案例33：做社群团购，每天出货5万单，年营收4个亿，用这套打法

私域运营网社群团购 2023-3-30 19:13 716人围观

案例简介

这一期我们采访的嘉宾，是一位社群团购的大咖，他们呢，在运营这一块，做的很是踏实，今朝一年，能做到4个亿左右的体量。

她就是郭小诺，一路团的开创人，也是第65期嘉宾。

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那在采访郭小诺的时辰，我就问她，今朝呢，一路团的全部的经营情况是咋样的？她说，大团队长有11万人，现在天天会增加300人左右。然后呢，出单量天天连结在3-5万单。

我就接着问她，那今朝代理的支出情况又是什么样的情况呢。

郭小诺说，月入30万的代理有20多人，月入10万的代理有30多人，月入5万的40多人，月入3万的60—70人，月入1万的有400多人。

实在这个答案对我来说，是超预期的，为什么呢？

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由于呢，我是没想到郭小诺会把数据切确到这类水平，这就说明她是很是关注代理的支出情况的，对于这样一个小B端驱动的平台，代理的支出，就决议了全部平台的生命活力。

这个点，对我来说，感慨挺深的。我们在拉数据的时辰，能否是也有把这类焦点的数据，做得这么邃密，这么精准呢？这是个值得我们好好思考的题目。

好了，那下面的内容呢，我们就先看一下一路团的贸易形式是什么样的？

郭小诺说，一路团的贸易形式是很是简单的，首先呢，这就是一个社群团购平台，天天在社群里，更新7-12款产物，各类品类的都有,吃、穿、用、家居，只如果有热度的，品格OK的城市上。

上完了以后，假如这个产物这段时候延续有热度，而且呢，仓库里面有库存，他们会在第二天，间接把这个产物转入到商城别的版块，继续挂售。

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也就是说，天天会在社群上新7-12款产物，然后呢，经过社群推新品，还会把流量引到一路团的商城里。

我接着问郭小诺，那这个逐日新品的销售数据和商城沉淀的销售数据是怎样散布的呢？有没有一个统计。

郭小诺说，根基是这么个情况，比如说，明天有10万的销售额，会有4万是推新品发生的，有6万是沉淀在商城渠道里发生的。你看哈，这样的散布就很是健康。

产物说大白了，那这些产物，具体是谁去推的呢？

郭小诺说，在一路团的系统里，是有一个298元的进口，这个进口就是成为团长的进口，只要存了298元，就立即升级成团长，享用自用省钱，分享赢利的权益。

这个298呢，不是一个礼包费，也不是人头费，这个钱呢，实在是，贮存在你的账户里的。就是说，是你的货款，你可以间接用这个钱去定货。

比如说，你明天买了一个团品，价格69元，就是从你存的298元里扣，等你把这个钱用完了以后，你假如说再继续消耗，那你就间接就付出消耗便可以了。

还有，这个298元是可以退的，比如说，你进来这个平台后，感受跟自己不太婚配，那你就间接写一个申请，三天内，财政就会把这个钱退回到你的私人账户。

一路团这个形式，我的感受，就是很是健康的。你看哈，他们间接把这个礼包的收益给去掉，一切人都是经过卖产物来赢利，不依照拉人头数目去分润，完全就看你终端卖进来几多货。

而且呢，这个298元还是一个超级进口，它是让人没法拒绝的，对于团长来说，这个298元还是自己的钱，平台上天天城市更新那末多爆品，你自己去买，你是代理价，买一单扣一单的钱，这个钱没有一分钱是浪费的，所以呢，团长都是很是愿意去接管这件工作的。

弄清楚一路团的全部贸易形式以后，我就继续看一下支持一路团这个贸易形式的几个焦点版块，对于社群团购来说，素材生产的质量实在就是生命线。

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由于呢，终端用户实在是经过你传递的素材，去感知产物黑白的，假如传递的素材很丑，很low，那用户是不会有采办愿望的。所以呢，这个素材的生产实在就是很是很是重要的一个环节，但很多人就会疏忽掉。

在采访郭小诺的进程中，我就特地问了她，一路团全部素材生产是怎样做的。

郭小诺就说，他们在生产素材的进程中，一共有六个焦点点。

案例目录

第一个点，就是，你首先要能引升引户留意，比如说，你现在想推一款加绒的连裤袜，你首先呢，就要让用户晓得明天降温了，所以呢，你素材的展现里面一定是有关于全国各地的温度。

第二个点，你要引升引户的共鸣，比如说，你要让用户晓得，明天的天气变冷了，冷就是一个共鸣点，这个共鸣点，实在就是给用户一个合适的采办来由，天气冷了，需要买一条加绒连裤袜。

第三个点，一切的产物一定如果实拍的。从各个角度，各类细节去拍，让用户晓得，扣子是什么样的，面料是什么样的，弹性到达多大等等。对于社群团购来说，素材的精美度、清楚度是很重要的。

你看哈，假如你的顾客看到了他人很标致、很清楚的图片，然后呢，再看你这里的图片，都是模糊的，很low的，这类感受是完全纷歧样的，这样是会减低用户采办的愿望。

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第四个点，就是要有焦点卖点，每一个产物必必要建立焦点卖点，没有焦点卖点的产物是卖不进来的。对于平台方来说，一定要把产物的卖点提炼出来，这个事，代理是干不了的。

比如说，你卖袜子，那袜子的卖点不过就那几个点，第一舒适，第二不掉档，第三保暖，第四弹性大，那你就要把这些点，经过各类形式展现出来，比如说，穿着自己身上，一向跳也不会掉档啦，再比如说，把里面的绒，展现出来小我看。

第五个点，较实在买家秀。什么意义呢？就是实在的用户反应，经过各类方式去塑造用户的反应图片，然后呢，配上一些很口语的文案，你要给其他观望的人，塑造一种实在感，经过第三方的角度，去告诉观望的人，这个产物很好。

第六个点，要塑形成交空气。不竭的传递给用户，又有人下单了，又有人采办了。每小我都是从众的心里，就比如，你去一个饭馆吃工具，一家饭馆很多人，很火爆，另一家很冷僻，那你必定就感觉火爆的那一家更好吃，然后，你就挑选它了。

案例33：做社群团购，天天出货5万单，年营收4个亿，用这套打法