文 / 晓匠

9月25日，由新匠人新国货促进会主办的“造品牌，量势能”之“新国货·渠道力”专场在杭州美满竣事。现场，近10位头部渠道操盘手停止了干货分享，供给最新玩法和实操案例；数百名新国货创业者聚在一路，探讨、交换渠道链接、品牌增加。

作为一场收获满满的大会，这里有干货分享、有资本对接、有“线上+线下”国潮金物展……晓匠马不停蹄地整理了现场亮点，来和大师分享啦！

01.来点干货：头部渠道操盘手分享

李冰

巨量引擎食品饮料行业营销中台运营总监

巨量营销解码

若何科学地停止种草？有一个种草黄金公式：对的人×多条理内容×频频触达。种草进程，则分为品牌自己说、达人帮你说、竞价追着说。

1.品牌自己说：品牌要号称自己是“大牌”，还要和“大牌”在一路。这个大牌可所以强IP，和品牌连系，实现达人IP项目全链路合作。

2.达人帮你说：“达人帮你说”的进程中，则应当实现创口碑、带流量。在多样化的内容中，根据消耗者压服逻辑，构建“序列化内容矩阵”，同时二次复用，提升代价。

3.竞价追着说：这一进程要实现“对的人频频触达+对的内容撬流量”。

丰年

点金手开创人、播媒团体开创人

新国货抖音品牌自播渠道搭建

新消耗赛道中诞生的新国货物牌无穷接近爱好电商的采办场景，爱好电商是“抖品牌”发展的黑地盘。

抖品牌应当若何停止直播结构？可以采用这个“1+1+4+N”模子：1个品牌宣导号+1个品牌自播旗舰号+4个品牌自播渠道号+N个品牌代理授权号。

同时，抖品牌应当遵守这个“3K模子”：

◎KOL领播：低本钱的认知背书+品牌穿透

◎KOC种草+成交：通太长尾效应曝光+以小搏大销售额告竣

◎KOS自播稳定销售：基于爱好保举流量，复购及私域阵地

除了这些，抖品牌也应当关注新的私域成交阵地：抖音企业号，这是私域增加的新引擎。经过抖音群聊、抖音私信、定阅群发等方式，精准触达你的用户。

操纵直播，抖品牌还可以实现线上线下的渠道联动：直播可以帮品牌停止全渠道快速测款，可以构建全新形状下的线下实体业态，还可以快速孵化垂直类目标子品牌。

Mark

维妥科技合股人

用数据切入直播电商

当下，直播电商具有这些特点：强大的市场体量、全民高度的介入性、直播内容生产方式高融合、达人直播到品牌自播不竭渗透、直播高低流脚色不竭丰富化。

在这样的大布景下，品牌企业直播的深耕偏向为数据化、邃密化、标准化，这样才能实现可分析沉淀、可量化提效、可复制范围。

若何构建直播差别化壁垒？它应当包括三个力：履行力、优化力、数据力。

其中，数字化构造治理是优良范围化直播的需要不充实条件。以数据为导向，品牌要在整体运营的进程中不竭停止“假定”和“测试”。只要批量的数听说行，那才是真的行。

运营进程中，品牌应遵守直播内容运营“KISS原则”：

◎Keep：连结直播时长，有用活动，稳定运营。

◎Improve：不竭提升直播运营才能，销售转化，内容增粉。

◎Stop：停止影响权重的行为。

◎Strength：突出夸风雅法店肆直播产物本性化，品牌差别化，让粉丝连结虔诚。

最初，应当经过量维度数据复盘，停止店播诊断、数据跟踪。

此外，酷玩尝试室电商负责人田英民、丁香医生消耗品营业客户总监彭甜、白小白商务总监丁纪辰、《礼赢全国》杂志总编文鱼、芈姐家供给链负责人于良等嘉宾也分享了对于渠道的了解和本身渠道对接标准。

02.对接资本：新国货闭门圆桌会

对于国货创业者说，这个时候点，正是“双十一”的黄金蓄水期。若何连系本身品牌特征，为行将到来的“双十一”大战拓展渠道资本？新国货闭门圆桌会，就是为对接资本预备的。

渠道代表和品牌负责人们坐在一路，间接停止面临面、点对点的相同。

别的，百雀羚、知食、春游计、Pandalulu、凌博士、蒙北燕麦、汪氏、三全、生活元素、禾煜等新国货物牌的相关负责人，前后向渠道方停止“快速提案”。

渠道合分歧适？产物特点是什么？产物能否认制？推单品还是推专场？有没有优惠价？每个题目都直截了当、切中关键。能不能合作根基都可以现场肯定，接下来就是若何合作的细节相同了。

间接对话头部机构、渠道资本高效对接，渠道方和品牌方双向领会的进程，自己就是一场双向奔赴。

03.走走展区：国潮金物馆

有干货、有资本，这还不够！我们预备了一个“国潮金物馆”展区，让现场的渠道方、新国货创业者们实现场景化、近间隔的交换。

展出现场，50+品牌，近百件精选优良国货产物吸引了大师的眼光。这傍边，有高级定制的创意珠宝，有品牌比来推出的新品，有新匠品德牌的跨界联名款，也有经过用户考验的畅销典范款……

没来现场？我们开启了直播，新国货观察员为大师带来直播，来一场“沉醉式逛展”。晓匠偷偷说：一些品牌的产物一眼就被渠道方看中了，感受今年的双十一，品牌方新增万万级销量完全没什么题目呢。

“新国货社群”是属于新国货创业者的圈子。

在这里，我们聚集了一批在新国货浪潮中不竭进取，快速长大的创业者，一路助力新国货未来。

我们希望用中国好产物，让“国货潮起来”；我们希望毗连资本，为新国货物牌赋能；我们希望传递常识，让国货成长更敏捷也更理性；我们更希望陪新一代国货创业者，铸就国货气力。前行路上，你愿意加入吗？

接待加入“新国货社群”，让品牌成长更快些、更稳些。