低成本高流量吸引客户群微信视频号直播首发成绩单

私域电商系统私域营销 2022-4-24 11:10 1053人围观

低本钱高流量吸引客户群微信视频号直播首发成就单

2021年年末较2021年年头整体销售额增加超15倍，私域成交占比跨越50%，均匀客单价跨越200元，整体复购率超60%，这是2022年1月6日微信公然课PRO上，视频号直播营业公布的最新成就单。

久长以来，虽坐拥庞大流量池，但微信一向谨慎看待生态内的广告与营销数目。随着短视频行业的成长，流量随之发生迁移，微信视频号也起头加速直播电商营业速度。

小步快跑

2020年10月，视频号上线直播功用，开通购物车与小商铺；2021年，视频号直播在发现页与朋友圈及视频号获得等量位置，并进一步与公众号买通，实现直播引流。

接管第一财经记者专访时，微信视频号直播相关负责人暗示，站在视频号的角度来说，短视频和直播都是两个很是重要的点。先从短视频动手，厥后推出直播，在团队层面从策划、运营、研发等方面敏捷搭建起一支小团队，厥后又加入来自微信开放平台、微信付出等团队的职员。

行业层面，今朝快手磁力引擎、抖音巨量引擎均为商家供给丰富的工具系统支持。2021年12月，快手电商负责人笑古暗示，经过第一阶段爆发增加和原始堆集，快手电商2021年已进入专业化、系统化、邃密化运营时代。2022年快手电商计谋将新增“大搞产业带”，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。

微信视频号直播相关负责人对第一财经记者暗示，今朝视频号直播最大上风在于公私域联动。对于微信视频号创作者而言，私域将成为创作者可延续运营的持久资产，这也是微信视频号区分于其他平台的最大特点。

具体到若何激励商家将其私域用户激活进视频号直播间，该负责人称，一方面是直播红包才能，经过直播间红包，可以同时触达最多20个微信群。其次是直播预定才能，经过供给预定提醒，视频号直播带货预定的看播率跨越50%。第三是直播分享才能，视频号直播供给了分享带参才能帮助商家停止业绩归因，未来也会进一步开放归因数据，来满足分歧商家本性化的业绩归因诉求。

此外，该负责人称，视频号直播平台激励商家将平台的公域流量沉淀到自己的私域，供给增加企业微信群、增加企业微信好友、公众号开播等才能，商家可以按照本身需求将直播间用户沉淀到分歧的私域场景。

低本钱高流量吸引客户群微信视频号直播首发成就单

分歧平台差别性

第一财经记者体验发现，在快手粉条中，下单100元可以实现直播旁观数769至1429人的结果；在抖音直播中，下单200元估计将带来267至502人的直播旁观观众。对于贸易化产物停顿，微信视频号直播相关负责人对第一财经记者暗示，视频号直播团队今朝为止临时没有更多的贸易化筹算，焦点重心放在若何提升用户转化效力上。

谈到直播平台挑选偏向上，泡泡玛特用户增加与私域运营团队负责人周树颖对第一财经记者暗示，泡泡玛特自2018年便起头经过小法式搭建自研电商平台，2021年起头上线视频号直播定期触达粉丝。周树颖称，泡泡玛特连系本身潮水玩具的粉丝圈层、爱好驱动的品类属性，终极还是挑选了视频号直播。

谈到分歧直播平台之间的差别性，周树颖对第一财经记者暗示，视频号直播可以操纵公众号、搜一搜、社群、小法式等微信生态内的矩阵工具，更好地为直播做预定，即在直播开播的那一刻，微信老粉丝可以第一时候获得较强的推送与奉告，泡泡玛特也是在视频号比来半年的流量政策里感遭到，视频号具有一些公域流量的反哺跟扶持。

但不成否认的是，视频号电商属性还在渐渐培育进程中，周树颖称，由于用户惯于将微信视为交际阅读的工具，所以对照淘宝直播，视频号直播在店播与自播方面是有流量上风的，而淘宝自播会在电商工具、营销产物等这方面会更接近于电商情况一些。

而抖音直播在周树颖看来是介于视频号直播与淘宝直播的平台，一方面商家可以在其平台上获得较大的公域流量反应——非论是经过付费投放的形式还是算法反哺的形式，另一方面抖音也在加大电商工具的投入，包括优惠券裂变才能、偏电商转化工具的才能等。是以对照下来，视频号直播电商属性今朝虽然稍弱，但私域属性最强。

作为客户群体，周树颖以为淘宝直播与抖音直播对品牌的应战，在于流量用度投入与电商转化折扣投入之间的综合平衡，放在当下的情况来看，并非每一个品牌都预备好为直播场景的买卖额或商品转化支出高昂的流量本钱，而这恰正是今朝阶段，视频号直播的机遇地点。

至于视频号直播低本钱的流量扶持会延续多长时候，到达何等范围后会逐步加大贸易化工具的投入，微信视频号直播相关负责人暗示，今朝视频号直播希望这项激励是可延续的，以及持久存在的。