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谁了解私域流量?

社群营销私域运营 2022-12-23 11:31 7567人围观

听说私域流量可以变现不晓得你们的私域流量都变现了吗

高端人脉微信群

人脉=钱脉，我们相信天下没有聚不拢的人脉，扫码进群找到你所需的人脉，对接你所需的资源。

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本站创始人微信，13年互联网营销经验，擅长引流裂变、商业模式、私域流量，高端人脉资源丰富。

我有话说......

智慧新零售 2022-12-23 11:34

长期深耕私域，让我深刻的感受到做私域需要慢工细活。想要把私域做，离不开下面这几个核心问题：1、客户为什么要加你微信？加你微信对客户自身有什么价值？——引流2、客户为什么要买？客户的核心需求是什么？——教育3、客户为什么选你买？你自身有什么优势？——种草、拔草、踢单4、客户转介绍

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dearssd 2022-12-23 11:33

　　私域流量是时下企业首先的目标。那怎么通过私域流量进行变现呢？我们总结了如下几点　　1、广告获益　　倘若拥有了私域流量，也就等同于得到了一条有效的宣传渠道，而这种有效的宣传渠道，正是各大商家所需要的，因此，私域流量的第一种变现方式，就是帮助商家打广告，从而赚取广告收益。　　2、电商引流　　除了能为商家打广告以外，我们还能够通过私域流量为自己的铺子引流，适当地在文章中推荐自家的商品，顺带附上一个链接，为自己带货，为商铺引流，是现阶段私域流量变现的常见模式之一。　　3、带货获益　　说到现在最火热的销售方式，自然而然就是带货莫属了！不过带货可不仅仅有直播才行，只要你得到一定的私域流量，都能通过带货来实现获益。　　4、知识付费　　所说知识付费，就是将知识作为产品，通过售卖知识的方式来完成流量变现。　　更多干货知识欢迎关注浏览：企业微信注册_CRM客户管理系统_SCRM解决方案_私域流量运营_腾讯企点服务_企业QQ-腾辉网络

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确实是个孩子谥 2022-12-23 11:33

好多客：私域运营的第一性原理与核心逻辑
好多客私域主题营销软件，如何从底层逻辑出发解决痛点：

人才少：运营团队的leader，需要有品牌意识、营销经验、平台运营经验、流量思维。开始做私域前没有战略思维指导方向，以及全局的统筹（主要是成本及转化的财务思维），私域的投入将是无底洞，这也是大部份企业做私域半途而废的主要原因。
成本高：流量成本：原则上说，企业做私域的种子流量成本较低，一般来说是“主营业务”的副产品与剩余价值。也就是说，最适合做私域的是“自带流量”的业务或产品。另一方面，私域运营的本质是精细化的流量深耕，如果做不好私域导致流量无法留存，那么流量的成本是非常高的，如果与用户深度互动的体验太差，还有可能影响到主业。如果种子流量是付费买来的（如广告投放等），那么流量成本将给私域运营工作带来极大的挑战。团队成本：私域运营的基本团队架构有：项目负责人(PM)：对转化结果负责。需要具备有品牌意识、营销经验、平台运营经验、流量思维。策划、文案、设计师、编辑、客服、甚至是商务BD，公关PR...等等，及配套的营销软件工具。以上岗位可视工作量与个性专业度情况适当兼任或外包，如软件工具，图片或视频采集。最小的私域运营团队至少需要三到五个人的配置。
转化(ROI /投资回报比)：对于主体为贸易（包括零售）及服务类型的非品牌推广类企业（商户），做私域的核心诉求就是：转化。还必须是：立杆见影的、立刻马上的转化。简单说，每个企业在私域上投入的试错成本和耐心有限。提升ROI的核心一个是控制成本，除团队成本，营销成本外，还在于要标准化私域运营工作。私域运营本身没有标准，团队的脑洞可以无限大。【好多客】认为不能产生转化收入的运营活动都不长久，不能赚钱的私域营销从迈出的第一步就错了。这也是为什么以上一再强调私域要有一个PM而且唯一负责的就是转化的原因。

好多客如何解决私域运营的通点？

先简单了解产品，看这篇文章：好多客：原来如此！难怪他一个人就可以轻松胜任非常专业的私域运营工作！
编辑于 2022-12-07 15:37・IP 属地福建
私域营销
第一性原理计算
私域流量
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654554419 2022-12-23 11:32

高客单，一般是指超过1000元以上的产品，但也不绝对，还要看产品本身在一般用户心目中的价位认知。比如，一个钥匙扣在大多数用户的认知里价格范围可能在10-30元之间，但如果某个钥匙扣卖到200-300元，那么该产品也算是高客单。低复购，一般指的是用户购买频率在1年以上，甚至可能一辈子只买1-2次。高客单、低复购的品类，典型的就是婚庆、房子、车子、珠宝。私域的GMV=私域用户量*转化率*客单价*复购频次*（1+转介绍率）+第二增长曲线GMV基于品类特征，能提高GMV的指标是转化率、转介绍率、第二增长曲线。因此，高客单、低复购的打法以1对1顾问式服务为前提；用户标签分层、KOC挖掘培育、品类拓展提升品牌复购为核心。高客单，意味着用户的试错成本高，决策链路长且复杂，买之前会有各种顾虑：功效、售后、质量、安全。同时，高客单也意味着高利润，因此品牌必须通过1对1顾问式服务建立信任，挖掘用户痛点，打消下单顾虑。决策复杂，需要品牌对用户进行教育认知，构建信任。通过建立专家人设IP，日常朋友圈内容、视频号直播、公众号文字的更新，向用户传递专业知识，让用户觉得这个专家是可靠的、专业的、值得信赖的，进而将这份信任感延展至品牌。用人去接近人，比冷冰冰的品牌，用户更易接受，也更易产生好感。

1对1，非常考验一线员工的销售谈单、情感共鸣能力。从潜客进入私域至下单，1对1销转的标准流程分为6步：1、价值破冰用户刚进入私域，他对你是陌生的，可能知道品牌是做什么的，但他不知道怎么称呼你，你的价值是什么，对自己有什么用，为什么要加你为好友。再加上，除了有特定问题需要解决，大多数用户在添加企微后，普遍是不会主动私聊发声的。因此，如果不能在用户添加企微的第一时间，用户需求注意力最旺盛的时候，主动向用户表明价值，进行破冰，那么随着时间的迁移，用户对你的记忆也会逐渐下降，最终导致删除。价值破冰的维度，包括不限于向用户介绍你的昵称、你的身份/职位、你能提供的服务、你的工作时间、下一步动作指引（引导进群、引导填问卷了解信息、邀约线下到店等等）。此外，为了拉进用户关系，尽快感受到品牌的价值、温度，也可搭配赠送一些价值物：相关干货、课程、产品指南、抽奖福利。最后，留下一个互动钩子，为与用户产生后续的沟通做铺垫。2、挖掘需求在价值破冰的基础上，通过针对性的提问，日常朋友圈点赞、评论等情感上的互动，以及系统追踪记录的用户行为标签来了解用户，挖掘需求。

3、强化需求有需求，代表着有痛点，因此加深痛点，强化需求。告诉用户，他现在遇到的痛点问题，如果不能够现在、立刻、马上解决，将会造成更加严重的后果，代价很大；或给用户描述一个解决需求后的美好生活场景，让其产生向往与憧憬。比如，没车出行不便，那么就要加深不便的痛点。用生动的故事案例，告诉用户汽车不仅仅是一个代步工具，更重要的是生活保障。在防控期间，超市抢购生活物资后，迟迟打不到车，没有人接单，只能冒着雨，拎着大包小包走到地铁站，差点感冒发烧。4、解决方案当用户意识到满足需求的紧迫性时，顺势推出自己的产品。产品匹配需求，刚好完美解决。5、限时限量在处理完异议后，离转化就差临门一脚。可利用用户损失厌恶、从众的心理，通过优惠的限时、限量来完成转化。比如，在月底前订车的用户正常享受权益，下个月权益就要退坡，并在朋友圈、私聊场景中，不断用权益退坡的倒计时来刺激（最后7天、3天、1天、3小时、1小时、30分钟、15分钟），并配上已经有大量用户下单的订单截图，营造机不可失、失不再来的氛围，逼迫用户快速决策下单。6、价值交付用户下单后进入产品交付阶段。你的产品再好，用户不会用，不愿意用，就是没价值。因此，该阶段的核心是，根据产品特征，指导用户使用，督促用户使用，并解决产生的一系列售后问题。比如，用户刚提到新车，他对配置操作是不怎么熟悉的，那么发放对应的操作手册，并询问用户在使用的过程中是否遇到了困难。

对于售后，很多品牌会觉得是个麻烦，爱搭不理，这其实恰恰是一个回顾反省的机会。产品以用户为导向，好不好用户说了算。用户产生的一系列售后问题，95%都是品牌的锅产品是否真的有价值、营销层面是否夸大预期、操作层面是否做到通俗易懂此外，作为品牌方还需要为一线的员工提供作战支持。将常用的素材、图片、物料归类整理至企微素材库，通过总部统一制作，让一线员工将工作重心放在1对1销转上；将品牌产品相关的问题、用户常会问到的问题归类整理至QA问题库，让一线员工所查即所得；统一培训，提高认知、能力销转的激励政策也要给到，售卖提点、月度/季度/年度排行榜奖励、荣誉证书等等。有奖有罚，对长时间不出单的员工进行单独1对1指导，绩效扣分，必要时劝退。

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却写杂布计 2022-12-23 11:32

做好私域流量让您收入过百万

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