今年的圣诞活动怎么做？10大营销策略+40套活动方案给你答案

圣诞节，作为西方最重要的节日，近年来在中国也是很是流行，特别是深受年轻人的追捧。观察发现，中国70%过圣诞节的报酬38岁以下的年轻人，而他们中的45%都有着较强的采办力。是以，对于商家和企业而言，圣诞节是一个营销的好机遇。

按照以往的经历来看，各大品牌城市在圣诞节时代狂刷存在感，狠做一波营销活动。那末，眼看今年的圣诞节将至，作为营销策划职员的你，能否已经想好了今年的圣诞活动计划怎样做？采纳什么样的营销战略才能做出纷歧样的圣诞活动计划呢？以下十大营销战略，也答应以给你答案。

一、感情营销战略

大大都沿袭至今的节日，一般都有着深厚的文化布景和感情内核，它很轻易牵动听们的豪情，让人找到群体认同感和归属感，可以很好地拉近彼其间的间隔，并发生响应的信赖感。

所以，与节日相关的内容在感情方面会有着自然的上风，相较于其他时段，它更轻易引发观众的共鸣。经过感情上的共鸣来做营销活动，自然也更轻易告竣活动目标。常见的感情营销方式凡是会围绕自我、胡想、恋爱、亲情、回忆等主题展开，其首要目标是触发用户的感情，走进用户的心里，进而激发用户介入。

2017年圣诞节时代，钻石世家推出限量版时光礼物“星芒”，仅售100件的“星芒”，进口是一个线上的H5，H5经过四个简洁页面来转达关于活动主题、内容、产物特点、介入方式等重要信息，活动需要两人配合在H5中完成“时光约定”许下许诺，才有资历抢购。

该活动很好地操纵恋爱这个感情身分来做营销，活动上线几小时就售罄，其火爆水平可见一斑。

二、感官营销战略

在人的一切感官傍边，视觉是最为突出的，我们对外界事物的感知，有80%以上是经过视觉来获得的。在这个“眼球经济时代”，视觉营销显得尤其重要，经过最大限度地变更消耗者的视觉神经，可以到达吸引眼光、指导消耗的目标。假如你的产物广告，能让顾客的眼睛多逗留5秒，你就会获得比合作对手多一倍的成交机遇。

每年蒂芙尼的圣诞橱窗都是一大看点，蒂芙尼公司初创把珠宝设备于具有故事性的橱窗布景中，这些富有故事性的橱窗完善显现了蒂芙尼的精采作品，加上蒂芙尼独有的“Tiffany蓝”增加视觉感受，有用地激起了人们的色彩记忆。

除了视觉，听觉也是传布品牌的一大路子。声音是一种有用的传布载体，它可以建立激烈的品牌标识，我们可以经过听觉来叫醒用户对品牌的关注。

还记得京东的鬼畜神曲《京东BUY》吗？它改编自《Jingle Bells》，和原曲一样易唱，再加上朗朗上口的歌词与欢畅活跃的曲调，不由地让人会意一笑，更有网友自觉剪辑成多种魔性版本，该洗脑神曲在昔时构成了病毒式传布，也增强了人们对京东的印象。

三、体验营销战略

做品牌营销活动，不能拘泥于产物自己，假如想要品牌加倍不得民气，我们还需要为用户带来优良的体验。假如我们可以将感官和感情停止慎密联系，不竭给用户制造欣喜，让他们心情愉悦，印象深入，便可以进步品牌在用户心目中的好感和记忆度。

近年来，各类新技术的利用和成长，为用户带来了很多风趣的体验方式，也为我们做体验营销供给了更多新的玩法。比如AR技术，就已经被商家利用到了圣诞节的营销活动中。

凯德MALL在圣诞节时代，独家定制了12款圣诞精灵，连系AR互动体验，在各地凯德购物广场设备“AR圣诞精灵”，只等你拿起手机捕捉到它，你可以与精灵合影，也可以肆意自拍，摄影后即可收获意外欣喜。

四、网站营销战略

网站是很多平台对外营销的重要窗口，节日时代，假如想让访客逗留在你的网站上，可以经过布满节日空气的页面设想来吸引他们。网站导航栏、页面banner、各类点击按钮都需要经心设想，最好能与节日相照应，这样才能变更用户的节日情感，并激起他们的采办愿望。

倘使有折扣活动，请将折扣信息放在页面最显眼的位置，确保用户进入网站的第一时候就能看到。在忙碌的节日里，第一时候向用户展现你的节日优惠信息，可以最大化地进步用户的关注度和转化率。

五、绑缚营销战略

打折促销对用户来说确切有着很大的吸引力，但对商家而言，打折同时也是一种削减利润的做法。与其经过疯狂打折和超低价来吸引客户，不如试试捆包销售的战略，把相关产物组合构成节日礼包停止售卖。这样不但可以在不削减太多利润的情况下与用户告竣买卖，还可以增加产物的客单价。

假如你不晓得若何组合产物来停止绑缚销售，可以参考以下两种方式：

（1）将首要产物与其配套的产物停止组合，构成一个全套的礼包。例如，你经营的是数码产物，主打产物是手机，你便可以将原装耳机、钢化膜、手机套、手机支架等相关的产物组分解一个礼包来停止售卖。

（2）将公司最畅销的几款产物停止组合，构成一个畅销礼包。挑选今年以来，你们卖得最好的几款产物，组成一个圣诞精选礼包，以相对优惠的价格停止售卖。

六、限时营销战略

假如用户看到了你的产物促销信息，也花了很长时候来阅读你的全部活动，虽然故意动，但却没有立即采纳采办行为，这类情况下，该用户流失的几率凡是会很大。针对这部分游移和迟延的用户，我们需要给他们供给一个顿时采办的刺激和来由，比如限时抢购。

我们可以经过限制采办时候，来转达出一种紧急感，让他们立即采纳行动，你可以采用倒计时大概突出优惠时段的方式来增强他们的紧急感，操纵“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们停止立即采办。

七、互动营销战略

为了更好地变更用户的积极性，让他们介入到你的活动中来，你可以把产物和圣诞相连系，策齐截场主题比赛活动。比如，举行一场圣诞摄影角逐，让用户拍摄最美圣诞节的照片介入评选，投票评选出最美圣诞照，获奖者可免费获得你们公司的产物大礼包。

固然，你可以多设备几个奖项，让更多的人可以参会并获得嘉奖。这类活动不但可以为平台带来更多流量和关注度，还可以和用户停止有用互动，让用户在介入中记着你的品牌。这类互动营销战略，既适用于大品牌，也合适小商家。

八、邮件营销战略

邮件是活动营销中必不成少的营销工具，特别是在圣诞节这样的节日时代，消耗者也许正在期待节日邮件的到来，由于他们想提早领会商家的促销信息，想晓得在那里采办可以为自己省钱。

固然，假如想让你的邮件在海量的邮件中脱颖而出，不被用户当做渣滓邮件处置掉，你就得设想一封主题鲜明、图片精巧、文案新奇的邮件，这样才能增加用户的翻开率，进而进步邮件营销的转化率。

在圣诞节做邮件营销，你可以在节前策划好以下5封邮件：

（1）第一封：给早期消耗者的折扣邮件。供给限时折扣，激励他们提早采办节日礼物，以错开包裹寄送的高峰期。

（2）第二封：给网购客户的特别折扣邮件。经过为线上采办者供给额外折扣，吸引他们在线高低单。

（3）第三封：给个体客户的独家折扣邮件。经过供给独家折扣的方式，来吸引消耗者尽快下单。

（4）第四封：最初折扣机遇邮件。缔造紧急感，催促人们在节日到临前抓紧采办，免得错过最初的折扣机遇。

（5）第五封：圣诞愉快邮件。在12月23日或24日发送最初一封电子邮件，这封邮件你需留意两点，一是转达清楚你的节日祝愿， 二是邮件设想要精彩，要与圣诞主题相照应。这样做可以加深用户对你的品牌印象，培育和挖掘潜伏用户。

九、付费推行战略

节日时代，我们不能将眼光仅限于现有的用户群体，还需要让更多潜伏的用户群体发现我们的产物，他们若何才能找到我们呢？此时，你需要做一定的宣传推行。广告，历来是营销的重要方式，为了扩大营销活动在节日的影响力，你可以适当地做一些广告投放。

假如你想经过互联网来做宣传推行，可以斟酌做SEM（搜索引擎营销），在节日时代，你可以适当地调剂关键词的竞价预算，需要重点瞄准一些节日关键词，做有针对性地投放。

如上图所示，在谷歌的搜索引擎中，“home decor（家庭装潢）”这个关键词全年都有着不错的搜索量，而“Christmas home decor（圣诞家居装潢）”一词则有着明显的峰谷值，11月底它的搜索量处于高峰期。

在做关键词广告投放时，需要留意的是，广告链接最好是链接到你的活动页面，而不是间接到产物页面，由于此时的用户更希望看到的是活动促销信息，而不是你的产物。间接展现活动页面，不但可以带来更高的转化率，同时也会下降你的广告本钱。

10、节后营销战略

节后营销是很多商家城市疏忽的销售机遇，但究竟上即即是圣诞节已经曩昔，仍会有很多人在寻觅特价商品，这部分人有的是错过了圣诞促销机会，有的是圣诞时代没有采办到心仪的产物。而在圣诞节事后的几天里，人们凡是会处于节后放松的状态，当他们拿起手机消磨时光时，你的节后销售机遇也就来了。

圣诞促销事后，很多商家的促销产物能够会出现残剩，此时可以操纵节后营销的机遇，加大促销力度停止二次售卖，吸引消耗者停止采办，借机清算掉所剩的库存。

看完以上10大营销战略

想必你对今年的圣诞活动

已经有了一些信心和思绪

接下来

我们将再给你一些活动案例

作为进修和参考，需要可以私信我哦~

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