讲了这么多期私城运营,可是还是有很多朋友在问我做私域真的能赢利吗?明天我们来说几个例子,看看他人的私域你是怎样玩的。 我们广东有个做母婴店的,他们卖奶粉把四周的宝妈都加到这里私域里,加到几万个的时辰,一年的线上私域卖货就可以挣4000万。能够你会猎奇奶粉在电商平台在超市都能买的到,那这个母婴店又怎样样打赢这个宝妈争取战的?怎样实现利润最大化的? 实在他们这么做的,一般情况,在超市了宝妈去买完奶粉付完钱就走人了。但这家母婴店,他在宝妈买单的时辰导购会很贴心的跟他讲说加我微信,假如可以看到宝宝要吐大概不爱吃的题目可以随时联系到我。 加了以后到底具体什么用?我们讲一个具体的场景,例如说你第一次当妈没有经历,白天在家带娃,发现娃又哭又闹又吐奶,手足无措,你这个时辰想要联系老公,发现他在公司开会,然后想找邻人的,邻人不在家,你就只好给母婴店的导购发了一条乞助信息,没想到对方秒回,还跟你说不用担忧。 这类事我们有经历,要怎样怎样做?你发现没有,这个导购多精底子就不是做传统的私域,他不发券也不做倾销,只经过办事赢得顾客的信赖,这类办事在大超市做不到的,办事做好了产物也顺带卖进来了,钱也顺带赚到了,能否是爽歪歪了? 我就问你,固然了,有人说我卖的是大件,顾客非获得店里亲身看了才安心,搞好门店引流才能赚到钱的。那做私域应当是行欠亨的。 来,再讲一个例子,一个高真个珠宝品牌,大师都晓得叫周某某的,人家用私域加了200万个老顾客,就光凭这一点一年就能卖两个亿,那他怎样做到的?其焦点就一句话,就是把卖一次产物的思绪在私域里改变成卖延续办事的思绪,能否是感受有点高深? 好吧我们再来诠释一下。举个例子,顾客在老周那边买了一个黄金手镯,你想这个工具戴久了就会变脏变锈变形。那末老周算定时候在自己的私域里面就送上一条温馨提醒。温馨提醒怎样说?就说老板,你可以抽暇到线下门店,我们帮你免费清洗。没错,就是这个所谓的免费到店清洗,这一步他们的老顾客到店率就从本来的10%提升到60%。 那你想想人到店里来了,逢年过节顺带买点什么,不挺一般的吗?那销售额就顺带上去了,所以你看到没有这叫什么?这叫把私域引流到店,然后把老顾客的复购进步上来了,这个利润固然蹭蹭的往上涨。 固然又会有很多人会问,人家好歹是有门店的,那我小本经营又没门店,那做私域还值不值得做?固然值得,这个线上流量越来越贵了。大师都晓得的,要想扩大自己的客源,做私域是商家最好的路子之一。 再举个例子,有个妹子在云南卖花而且没有门店,纯洁是赤手起家,他从零起步做视频号直播也没怎样买流量,用了半年时候做到了800万的销售额。他怎样做到的?他先是用企业微信来加老顾客,然后用视频号让流量来滚雪球。 怎样说?就是他用企业微信堆集了最初的2000多个粉丝以后,就起头经过视频号直播来卖花,每次开播的时辰就会在群里吼一嗓子。由于这些思域的粉丝大大都是他阿谁店的忠厚顾客,跟他比力熟悉,所以每次开播了都有百来号人来恭维。这一点很重要。由于不止一个私域操盘手跟我说过,要做一个视频号的直播算法,他是有个隐形的鞭策机制的。什么机制?假如你的直播间有100个私域的观众来看,平台就会推送100个同范例的公域用户来你的直播间,而且假如你的直播间空气好,这个配比可以到达1:10,100个私域客户可以指导1000个公益客户。这个1000个公益客户里面会指导酿成你的私域用户,下次你再次开播的时辰会有更多人来恭维。就这样像滚雪球一样,你的流量和成交额会越来越多。看大白没有?这就是公域私域联动的玩法,让用户源源不竭。这类利润设想的空间能否是更大了? 总而言之,实在私域的玩法还有很多,像母婴店这样间接现场买卖。经过加微信供给专业办事的方式做复购。像周某某这样引流到线下门店停止复购,像云南花店这样子撬动公域流量。做复购做销售。直播这类玩法本质上都是经过私域供给更好的办事,建立信赖。所以你看大白没有? 领会更多运营干货,关注励志大朗哥。 |
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