一年业绩增10倍，这个服装品牌用私域流量卖货赚翻了（老板解读）

本期焦点概念

昨天脑细胞社群的林昊同学从长沙飞过来看我，跟我分享了很多他的营销实战细节，他们团队在2020年疫情最严重的时辰用“体验式”私域流量的打法，一年时候销量提升了10倍，打法讲得很细，你耐心看完，前面才是重点。

大师好，我是只说人话，不讲概念，专给老板们开思维脑洞和链接贸易资本、人脉的高臻臻。，明天是脑细胞视频节目标第220期。

昨天脑细胞社群的林昊同学从长沙飞过来看我，跟我分享了很多他的营销实战细节，他们团队在2020年疫情最严重的时辰用私域流量的打法，一年时候销量提升了10倍，我感觉满满的常识点，明天我就跟大师分享分享他的营销思绪。

布景情况：

我先来说他的项目布景，他的团队是做打扮的，做了11年，在写字楼里开了一个小店，专门做西装定制，男装定制的西装为主。在他这个行业，全国类似的男装西装定制门店有3万多家，赚点小钱没题目，要做大出格难，他们在2020年起头做私域流量打法之前，一年流水也就200多万，很是依靠老板的人脉圈，而且需要一人一版的去量体，这个形式是有很明显的天花板的。他们也想做大，可是假如要扩大，依照传统思绪不过是两条路，一条是走批发形式，一条是走加盟形式，实在都不轻易，他们最初挑选了第三条路——私域流量的打法，他们要挑选这个打法，首先就要革新自己的产物结构，他们不再把重点放到男装定制，而把产物放到了轻奢的女装成衣，客单价在1500元到4000元之间，即可保证利润，又可以扩大销售范围，提升了自己原有买卖模子的天花板。

说到私域流量，很多人脑海里的画面感一般都是经过广告投放大概是裂变，吸引流量到群，然落后行贸易转化，有点冷冰冰的割韭菜的感受，最关键这类形式大大都客单价都不高，而他们的客单价做到了好几千，纯真靠传统的私域流量打法还是有难度的，可是他们团队很新锐，除了私域流量还连系了场景体验的打法，跨界了打扮、摄影、沙龙、走秀、微商等多个行业的运营思绪，构成了一种私域流量新物种，做了一年的时候，从2020年之前的一年200万，极速提升到了2000多万。

二级分销的团队架构（非重点，重点在前面）

他们的销售架构采用了传统的微商形式，可是又有优化，他们把团队分为了两个品级，联创和达人。

他的达人实在有点会员的味道，只要花2800元便可以成为达人，2800元是买衣服的钱，可以从他们60款达人套装中任选一款采办，即可成为达人，成为达人今后，假如未来继续消耗，一切衣服都打8折，而转先容给其他人成为达人，公司一次性嘉奖20%，也就是2800元里的20%，有560元转先容提成。

他们的联创是一小我19800元，一年内可以在他们店里任选7套女装，这7套衣服可以自己穿，也可以送给朋友穿，可是根基有了这7套衣服今后，这些联创除了自己穿起来标致，也有了一个很好的销售和展现工具了，可以吸引到她的朋友在线下和线上停止询问，从而有贸易转化的能够，一旦直推转化成功，他可以获得公司转化金额的30%的嘉奖，假如是间推，他们嘉奖10%。

在现实运转进程中，联创分为两类人群，一类是消耗型联创，相当于花了19800买了7套衣服，一年的衣服都够穿了，价格也不贵，相当于消耗储值了，还有一类是创业型的联创，他们除了可以经过这个项目结识更多的圈子，也可以赚到很多钱，而且销售方式也比力简单，激励她穿上这些衣服，在自己的平常生活工作中，多场景的去展现自己的衣服，展现得越多，贸易转化得越多，这个和传统的微商还纷歧样，微商很多时辰卖的产物资量欠好，到底这个微商从业者能否会自用都打个问号，很有能够就是纯真的在一级一级的割韭菜，是招商逻辑，可是这个打扮项目分歧，确切看到这个女孩子快速的在变化，快速的在变美，产物资量和能否自用都是能看获得的，消耗者的代言是最好的代言。

经过林昊他们的尽力，一年时候下来，他们总共成长了2000多位达人、300多位联创，再加上一些复购，做到了2000多万的业绩。

固然，还有一些具体政策上的细节，比如类似微商那样的团队嘉奖，比如按月来计较，假如你的伞下团队一个月完成了8万，那再零丁嘉奖2%、12万4%、16万6%等等，假如你想进修他具体的政策，你可以加入脑细胞社群，找他私聊，他人还是很不错的一小我，会很热情的跟你具体分享的，可是就我小我的了解，这些形式都是冷冰冰的好处分派机制而已，不是最重要的，重要的是他们超棒的线下体验的销售方式。

超棒的线下体验（重点）

女孩子有一个出格刚需的情感需求——穿着新衣服摄影片，所以林昊他们围绕着这个点做了大量的线下体验式的销售，他们总共有4种线下体验的活动，街拍、旅拍、古装大秀和沙龙。

他们这个项目标第一次起盘就是经过线下沙龙做起来的，他们在2020年1月13日做第一期为期2天的线下沙龙，主题是《种子练习营》，开创团队邀约了30位身旁能够成为潜伏客户大概结合开创人的朋友，目标是让大师晓得这个奇迹若何启动以及意义，第一期邀约的人有自在职业者，女企业家，微商大团队长等等，甚至还有一位做食品行业的大姐，9个亿的身家，她加入这个群体，除了她本人爱好时髦，还由于感觉这个社群很好玩，可以打仗年轻人，领会现在年轻人的思惟。

成果很不巧，时候顿时就进入了民气惶惑的疫情阶段，不外他们顿时改变战略，趁着大师在家没事做，他们在线上构造了大量的《9.9元在家学会怎样穿搭》的微信群课程，间接转化了80多人的达人会员，然后在4月11日起头构造大师线下碰头，打感情粘度和衣服选款，就这样，一个私域流量的打扮买卖就这样起航了。

女人和女人在一路，一定要打豪情牌，这也是为什么我们经常发现女生在发微信的时辰出格喜好用语音，而男生更喜好发微信誉笔墨，由于汉子重视效力，女人重视感受，由于微信语音可以听出对方的情感，所以，做女人的买卖，一定要有大量的线下碰头，让她们感遭到情感，所以，林昊他们构造了大量的街拍、旅拍、古装秀、沙龙这样的活动。

他们的街拍活动每周都有，操纵起来也出格简单，官方每周构造3、5个达人大概联创，免费帮她们街拍，而旅拍是每个月构造一次，每次30到50小我，除了每位美男自己预备衣服，林昊这边官方也会供给每个月的新款衣服给大师试穿，由于人数比力多，化装题目都是自己化，进步了效力，下降了本钱，而且这类街拍、旅拍很多人城市带墨镜，不管怎样拍，颜值都很高，摄影师的用度都是由林昊这边公司官方来出的，联创和达人自己前途费，免费过来拍就好，摄影师出片速度出格快，1小时即可出片，实时宣发，每次活动天天拍100张照片、5组合适朋友圈发的15秒短视频，最好玩的是，为了满足女人们的虚荣心理，会在摄影的时辰，轮流C位抓拍，真的女性消耗者满满的心理满足，这里有一些照片，大师可以看看，说真话，假如我是女性，看到这些照片，我城市被立马圈粉，比如这一组组的像陈浩南带着小弟们走大街的照片，气场满满，拿这些照片发朋友圈，真得是吊爆了。

留意，适才我说的这个“实时宣发”这个点出格重要，由于来的都是联创和达人，除了自己想拍美照，也有一定的贸易需求，他们在这类浓浓的大片空气感包围的时辰，会很是疯狂、自傲的做销售行为，会把照片、视频发到朋友圈大概发到群，而且在保举给他人的时辰很是自傲和自豪，所以这个时辰的成交转化率也出格高，有些时辰，给钱订了下个月的新款，成果经过发几条朋友圈，钱立马就赚返来了，先不说钱，就单说你朋友圈里发这样的有你真人出镜的时髦照片，几近点赞的人都是几十上百人，各类美评怒赞，让美丽的蜜斯姐们满满的幸运感。

实在这个朋友圈可以很轻易的成交的逻辑很简单，第一是现实生活中的朋友确切感觉这个衣服不错，上身结果很好，第二，感觉你拍的这个大片感的照片出格酷，实在这个时辰，只需要你再多说一句话，就很轻易成交，比如：你也可以和我一样，有一套衣服，下次便可以来免费摄影了。而现在很多90后女孩子对穿着新衣服，一路去拍大片这个工作毫无抵抗力。别的，也完全不用担忧客户蜜斯姐们由于自己感觉自己长得欠都雅而不敢来加入这样的活动，由于有墨镜、口罩、捧脸等操纵，再加上摄影师前期的精修，每一位蜜斯姐城市靓丽精明，别的，还有一个直男们不晓得的真理：任何一个蜜斯姐，她城市感觉自己最少有一个部位是长得相当完善的，所以，完全不用担忧蜜斯姐们不来加入活动。

他们不但有街拍、旅拍办事，他们每一年还会搞一次超大的古装秀。

比如客岁的8月30日，他们就在长沙的影象艺术馆做了一场大秀，现场来了300多人，都是联创大概达人，不卖票，纯约请制，每一位达人可以多约请她的一位朋友一路来看秀，15分钟的T台走秀，秀他们的新款衣服，然后半小时的Party，就跟国际的古装秀一样。说到这里，能够一些直男朋友不了解，我之前一个项目标合股人是一位美男，她出格喜好去各类高峻上的场子里去摄影，她告诉我有这样需求的女性出格多，处处游走于这类交际场，能够交际都纷歧定是第一位的，摄影才是第一位的，出格是在那些高峻上的场所，摄影后，发个朋友，出格可以提升自己的交际筹码，打造自己靓丽的人设。所以，直男老板们，假如你的客户大概经销商是精美的蜜斯姐们，那一定要在高峻上的酒店开会，而不要直男的在茶室里把事聊完了就完了，一定要有仪式感，女人嘛，她们讲的都是感受，哈哈。

这些大秀对于林昊他们公司来说也是很是成心义的，是一年一次的很好的品牌对外的发声，别的也是为了让合作团队们感遭到这样的气力和空气，这样才可以更好的激励他们去影响她周边的人群。

女人是感性的，所以林昊他们还做了每个月一次的沙龙活动，每一场活动十到二十人，这类的沙龙活动除了上免费公然课这类课，比如时髦风行趋向剖析、若何穿搭配色这类的沙龙之外，还有很是针对女性群体的凝听故事会，让蜜斯姐们自己下台去分享自己背后的故事，能够是家庭、创业、工作相关的各类话题，传布正能量的鸡汤，快速的帮助分享者建立团队内部的ip职位，拉近内部女孩子们的感情间隔，他们在这样的沙龙会上是不做任何贸易转化的，就是纯分享，这样的活动对女性群体的团队凝聚力是很是有益处的，别的，这样的佛性活动虽然不讲贸易，可是是到自己的店里举行的活动，也相当于引回头客进店了，人来都来了，万一看对眼了某一件新格式的衣服，对店的品牌和业绩也都是有提升感化的。

从我小我对这个项目标了解，我感觉可圈可点的地方很多，我稍微总结了以下几点：

第一、一切的行业都应当改变之前的思维方式，从产物经营进化到用户经营，之前是一手交钱一手交货，商家和消耗者的关系就竣事了，而现在，买卖完成今后，大师的关系才刚刚起头，不管是叫会员还是叫代理商，借助这些老客户的气利巴客户群裂变开是各行各业都需要去尽力的，一定要从一个客户身上挖掘出十个客户出来。

第二、曩昔我们卖产物，现在我们要卖场景，卖体验，女孩子买衣服就是为了标致，那我们就要帮消耗者缔造出可以“表现出标致”的场景，那就是做街拍、做沙龙、做古装秀，也只要搭建了这样一个平台今后，才能方便老客户裂变出新客户的工具。

固然，大部分项目在一年时候内翻10倍，还是很有难度的，出格是在疫情时代的2020年，他们的这个项目形式在细节上还有很是多的可圈可点的地方，我明天只是分享了几个提要性的重点，林昊同学在运营的细节上还有很是多的干货点，由于时候关系，我就不再在这里烦琐了，假如你想领会更多的细节，接待加入脑细胞社群，我以朋友的方式把你举荐给林昊同学，不管能否是做打扮的，还是做其他行业的，这个无所谓，他也会很是热情的给你很多关于私域流量运营、体验营销和销售技能上的倡议。

好了，明天的脑细胞的节目就临时先到这里了，希望可以给你带来一些小启发，最初，我还给大师预备了一份大福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零本钱做营销》，里面报告了大量的营销案例，很多脑细胞的同学读事后，都深受启发！新书上市今后前3个月，一向是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第一位，点击我的头像，给我发私信，答复“材料”二字，我免费把这本书送给你，相信可以给你极大的启发，别的，也接待你加入脑细胞社群，一路交朋友、资本整合、渠道嫁接、新项目、新思绪会商，一路让自己的认知走在时代的前沿。