一张图看懂私域流量的底层逻辑

这张是我经过自己理论后，思考琢磨出来的，能够你会感觉很简单，这类图很多地方都有。

可是自己总结出来的，跟看他人总结的，感受还是很纷歧样的。

这张图让我想大白了很多题目，总结完后，我发现他很是适适用来判定以你现在的水平，能做成怎样的私域流量结果。

看我怎样诠释这张图就晓得了。

首先看元素：

1.增加模子：引流-保存-转化-传布，是海盗模子的变种

少了激活环节，由于私域运营中激活很难判定在哪个节点，不易控制，关键是也没那末重要，所以省掉了。

图中的引流和传布是一回事，就是裂变，能引流也能传布，私域傍边首要的引流方式就是裂变、拼团、分销、老带新，由于本钱低，相比力内容运营，结果来得更快，内容运营要做，可是对非内容平台来说，不要过于重视，由于性价比低。

转化在引流和保存的肆意环节都可以停止，只是在分歧环节要用分歧的手段来转化，邃密化运营才能提升转化率。

2.保存包括公众号、企微群、企微和 CRM

由于这里的私域是微信生态中的私域，重点在公众号和企微，以及能做自动化营销的办事号和APP，这个简称为CRM。

选企微不选个微是由于企微具有更多做私域运营的上风。

在这几个保存地中，公众号为最浅层的保存地，只能经过内容单向触达用户，而小我号可以经过私聊和朋友圈，触达几率更高，到了CRM层面，可以做到标签化精准营销，是结果最好的保存方式。

3.运营的本钱和ROI

这3个部分的元素包括了我们做私域流量所要斟酌的身分。

其次，我们要看小我对私域流量的掌控才能是若何提升的，以及若何判定你能不能做好你手中的运营计划

第1阶段-把握引流

可以说，引流做欠好，盘活私域流量是不太能够的，那就得撞大运了。

裂变引流的重点是选品、海报、裂变途径和流量池（也称为宣传渠道）

1.选品

在这个进程中需要锻炼选品才能、海报撰写才能、裂变流程文案才能、摸索企微等各类裂变途径和工具玩法，以及扩大流量池的才能。

选品的根据是最初要转化的阿谁SKU，越有针对性的选品，转化率越高，反之越低，所以在选品战略上，要仔细分析这SKU的特点和对利用户的细分需求，敲中痛点。

假如挑选泛品类选品，可以提升流量，但转化率堪忧，这点要故意理预备。

2.海报

海报决议介入量，这个相当重要，倡议多做海报测试，提升对用户需求的感受。

现在裂变工具一般都支持多版海报裂变，可以对照看看结果。

3.裂变途径

裂变途径包括裂变的法则、裂变的载体（比如公众号、企微）、转化途径、流程文案、裂变工具玩法等等，每个细节都要打磨好。

这个进程会让你对工具更熟悉，对用户在裂变进程中的认识变化有更深的了解。

4.流量池

就是鞭策裂变启动的阿谁流量池，能够是投放、自己的社群大概竞品社群等。

这里留意一个题目，频频洗过量遍的流量池，再操纵，转化率会越来越低，所以流量池要不竭拉新量，是以每次裂变完后留意把量指导到社群和小我号上做保存。

第2阶段-把握保存

这里说起来简单，就是将用户保存在公众号、企微、App上，越往深条理保存越好，有越多的触达方式越好，比如做公众号矩阵相互导流，就是在增加触达渠道。

具体方式上就不细说了。

第3阶段-把握本钱和ROI

提升转化率实在不是终极的终局，所以我没有多说转化方面的工作，在任何阶段都必须多斟酌若何提升转化率和转化量的工作，做前面两个阶段的时辰就要一向斟酌。

可是提升转化率和转化量并不意味着运营成功了，到最初毕竟要看你的运营能否是赢利了，所以终纵方针是本钱和 ROI 。

这个阶段需要靠一些新玩法来做:

比如抽奖裂变，就是为了提升介入率，下降本钱，假如选品够好，最初在不增加转化率的情况下提升了转化量，这就提升了ROI.

比如盲盒裂变，把普通的选品换个概念包装就引升引户极大的爱好，也是可以下降本钱的。

可是这个阶段的玩法看上去新奇，很多初学者喜好找新奇的玩法来尝试，可是是欠好把握的，由于拨开底层逻辑来看，你不但要斟酌选品精准度、海报吸引力、激励水平、奖品几率模子、保存结果、转化结果，还要斟酌ROI能否是高。

对于没有太多裂变实战经历，缺少对选品和用户的领会、对激励身分的领会和转化文案的才能不够这类情况的运营人来说，有些为难了，最初会致使结果欠好时，你却不晓得应当归因于哪。

你可以从你的经历来判定一下，今朝你的才能和经历，走到了哪一个阶段，应当用什么样的玩法来走你的下一步。

作者：岛主 在线教育增加偏向运营，分享经历和思考。