以保健品为例，私域流量如何裂变和成交，干货技巧来了

私域运营平台私域营销 2022-4-24 10:56 1088人围观

微商从2013年成长以来，已经快到退出江湖的时辰了，所以我们要提早做好转型的预备。特别是在微信新规公布的晦气影响下，圈人已经变得相当困难，更别说告竣销售了！

以保健品为例，私域流量若何裂变和成交，干货技能来了

有一家叫雲和堂的微商企业，转型就做得不错，首要产物是保健品。在前期，这家公司的老板踩了很多坑，比如用了很多加人软件去圈人，成果7个微信号中有4个都被封了。可是，后来雲和堂应用了比力好的私域流量裂变、成交方式，用户量和成交量都日新月异。

本期新知榜内容变现商学院，我们就以雲和堂的保健品为例，为你分享私域流量裂变、成交的实操技能。

一、若何裂变？

我不保举自动加人、持续加人，也不保举利用外挂软件，由于这些方式很轻易触及微信封号的“雷区”。关键方式，就是裂变。

私域流量最焦点的工具，就是操纵裂变来下降获客本钱，经过内容办事来提升转化率和复购率。做裂变，记着四个字“好处驱动”，就是你帮我实现什么方针，我给你什么样的益处。裂变具体方式以下：

1、脚色定位：做保健品，要牢记“不是卖保健品”，若何了解这句话呢？把自己定位为健康顾问的脚色，供给有代价的健康内容干货。当用户看到有代价的内容，而非纯洁的产物倾销，进一步领会的愿望会更高。

2、在线教育：做保健品，一定要做在线教育。比如降血脂是一堂养生课，操纵千聊等在线平台，将课程以语音或视频的形式传到平台。并不是要用在线教育赢利，而是以此圈人。当与用户相同时，可以间接给对方看课程，潜台词就是：我们公司就是该范畴的专家。这样，用户的信赖感也建立起来了。
当课程做好后，可以设定一个价格，比如98元的降血脂养生课，拼团价1元，这是一种圈人的好法子。

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3、微课：做私域流量，想不想赢利，首要看微课。要经常在微信群里讲微课，倡议每周一期，一期一个话题，比如老年人的失眠题目、高血压题目等。

4、具体方式：常见形式是超级诱饵+活动裂变。超级诱饵就是优惠券、试用装等具有吸引力的工具，当做获客本钱。用户可以经过约请好友入群、转发朋友圈和微信群、集赞、抢红包等活动获得超级诱饵，从而快速实现裂变。

二、裂变平台有哪些？

1、常见平台是头条和抖音，一定要用；

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2、一个交际电商平台，比如有赞、拼多多、云集、微店等。这些平台的利用，一方面可以建立用户的信赖，另一方面，可以利用平台上面多元化的功用。若条件答应，可以自行开辟一个电商小法式,价格也不贵，而且电商小法式间接发给好友或微信群，不会被屏障的；

3、一个在线教育平台，前文已经提到过了，比如可以用千聊等；

4、小红书，保健品也需要种草；

5、微信公众号也少不了，它就相当于我们做私域流量的一个“官网脚色”，有什么活动，就经过公号来公布。即使阅读量低，也不无需担忧。

三、若何成交？

活动政策成交、微课成交法比力常见，下面再保举三种方式：

1、绑缚销售法：做一个套装产物，比如我有5款产物，我只挣其中一款产物的钱，如此一来，绑缚礼包的优惠力度会做得更高，吸引力也会更强。留意一点，绑缚礼包可所以产物与产物的绑缚，也可以是产物与课程的绑缚；

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2、CRM系统复购法：拿保健品来说，就是记录清楚每个客户定单信息，在用户疗程竣事之前，要定期做好回访，随时预备保举更好的治疗计划和产物。这样一来，用户的复购率就会进步；

3、合销形式：很多时辰，分销商的销售才能比力衰，所以基于创客的贸易形式几近都是扯淡。常见的法子是合销，就是分销商帮我们圈人拉群，然后我们进群销售，双方约定一个分红比例即可。

最初还要提醒一点，以往的微商就由于透支了朋友熟人关系，才让微商成长越来越艰难。所以，我们要服膺“先交际再成交”的原则，具体就要做到上面所述。

以上就是本期商学院的全数内容，关于私域流量若何裂变、若何成交的技能，你学会了吗?