“私域流量”是这两年最炙手可热的运营方式，也能够是未来两年最热的运营方式；各类“私域流量”主题的课程、沙龙、分享、培训层见叠出，我自己介入过的分享就不下10余场；可是，其中的能量和代价就整齐纷歧，偶然辰想，运营假如前期走错了偏向，前面就真的就没法回头了；

所以，连系自己的运营理论和各个分歧业态的现真相况，我整理了4个比力通用的私域运营模子，借助这4个模子，大师可以快速的停止合适自己的私域运营形式建构，少走弯路；

明天分享给大师，希望能给故意做私域流量的伙伴一些启发。

1

新创业务：AARRR海盗模子

海盗模子适用于从0到1的新创营业，首要特点是，在营业缺少前期用户资本，也不存在固化的流程约束，一切从零起头。在这样的项目中，可以经过海盗模子在早期就建立比力完整的运营方式论，使全部营业增优点于公道可控的计划内，可以最高效的变更有限资本实现营业的快速增加。

Acquisition（获得用户）

任何产物的运营，第一步都是获得用户，有了用户才可以起头运营。

Activation （进步活跃度）

用户有了，下面就是进步活跃，用户光注册没啥用，需要经常登录、停止互动。

Retention （进步保存率）

进步活跃度今后，用户能够“来的快，走的也快”，我们需要进步用户粘性，进步保存率。

Revenue （获得支出）

获得支出，对产物来说是最重要的一点，开辟产物出来都是为了盈利

Refer （病毒式传布）

基于产物本身的优点，经过交际收集，产物停止自传布，又进一步获得用户，发生杰出的循环。

和以往的用户运营、产物运营分歧，虽然海盗模子的每一个环节都很重要，可是在私域运营中，海盗模子用于保存的流量池的范围和刺激用户传布的分享机制的建立。

流量池处理了两个有焦点题目，分层和触达。

分层是指经过先用流量池对用户可以停止明白维度的区分，比如，公众号背景的用户分组企业微信的用户标签，小我微信号的用户社群，都可以经过消耗、活跃、代价等进献纬度，不借助复杂的开辟便可以对用户停止有用的分层运营。

触达是指对，保存在用户池内的用户可以停止自立的影响，而不必额外的再付出高昂的前言用度，这也是很多企业做思域的初心（说到底，都是没钱惹的祸）。比如，公众号和企业微信都可以针对分歧用户每月停止4次的自动群发，也可以经过模板消息停止加倍针对性的办事提醒，借助微信的影响力，可以到达远超APP推送的结果。

海盗模子是增加黑客的最常用手段曩昔，我们更在意的是每个环节省失的削减，力图在变现环节实现结果最大化，但思域时代这一焦点逐步被保存所取代，只要建安身够牢靠的流量池才能留住用户，而用户和数据将是未来企业最高贵的资产。

2

流量获得型：AISAS模子

AISAS模子适用于流量获得型的营业，也就是针对那些有充足广告预算的金主爸爸们，经过公域的内容展现，慢慢指导用户完成私域化的沉淀，这是很多企业，特别是公域电商、直播电视、品牌电商最常用的做法。

和海盗模子纷歧样，AISAS模子花费了更多的精神在留意和爱好阶段（也就是获客阶段），由于作为一个流量获得型的营业，对外的产物暴露范围，对营业的成长甚至会起到决议性的身分，只要展现缝隙，做得充足大才有能够获得重组的用户回流到产物中来，是以， AISAS模子更夸大企业的投放才能和内容产出才能，只晓得烧钱投广告的企业都很难善终。

不外，虽然 AISAS模子最重要的是留意和爱好阶段，但决议有链路通顺的却是搜索环节，也就是在用户成份对你发生爱好以后，能否有用的找到你，才是焦点成败身分，这几年营销圈除了传统的品牌和理念的宣传外，特别重视营销结果的可量化，品效合一就是这个意义。

3

自有流量型：RRAR（保存-分享-激活-转化）

这是海盗模子的一个变种，适用于自有流量型的企业，比如运营多年的天猫京东店、自营电商、线下门店等。

这个范例的企业最重要的特点就是，经过量年的经营已经具有一定的用户根本，而且在营业形式上已经有了自己的经历和方式，开辟私域玩法的目标是为了顺应现有的合作情况，大概是开辟第二曲线，实现营业的再次增加。

该范例企业展开私域化的最焦点要素是，公道操纵现有资本和用户，实现用户同圈层内的分享裂变，将原本的广告预算转化成用户分享激励，约请用户带自己的圈层内，保举更多同范例用户体验、利用我们的产物，这类方式不单可以下降推行本钱，用户自动分享的同时，也支出了更多的“本钱”在我们的产物上，使得流失率也明显下降，策动用户分享是一件可以兼具获客保存两重结果的运营玩法。

很多企业都有一个想法，希望原本的老营业老用户连结稳定，经过引入新的职员搭建一套完全自力的新营业形式实现公司的转型，从职员、资本、计谋的角度上讲，这个想法很是好，可是最大的隐患常常出在两者的穿插点：也就是老板的身上；

为什么？

由于虽然招了一批新人做这件工作，可是带领者并没有换，任何人都很难断根掉原本的成功经历，老板也不破例；是以，在新营业成长的进程中，老板们一定会以原本的思维方式对新团队提出各类“外乡化的”倡议，而且会按照原有经历对新营业的结果停止判定，甚至从原有团队中挪用更驾轻就熟的内行下来担任新营业的焦点脚色。这类方式做得好，可以使新营业获得内部的大力支持，实现资本最大化；做得欠好，就轻易新瓶装旧酒，出现“一讲逻辑都对，一做工作就废”的疾苦场面。

4

裂变分享型：RRAR（分享-保存-激活-转化）

这是海盗模子的另一个变种，也是我们最熟悉的拼多多的玩法，合适于裂变分享才能强的企业（划重点，并非有钱便可以），这类形式主如果裂变玩法驱动，绑架你的交际关系链，持久的经过身旁人的影响和品类的扩大，慢慢由低到高的转换潜伏用户。

拼多多最可骇的方式就是从你的“相亲相爱一家人”起头，“弟弟，帮姐砍一刀”，“侄子，帮叔砍一刀”，“外甥，帮舅砍一刀”，“儿子，帮妈砍一刀”，甚至是“孙子，帮爷爷砍一刀”……前一两次助力以后，你还可以删掉APP，但他几近从亲友和交际的一切能够面向你倡议围堵以后，你总有那末一刻放弃了删除他的勇气，接管了作为一个拼多多“帮砍”工具人的现实。

虽然不是很清洁，可是，这个流程根基上完成了拼多多从分享到保存的营业方针。

在转化上，拼多多针对分歧分层的用户，拼多多经过明显消耗分红的产物动身，低真个杂牌日用品，中心的农副产物，拉高消耗的“百亿补助”，总有一款合适你。

假如你在拼多多上起头了你的购物行为，那跨界分享大群的一天就不远了，由于砍价的折扣真的太香了，而那些被你约请的同学同事朋友又会进入下一个循环，这类自下而上等逐层渗透，已经帮助拼多多成为国内用户体量第二的电商平台，这对拼多多的运营来说，就更香了。

作者：斌戈 运营、思维、职场、生活，具有运营思维的人，值得具有更好的人生