四大直播带货套路盘点

直播带货红与黑

315如期而至。

客岁的315晚会，作为“收场嘉宾”的直播带货成为了最受关注的焦点。

晚会第一个的点名是台前女主播、台后男运营的直播打赏圈套；第二个点名的就是演戏带货、捏造场景、以次充好，子虚遍地的翡翠直播间。

毫无疑问，直播带货是这几年最大的风口：停止2022年6月，中国直播电商用户范围为4.69亿；2022年，中国直播电商市场范围跨越3.4万亿，年增加率为53%。

但在直播电商范围越来越大的同时，直播乱象却始终跬步不离。

日前，市场监管总局公布了2022年消耗赞扬数据。

在客岁消耗者赞扬告发中，网购诉求同比增速56.38%。其中，直播带货诉求22.09万件，同比增加1.15倍，较2020年增加5.01倍，三无产物、以次充好、子虚宣传等题目不竭。

无独占偶，在黑猫赞扬平台上，以“直播间”为关键词停止检索，相关赞扬已经跨越10万条，赞扬大多集合于直播间商品子虚宣传、商品冒充伪劣、货差池版等。

而在黑猫平台公布的《2022十大消耗乱象》中，直播带货由于制假售假、夸大宣传的题目再次上榜。

借着315这个契机，我们来盘点盘点直播间的带货套路，为大师伙提个醒。

“走过的最长的路，就是直播间里的套路”

首先要必定的是，直播带货这类形式自己是无害的，它能更好地毗连商家和消耗者，将产物更好地展现出来。

但在这个进程中，有的主播为了将商品卖进来，无所不用其极，在直播间里上演一出出“大戏”。

带货套路一：演戏炒作式卖货，背后都是写好的剧本。

客岁315曝光的翡翠直播间就是一出典型的演戏炒作式卖货案例：主播号称自己是工场老板，有一手货源所以能低价卖；还有的主播伪装 “偷渡”到缅甸与货主“走私情易”。

除此之外，还有打骂式带货：上至品牌商，下至运营，主播都吵了个遍，就为了给到粉丝最低价；大概是“夫妻”双方打骂闹仳离，为了报复对方赔本大甩卖……

更可爱的是，直播带货的套路不竭升级，还出现了卖惨式带货。

困苦老果农、惨痛卖茶女……直播间会请人来当演员，饰演弱势群体的脚色，然后主播配上煽情的讲解，呼吁观众帮他们度过难关，而心软的观众常常会出于怜悯下单。

但究竟上，这些全数都是假的，背后都是直播团队经心设想的剧本，就等着被牵动了情感的观众买单。

带货套路二：虚拟比价式带货，主播嘴里的“原价”有几分真？

直播带货刚兴起时，用的最多的就是“全网最低价”的宣传名号，经过比价突出直播间的廉价也是最多见的手段。

而主播们用的最多的比价工具，就是各大电商平台的同款商品，有的直播间为了增强压服力，还会事前在支流平台开店上传产物，标上高价期待直播时比价。甚至还有的主播张口就来了个无从根据的“原价”。

前段时候，“嘎子哥直播间1999元手机1880能买到”的话题登上了热搜。主播号称手机原价8999元，直播间只卖1999，廉价了整整7000元，最初却被扒出了手机平常价为1899元。

明星主播的带货翻车，再次将直播间离谱的比价套路摆在了众人眼前。

带货套路三：实惠工具抢不到，库存只剩10件的商品一向在。

直播间里，“最初一天”、“最初十件”等话术层见叠出，但常常天天都是最初一天，只卖10件的商品卖到上万单也还有库存。

与此同时，直播间还会有贵价大牌商品低价卖，送给粉丝宝宝们的“福利”。

比来，继“替父卖酒”演戏式带货后，直播卖酒又出现了“9.9元茅台福利”的新套路。

主播在小黄车挂上9.9元的53度飞天茅台50毫升装的链接，但每主要开卖时，要末说链接出错，要末就是要为“家人们送一波福利”，起头倾销直播间里品格难辨的中小白酒品牌或渠道开辟产物。

这也是直播间常见的套路，主播用大牌商品免费送大概是白菜价出售作为“诱饵”，将观众留在直播间，而观众常常蹲守几个月都抢不到主播口中的福利。

带货套路四：标错价式卖货，最初主播自掏腰包为家人们买单。

直播间里，主播经常由于各类缘由标错价格，最初“发现”时已经被拍了上万单，最初主播“含泪”为大师补差价。

著名主持人曹颖带货时最常用的就是这个套路，前段时候，曹颖带货一款号称代价上千的密斯腕表时，被工作职员标错价格只卖9块9，哭诉卖进来几万单自己要亏上万万。

最初以为占了廉价的消耗者去其他平台搜同款时，发现只卖7.9元。

总之，直播套路千万万，一不谨慎就轻易掉进坑里，消耗者看直播时需要擦亮眼睛避免上当。

但最重要的，还是要官方战争台增强监管，从根源上避免直播乱象的发生。

直播乱象治理，需要监管先行

直播带货层见叠出的套路，说到底都是主播为了博眼球骗流量，但持续不断的翻车事务，都是在透支消耗者的信赖，对于行业来说也是庞大冲击。

为了保证消耗者权益，鞭策行业健康成长，监管部分战争台左右开弓，加大了对直播带货的标准和整治力度。

2021年4月，国家七部分结合公布《收集直播营销治理法子（试行）》，催促直播平台企业严酷落实平台经营者主体义务，为直播电商的整治留下治理根据。

客岁6月，国家广电总局、文化和旅游部配合公布《收集主播行为标准》，为主播划出了31条红线。

与此同时，抖音、快手等直播平台这几年也在不竭加大整治力度，对违法违规直播间予以惩罚。

今年1月，抖音开启了为其4个月的关于创作者“价格优惠子虚”行为的专项治理行动，今朝已经针对超5000位创作者违规行为停止惩罚。

而且抖音还订正了《抖音电商创作者价格宣传行为标准》，明白要求创作者在推行商品前，有义务核实其售卖价格、被比力价格、价保办事等与价格相关宣传信息，确保明码标价，确保宣传信息实在、客观、正确，不得停止子虚或引人误解的描写。

无规矩不成方圆，只要制定清楚明白的监管细则，从业者和相关部分高低一心地标准市场有序经营，行业才可以久长成长。

作者 | 李迎