高人教你看“直播带货”门道

admin 带货 2023-4-5 16:51 1120人围观

来历：北京晚报

刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……上周末，大量名流集合直播带货，一时候头昏眼花。操纵直播平台，以视频直播的方式，与消耗者互动交换，直播带货的队伍里，除了网红主播，正涌入越来越多的文娱明星、企业家、农民甚至怙恃官。

零食、家电、汽车、房产，消耗者遭到的直播“轰炸”越来越五花八门，他们关注直播越多，就越轻易头昏眼花。消耗者在旁观直播带货时，一定不要过于感动，直播很夺目，下单需谨慎，“货比三家”总没错。

新手用户

一盯四小时眼睛真享福

“直播好啊，廉价。”“你别说还真挺好玩儿，看着就想买。”微信群里的亲友爱友天天聊，老方终究不由得，也在上周末第一次安装直播APP，看了场直播。

5月17日，恰好是电商打造的“零食节”。老方吃完晚饭，就抱动手机，起头看李佳琦的直播带货。没想到，这一看就是4个小时，从7点半一向延续到11点半。

老方被高节奏的带货频次，整得手足无措，“手机屏幕阿谁闪呦，就没停过，不停地有人在发阿谁……叫什么，是批评还是叫‘弹幕’？我都不晓得该点哪儿。”

当晚，李佳琦共带货66件，均匀每件商品的先容时候只要不到4分钟。对老方来说，“节奏太快了，我花了一个小时，才搞大白该在哪儿下单。”

“说真话，人家主播嘴皮子确切敏捷，噼里啪啦不停地说，我看着都累，他是真行。”直播竣事，老方滴了点儿眼药水，减缓疲惫，这一晚，他买了包从没吃过的绿豆糕。

深度用户

播前看预告只当布景音

“下面是螺蛳粉，现在很多（螺蛳粉）都是预售，没有现货，今晚我们现货给大师送福利。三十八块八毛，三大包！”

和老方一样，格格也在看直播，只不外她要舒服很多。倚在沙发上，她一边翻着时髦杂志，一边有一搭没一搭地听着。起头直播前，依照老例，格格扫了一眼公众号上的直播预告，发现没有出格想脱手的商品。由于疫情在家“宅”着，已经胖了很多，比来，她都不筹算再买零食。但对于她这样一个直播软件深度用户来说，即使不看、不买，也会听着，当做一种热烈的布景音乐。“忽然听到什么感爱好的工具也许会看一眼，抽奖就赶紧加入一下。”

她只看李佳琦和薇娅这两个网红主播，由于“覆盖的工具已经充足了”。假如碰到真想买的工具怎样办？她说，也不用真的耗一早晨守着直播，“一般会依照预告顺序播，我估摸一下时候，提早十几分钟拿起手机等待就行。固然，偶然辰顺序也会有些调剂。”

网红主播

带货门坎高还支出场费

在收集上享著名望的主播，被称为“头部主播”，其直播的火爆水平已经无需赘述了。但在直播带货范畴，这类头部主播，实在是少少数，大量的是普通主播。

现在直播带货首要有两大类——自己当主播和请网红带货。北京郊区一家农产物企业老板就是自己当主播带货，缘由很简单，“网红佣金高，我们利润低，请不起。”

佣金有多高？上海一家网红公司的李司理称，佣金通常为销售额的20%，此外，还按照网红的粉丝数，收取几千到几十万不等的入场费。只要钱还纷歧定行。李司理说：“你要把你家店肆的链接发过来，网红要看你的产物范例、销量、口碑。看上了，才会要求你发样品，样品试完，感觉可以，才漫谈下一步合作。你也可以对网红撮要求，到达一定的销售量，但那样入场会更严酷，收的入场费会更高。”

找过网红带货的老马总结：“头部主播，是真请不起，还得要求你给他全网最低价。可小主播没粉丝、没流量，属于赔本赚呼喊，也没啥结果。”

行业纪律

6秒不抓人观众就会走

小依就是一个小主播。曩昔两个月，她为某商场做了8场直播活动，每场直播凡是需要先容十几样商品。此外，她也接过“项目类”的直播，比如做头发、做指甲等，每场直播会展现两三个项目。

“直播不但是动动嘴皮子。”小依说，豪情彭湃先容商品的同时，她还要时辰留意观众刷出的批评提问，实时作出答复。“你要照顾到观众的情感，除非更衣服，大概偶然调剂一下拍摄角度、位置等，否则不能有跨越10秒钟的空当。一旦冷场，观众能够就会走了。”

一场考验“体力与智力”的直播下来，她可以获得数千元的报答，而嗓子常常也早已沙哑。至于直播中偶然遭碰到的“郁闷时辰”，常常需要主播自行消化。在小依看来，除了少少数自带流量的头部主播大概大明星外，绝大部分主播带货，观众垂青的还是货物自己的质量与价格。

“我们关注的只是网红主播，实在这个行业九成九都是小主播。”够选直播合股人向国屹告诉记者，直播带货的形式从2016年成长到现在，已经构成了一定的纪律。在短视频范畴，前3秒是最重要的，抓不住人，就会被“划走”。而直播呢，“实在就是长视频”，通常为6秒，6秒不抓人，观众便能够换直播看。

“头部主播的粉丝，均匀每次看直播时长会到达60分钟，而小主播根基上就谈不上用户黏性了。”向国屹说，普通老板大概商家想成为直播带货红人，更是难上加难，“一般人面临镜头，城市胆寒，技能更是谈不上。不是每小我都天生可以当网红的。有些需要时候锤炼，有些真的能够是性情分歧适。”

提醒

巧用直播工具买前货比三家

请不起网红，自己又不会“趣话连珠”，就真的没法直播带货了吗？也不是。

北京贸易经济学会常务副会长赖阳暗示，“就像广告一样，我们能够更关注那些代言明星，但实在，行业内更多的是产物先容类广告。”直播的意义，在于消耗者可以更间接面临商品，甚至间接面临厂家。终极影响直播带货量的，仍然是产物的质量和价格。

普通消耗者恰好可以操纵直播带货的特点，挑选中意的产物。总结专家们的经历，可以从以下三方面动手，奇妙操纵直播工具，选购物美价廉的好货。

首先，头部主播、大明星、著名企业家所带的货，相对更值得尝试。由于相对来说，头部主播的入场准入更严苛，也更在意自己的口碑。大明星，会让商家更愿意让利。

比如5月17日淘宝直播首秀的汪涵，就带出一件299元的破壁机。记者搜索发现，确切属于全网最低价。著名企业家加倍特别，他们甚至会促使直播平台补助。比如格力电器董明珠，4月24日，抖音首播，销售暗澹，只要23.25万元。除了技能不熟，主如果董明珠对峙不让利打折。但5月10日，她在快手就带出了3.1亿销售额，由于快手给格力砸下了巨额补助，促进了打折的究竟，终极受益的是消耗者。

其次，可以关注促销节时代的直播。像刚刚曩昔的零食节，还有双十一、“6·18购物节”等等。在这些特定促销节，商家战争台城市发放福利，形成折上折的优惠场面。

最初，消耗者可以自己脱手搜索，而不是一味期待主播保举。各大直播平台都有搜索功用，可以搜到产物相关的直播先容，完全可以货比三家再下单。

赖阳以为，随着直播产业的日益完善，会出现更多面向分歧人群的直播办事，终极会和电视广告一样普通，“中老年消耗者，特别需要进步分辨才能，不要自觉下单。”

向国屹感觉，归根结柢，自动权把握在消耗者手里，“直播只是工具，我们操纵它，而不是被它操纵。看一看、比一比、等一等，合适才下单。中老年消耗者，已经出格轻易受电视购物节目标影响，现在，也应当对直播带货连结冷静。感动消耗，使不得。”