间的间隔，偏向于「分享型」卖货，更需要夸大主办人/品牌人设的本性特征。

#连系全渠道全流程做活动预热

想让活动传布更广、覆盖更多用户，活动前期的预热必不成少。出格是对于一些新品来说，试吃阶段的实拍图片、小我感受也会起到杠杆式的正向撬动感化。

第一步：经过朋友圈预热

生活是产物的土壤。产物想要卖得好，一定离不开生活。非论是自营还是分销的商品，富有空气感的实拍图是促进转化的关键。

比如在昀蓉售卖蜜薯时，她有很是生活化的摄影方式，很是生活化的讲授：翻开包装看到什么，闻到什么，听到什么，利用的时辰感受什么，他人看到你用了这个产物后的评价是什么，尝这个产物时味道是什么。

第二步：经过社群预热

在社群内，昀蓉的团队也会屡次暴露一些新品试用的图片和感受，经过群聊交换的方式、与粉丝的互动，也能有用进步新品的曝光度和用户介入度，借此吸引人气、预告上新。

预热周期一般提早 1-2 周，短则曝光量不敷，长则轻易让用户信息疲惫，损失采办愿望。

第三步：经过接龙空气感打爆

在正式售卖当天，昀蓉经过群团团上架了团购链接。群团团的跟团记录、限时团购的倒计时等等，营建出了严重稀缺的感受，避免客户采办时过量犹豫，进步了商品的转化率。

经过这一套组合拳下来，昀蓉实现了单品团购5分钟破 100 单，1 小时现货售罄的新品出售活动。他们的预热活动，是经过私域各渠道去全角度种草商品、营建新品的限时抢购感，激起粉丝的购物愿望，从而到达开团即热卖的爆发。

除新品预热型商品会依靠社群停止种草，他们还经过群团团工具做了其他的社群活动：

• 姑且福利型商品，比如品牌主办人手工做的一些食品，就会经过群团团的限时购功用，搭配实拍图片，完成快速开团；对照需要建造精彩商详页的微商城链接，上架卖货效力更高；
• 社群专属型商品，比如 VIP 客人享用的新品试吃权益，会经过群团团的形式来做社群接龙；又或是一些非自营的品牌好物保举，他们会利用群团团来做限时限量的优惠，这也给到了用户更多的社群代价感。

#客户连通功用-赋能持久运营

昀蓉在与群团团团队相同时屡次提到，「客户连通，是我们这些有赞商家最大的诉求」。

像「昀蓉时光」团队一样，越来越多商家正在做全域经营——公众号、社群、小红书...他们希望用户能用同一个 ID 在分歧场景下实现买卖，于用户方便，也让商家在客户治理中更便利。

昀蓉团队在利用其他团购工具时曾碰到一个困难：由于操纵多个背景，品牌没法对同一个用户，出格是高端用户停止同一治理。用户的消耗习惯和消耗需求分离，没法集平分析数据；且由于没法识别用户信息，类似优先发货权、大客户1v1办事这样的专属权益也没法兑换。

这也是他们快速迁移群团团的重要缘由——群团团有九大上风：

1、积分：群团团可以获得积分堆集到微商城；

2、储值：群团团可以消耗微商城的储值；

3、会员品级：群团团的定单可以累计到微商城；

4、营销：群团团和微商城是完全自力的；

5、价格：同一个商品，群团团和微商城的价格可以自力；

6、履约：同一到微商城背景沉淀，同一的定单处置、发货、运费模板；

7、客服：同一到微商城背景；

8、资金：同一到微商城背景，没有提现限制；

9、分销：可以把微商城分销员批量导入为帮卖。个税代缴功用也已经实现。

群团团工具帮助他们处理了「精神被多个背景无效分离」的题目。年关大促将至，昀蓉团队预备了 80+SKU 的健康零食和年货礼盒，希望经过「有赞微商城+群团团工具」系统，实现分歧场景下客人的分歧购物情感和需求，以期提升年货节的整体销量。

#结语

像「昀蓉时光」这样的新锐品牌商家已积极地站在社群电商的赛道之上，深上天了解用户和产物，并作出立即快速的调剂。

有赞 CEO 白鸦曾总结过新消耗品牌的特点之一，是「经过很好的优良内容，论述用户理念，表达美好生活的 vision，让受众向往认同；品牌在生产优良内容的同时去做交互和销售」，群团团也正在帮助更多商家，一站式实现在社群内的种草、交互、变现。