利用预售功能引爆店铺销量，带你玩转私域营销

预售，在各大营销活动节日中经常见到。

商家利用预售功用，提早开启销售行为，提早锁定顾客，提早肯定销量，避免因备货不敷或过量而形成损失，也可以更好的处理资金周转题目。

对于顾客来说，经过预售不但可以提早预定商品，还可以享用响应的优惠福利。

明天我们来聊聊预售功用的营销战略。

合适预售的商品范例

单价高，提早备货需要的资金量大，比如高端化装品

易损坏，提早备货能够带来货损，比如生鲜

仓储和物流时候较长，经过预售可处理资金周转，比如家具、咖啡

新品上市，经过预售起到预热感化，同时领会市场需求

预售的首要形式

全款预售

顾客付出商品的全款金额，不用分阶段付款。

定金预售

是现在比力支流的预售形式，需要顾客预先付出相对于全款的一定比例的定金。

由于定金的价格常常只是全部商品的10%甚至还不到，所以在付定金的时辰不会发生任何花钱的感受。

预售的活动要点

活动法则

预备预售活动时，要提早肯定好价格法则、限购法则、定金尾款付出时候及发货时候，具体的活动法则，避免让用户存疑，有助于指导用户下单。

选品范围

线上“预收付定金”的玩法适用于非生活必须品、高客单价、价格敏感度高的商品。

究竟没人会为了比如一瓶雪碧、一包餐巾纸去付定金。

活动预热

预售可以到达吸援用户的结果，除了可以让用户提早锁定商品，更重要的是提早采办可以享用响应的优惠福利。

对照上面两种优惠描写，右侧把预支定金后的优惠金额突出出来，让用户了如指掌，不用再去计较，更具吸引力。

办事保障

预售活动特点是先行付款和发货周期长，所以对于商家的售后办事要求更高。

面临用户反应要实时响应，而且要遵照发货时候，否则消耗掉的不可是用户的耐心，还有品牌口碑和用户流量。

预售场景举例

易消耗类

生鲜商品具有大包装、箱装，备货后消耗高，保质期短的特点，比如：JJJ 级车厘子、草莓、三文鱼、大闸蟹等。

在商品成熟上市前半个月到一个月，开启预售活动，经过定金预售的形式，以下降商品在门店及仓储致使的消耗。

经过预售的方式，商家可以节省一笔商品存储用度，下降了商品本钱，终极让利给顾客。

周期长类

进口咖啡、跨境商品等这类商品的物流时效和备货周期都比力长，商家利用预售功用，可以提早肯定销量，最洪流高山进步了资金操纵率。

新上市类

新款商品、新书上市等这类新品，经过预售方式，提早锁定用户，而且可以领会到市场需求，避免大量备货形成损失。

预售的花样玩法

仅仅是简单的预支款售卖方式，并不能刺激到用户下单，究竟现在收集发财，你家预售，能够其他家就是现货。

吸援用户下单有多方面缘由，比如办事质量好、商品格量高，更轻易吸援用户的是优惠的力度。

在桐云平台，全款预售商品可以搭配全数营销工具，比如优惠券、满减、会员权益等等，定金预售商品由于活动的特别性，仅支持与优惠券和满减叠加利用。

预售中头昏眼花的优惠方式，实在就是将单一的全场五折刺激改变成多样化的刺激，从而激起消耗者更大的购物感动。