如何策划一场完整的线上活动

运营若何做好线上活动，首先要明白步调，活动分为三步

活动策划——活动履行——活动复盘

这里首要先容活动策划和履行

活动策划的工作流程

明白活动方针——提出活动创意——产出活动计划

首先要明白活动方针

活动方针才是焦点，活动创意只是告竣方针的手段

凡是来说有四种常见的活动方针

拉新 促活 成交 传布

拉新

一般使命有：注册APP 增加小法式 关注公众号

促活

让用户延续利用产物，进步用户粘性

对用户的要求也是各类百般，登录，旁观视频，阅读文章，上课，听语音等等

成交

这个比力明白，淘宝间接购物，大概其他的采办课程之类的

传布

一般关注：转发 分享

那末这4种方针背后的活动转化流程能否有配合性呢

答案是有的

它们城市由渠道去展现活动信息，吸援用户加入，最初告竣某种特定的行为

明白活动方针——提出活动创意——产出活动计划

这一步对于很多运营新人来说，都是最疾苦的工作，这一般都是由于平常对创意的储备不敷，大概换句话说，见过世面太少，

想要做好活动，必须先有大量的活动创意的储备

面上的很多活动玩法，都是在一些根本活动上停止一些改变，那末领会根本活动创意那就必不成少

这里给大师先容8中必须把握的根本活动创意

打卡/签到

内在动机

渴望经过对峙，告竣改变，或获得福利

技术实现大概让用户批评，转发朋友圈等等，

奖品不够吸引，联系其他品牌合作，大概换成积分，优惠劵等等

测试/答题

内在动机

渴望领会自己和未知，获得肯定性

渴望证实/认可自己

竞猜

内在动机

喜好猜测，投机

PK/排名

内在动机

渴望应战，获告捷利，获得认可或证实

征集

内在动力

展现自己，倾吐的愿望

收集

内在动力

收集的嗜好，逼迫症

• 给每个元素设备分歧的出现几率，增加活动兴趣性
• 给这些元素起成心机，好记和轻易构成梗的名字，激发传布
• 在收集的进程中设备嘉奖，比如最早收集齐的人会获得出格奖，激起人们去以最快的速度介入活动

收集

内在动机

获得好处，试试看，以下广博等等

留意点 一定要留意这类活动的风险控制

小游戏

内在动力

获得兴趣性

案例分析 小A是某互联网咖啡公司的活动运营，主如果为公司的互联网咖啡APP和公众号策划活动

小A套用以上8种活动创意的成果

• 打卡签到:“7天打卡应战,请你免费喝1年咖啡
• 测试/答题:“测测你是哪一款典范咖啡”
• 竞猜:“竞猜咖啡天下杯冠军,朋分万元红包′
• PK/排名:“最暗黑口胃的咖啡评选
• 征集:“说出你与TA因咖啡结缘的故事
• 收集:“集齐5张咖啡卡,呼唤1年咖啡免费券″
• 红包/抽奖:“999张30元咖啡券,速来抢!
• 小游戏:“我想有家咖啡馆”打扮游戏

然后遭到老板的无情鞭挞，以为这些都太没有新意了，那末若何让这个些根本创意，变得有新意呢？

改变创意的两个方式

创意叠加 蹭热门

活动创意1+活动创意2 —— 增加活动吸引力

活动创意最好不要叠加跨越三个创意

小A用创意叠加法改编活动创意的成果

• 小游戏+PK俳排名:“口袋咖啡馆”活动,经营咖啡馆+支出排名
• 测试/答题+红包/抽奖:“答对关于咖啡的冷常识,朋分10万元红包
• 征集+红包/抽奖:“说出你和咖啡的不解之缘,支付干元红包”活动

方式2：蹭热门

• 活动创意+时下热门——增加吸引力
• 找热门——切入热门——蹭热门的步调

热门分为可猜测和不成猜测

若何找到可猜测的热门

• 节日（国庆 端午）
• 大事务（中考 高考）
• 电商大型促销日（双十一 618）
• “月经式”话题（逃离北上广）

不成猜测的热门

• 百度（搜索 热搜），微博，本日头条，知乎等热搜榜单
• 新媒体管家，新榜，西瓜助手等一站式热门工具

那末若何切入热门呢？

• 从热门中提炼出N个元素，
• 与活动创意相连系

假如一个七夕活动：

想到的元素：恋爱，相亲，脱单，单身狗，虐狗，浪漫，情话，恋爱，情侣，CP，分手，成婚，红娘，一小我，那些年喜好过的人，剖明，开房，注孤身，工具。。。。。。

测试/答题+七夕热门:

测试你到底会不漫谈恋爱

天生属于你的相亲海报

你和名流的浪漫婚配度

你最合适哪句土味情话

测试你的恋爱神兽

征集+七夕热门:

哪对荧幕情侣最有CP感

那些年拒绝过你的人，你想对TA说什么?

哪一刻最想和男朋友分手

用一句话证实你很会撩

句话证实你凭气力单身

最虐单身狗的1句话

小A可以操纵蹭热门的方式来做咖啡的活动

活动自检

想好活动创意，还需要自检

这个创意能否可以帮助达本钱次活动方针？

早期可以按照活动方针挑选活动形式，熟练今后可以灵活利用

这个创意能否与公司的焦点产物和营业相关？

卖咖啡的最初别送了其他比如视频APP会员优惠劵这样的福利，固然结合活动的话，这自己也是营业相关的

方针用户对这个创意感爱好吗？愿意加入的收益大于本钱吗？

一样7天打卡 免费送咖啡，对门生的吸引力能够比白领就大很多，

总结一下

明白活动方针——提出活动创意——产出活动计划

一个好的策划计划包括的7要素

活动方针

活动主题

活动时候

活动创意

活动流程

推行渠道

活动预算

活动方针

拉新 ： 注册数 涨粉数

促活 ： 登录 签到

成交 ： 销售额 定单量

传布 ： 转发数 分享数

活动方针一定要可量化：比如为公众号涨粉500 那便能够需求3000人介入活动，1000人扫码关注，500人留下来

那若何定方针呢 定的多怕达不到，定的少又怕老板不兴奋，

这里有两个法子

一是 看以往的大大都活动的数据

二是 看你的KPI告竣情况

活动主题

用一句话清楚凸显活动亮点，来吸援用户加入活动

间接写明益处

“十一免费畅饮特级蓝山咖啡，再领200元红包”

活动时候

活动启动时候

可猜测的热门发生前：小热门提早一天，大热门7天

不成以猜测：尽快跟进

产物用户比力关注的时候

活动竣事时候

基于历史数据斟酌从什么时辰起头升引户介入数锐减，以及什么时辰能告竣活动方针

活动时候一般 1天-7天 不等

活动创意

玩法和创意是什么？

这个创意的亮点是什么？

针对什么样的方针用户？

活动流程

即一个用户介入活动的关键环节

活动流程只管简单,设想完活动流程后想一想能否可以削减步调

优先挑选比力“轻”的活动形式，比如倘使有H5，海报，文章等形式可以挑选，纷歧定非要做H5,。假如要做H5，只管借助一些有成熟模板的第三方平台，而不是零丁开辟H5页面

推行渠道

APP

PC网站

社群

新媒体账号

短信

百度SEM

活动预算

推行渠道的用度

活动流程中的技术，设想，内容等资本的用度

奖品用度等等

履行活动

梳理物料和需求清单

需要公众号推文 朋友圈社群文案， 海报 优惠劵天生

新媒体运营 社群运营 设想师 法式员

产出活动履行SOP

步调1：肯定完成各项使命的负责人和需要的时候

步调2：肯定各项使命的前后顺序

步调3：将占用一样资本或同范例的工作放在

测试活动流程，预备上线

相同需求，调剂计划，同步活动信息（邮件）

活动宣传&推行启动 按照数据监测成果，和用户反应优化调剂

这样一场完整的线上活动就策划完成了。