做私域你得会算账呀

私域电商系统私域营销 2024-5-24 21:37 833人围观

做私域，得会算账。该怎样算？作者总结了两种买卖的形式，一路来领会一下吧。

做私域你得会算账呀

明天，我想用算账的方式，来跟你聊聊两种买卖的形式。

老例子，先上公式。

销售额=流量×转化率×客单价×复购/转先容

公式后边的前半部分，对应了流量派，公式后边的后半部分，对应了私域派。

1、流量派

这类是典型的流量思维，只要roi为正，疯狂搞流量，也有闷头搞流量，成果转化不可，roi为负的。

流量派搞流量的方式要末是投流，要末是操纵技术手段，比如软件，大概截流等方式。

流量派的转化凡是都不高，这很一般，由于客户没有根本信赖，就像大街上做倾销一样，虽然人流量大，但转化很低。

至于前面的客单价，复购，转先容凡是都低，一方面是缺少信赖，一方面是为了追求成交效力，往死里逼单，不重视托付和体验。像之前的K12。

固然了，假如你的流量大到一定级别，另当别论。像瑞幸咖啡，KFC，虽然转化率能够很低，哪怕0.1%，但人家私域体量在那边，销售额也是一个不小的数字。

只不外这明显不是私域的功绩，而是品牌。

很遗憾这样的品牌只是他人家的品牌。大大都热衷于搞流量的，转化率都水的一批，复购和转先容也不高，缘由很简单，一个团队的基因决议了ta的偏好，不成能四平八稳。

2. 私域派

这类门户的重心在后端，流量不外分追求，但客单价凡是比力高，大概复购和转先容比力高，像我自己就是这类。

我对流量比力禁止，我现在均匀天天都有10个左右的人加我，其中大要有1/3的没有任何备注，没备注我一概欠亨过，缘由很简单，我放二维码的地方都有出格提醒备注，不备注的我就当做是技术门户在搞流量。

接下来，来算算账。

销售额=流量×转化率×客单价×复购/转先容

流量派：10=10000×1%×100×0.1%

私域派：500=10×1%×10000×50%

利润=支出-本钱-用度

流量派需要不竭地搞流量，需要不竭地投入流量本钱，而且人力本钱也不会低（人多）。

私域派重心在后真个托付，复购和转先容几近没本钱，而且人力本钱不会太高（人少）。

所以，从模子来看，流量派的模子会越做越难，本钱越来越高，转化越来越低，利润越来越低，甚至为负；私域派的模子会越做越轻松，本钱越来越低。

固然，凡是要按照情况来看。假如你是做C真个，流量出格大，那你固然要搞流量，当基数在那边，转化哪怕只要1%，也是不小的数字。

相反，假如基数太小，客单价又低，哪怕转化提升5%，10%，也就是那末回事。流量小，转化低，客单也低的，只要一种情况可以，那就是复购高，转先容高。比如社区团购。

最初的话不管你是做什么营业的，做不做私域，一定要学会算账，假如客单价提升50%或复购或转先容提升30%，支出可以进步几多，利润可以增加几多？

本文由大家都是产物司理作者【大江吴】，微信公众号：【大江吴】，原创/授权公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。