相九州：私域流量池构建五步法

在全域营销时代，谁的私域流量越多，谁成功的几率就越高。

所谓私域流量是相对于公域流量而言的。

公域流量指企业间接入驻平台实现流量转换，比如大师熟悉的美团、京东、淘宝等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、获得等公域流量平台。

私域流量简单来说是指不用付费，可以在肆意时候，肆意频次，间打仗到达用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键定见消耗者）可辐射到的圈层。

为什么要将私域流量向公域流量转化呢？

前者是自己可以掌控的，频频利用不会增加本钱，是企业的自在财富。后者则需要花钱从其他平台采办，大部分是一次性流量，不稳定，有用性不强。

是以，公域流量向私域流量转化的行动以下：

私域流量池构建与运营的本色是与粉丝搭建关系，频频触达，其运营方式包括但不限于以下几个方面：社群运营；裂变活动设想；福利、材料、课程设想；潜伏客户、群的标签分类治理；新媒体运营……

一切这些方式中，最焦点就是塑造魅力品德体，打造“专家”人设，由经营产物向经营KOL（专家人设）、经营KOC（忠厚买家）改变。

这类深层的KOL-KOC焦点用户是存在着某种豪情联系或付费关系，是一种信赖感极强的关系，是最高质量的私域流量，比如常识星球的会员、粉丝俱乐部的球迷等等，都是建立了极为激烈的契约关系。

一般来说，私域流量池的扶植途径可以用五步法：圈、养、筛、收、回。

以体育培训机构为例：

第一步，圈。就是为流量池拉新。有以下两种增加方式。

第二步，养。就是培育潜伏客户，经过平常的分享进步流量池的用户粘性，进步用户对机构的信赖，间接进步转化率。

第三步，筛。挑选潜伏客户，向高转化意向的客户供给合适的产物，进步转化率。

第四步，收。经过各类信息渠道，向潜伏客户转达产物信息与促销计划，以完成转化。

第五步，回。针对未化客户，将他们重新注入流量池，再次开启循环。这样能进步流量的转化率。

举个”小马来了”儿童馆的例子，若何经过“流量池”低本钱屡次获客。

2022年6月结合各部分启动暑期招生存划，具体计划以下：

1、建立19.9元流量池：经过各类流量渠道（地推、短视频等），以19.9元试听正价课+赠予进修材料为载体，建立19.9元流量池。流量池建立后，定期为家长、门生供给活动育儿相关的信息与材料，倡议活动，经过群员拉新扩大流量池的同时，培育家长、门生的信赖，进步粉丝粘性。

2、建立99元流量池：在流量池里停止挑选和转化，将19.9元流量池的潜伏客户转化为99元流量池的客户。在这个阶段，已经将有能够报名正价课的用户挑选出来了。

3、转化正价课学员：将99元流量池的用户挑选转化成正价课用户。

在上述例子中，“建立流量池”有三个益处：

一是经过裂变，扩大流量池范围频频招生，间接下降获客本钱。

二是经过流量池，将临时没有合作意向的客户留下来，重新回到流量池循环中，在以后转化成会员。

三是在流量池运营阶段，运营团队一系列的内容输出，潜认识中获得了家长的信赖，进步转化率。同时，在第二步时已经将方针客户停止了挑选，在最初一步转化时下降了精神本钱。