直播带货有那么赚钱吗？有人月入500万 有人一天仅30块

克日，央视主持人李思思正式公布离职，很多人猜测，粉丝近万万、标签为“电商优良作者”的她，将开启自己的带货之路；江歌妈妈公布视频称自己将直播带货，她暗示“直播带货的目标是为了赢利”，首场销售额就破百万；山寨鹿晗的主播凌达乐“鹿哈”自曝经过直播带货7个月累计收益3500万，均匀每个月500万……官方数据显现，今朝中国有跨越1.5亿个收集直播账号，在很多人看来，直播是一种来钱很快的方式。

不外究竟果然如此吗？现实上，行业处于典型的二八定律，大大都处于尾部的中小主播赢利并不轻易，甚至没法首要依靠直播赢利。据最新的中国收集表演（直播与短视频）行业成长报告显现，虽然有0.4%的主播月支出跨越10万元，可是95.2%的主播月支出不敷5000元。仅2022年，主播增速就远跨越行业市场范围增速，这说明合作加倍剧烈了。有主播暗示：“这行出于酷爱才能做，做到头部那末赢利就像中彩票，需要点命运。”

鹿哈自曝月入500万 直播带货仍然火爆
“难舍最是揖别日，丝丝杨柳谢春风”，10月11日，央视主持人李思思正式公布离职，相关话题敏捷登上各大平台热搜。对于下一步的计划，她暗示将“开启新的应战”。今朝，她在短视频平台有980多万粉丝，她除了是一位主持人之外，标签还有“电商优良作者”。现在朝她的橱窗中有36件商品，她只是简单地把商品放在橱窗中，就已经有7000多人跟从采办了。稀有据显现，她每月的销售额在25-50万元左右。很多网友猜测，她极能够会涉足直播带货。
10月7日，江歌妈妈公布视频称自己将直播带货，在视频中她暗示：“直播带货的目标一样是为了赢利，但会把选品和办事放在第一位，把赢利放在第二位。更希望大师由于我保举的商品好才来下单。”江歌案自2016年发生至今已曩昔7年，对此很多网友也纷纷暗示支持江歌妈妈直播带货的行为。
10月9日早晨8点左右，江歌妈妈开启了她人生中首场直播带货。她带货的小黄车都是一些生活适用品，满足人们生活所需。这场直播从早晨八点延续到11点，整整三个多小时吸引了超1500万的网友旁观，一度跨越10万人同时在线旁观，卖出超6万件商品，销售额更是破100万。
也是在克日，客岁炎天山寨男团ESO组合由于成员长相酷似明星“鹿晗”爆火，一度占据热搜。他在比来的一次直播中暗示，自己月入500个W，短短半年多一点就挣了3500万。
那时，年金23岁的鹿哈给网友展现自己付出宝账户，称“只要30个W”“里面没钱”。他还应网友要求，间接流露自己月入500万，7个月就挣3500万元。现在已经购买了一套80万的屋子、花费50万用于故乡衡宇装修以及赠予父亲一台奔驰E，总共在房产方面花费约为1100万元。
稀有据显现，曩昔30天，鹿哈直播了14场，带货的商品数目百余种，包括食品饮料、生鲜蔬果、3C数码等。其累计销量跨越100万，累计销售额更是到达1000万至2500万区间。按照凌达乐（鹿哈）直播平台主页显现，他具有679.4万粉丝，网友们直呼直播真的太赢利了。
这还并非头部主播，此前有网红“彩虹佳耦”曾流露，在一场直播中，他们的销售额是 2.3 亿元。网红带货主播“疯狂小杨哥”曾花1亿多元，买下安徽合肥一家高科技公司的5万余平方米房产，作为旗下公司的总部，他暗示，自己公司就有一万多名员工。数据显现，他小我粉丝已过亿，单场直播带货旁观跨越3000万，场均销售额在2500万-5000万之间，月销售额数亿元。此外，还有李佳琦、辛有志、papi酱、罗永浩、东方甄选等诸多头部账号的支出加倍可观。
类似的案例触目皆是，这也让更多主播涌入直播行业。按照中国表演行业协会等结合编制的《中国收集表演（直播与短视频）行业成长报告（2022-2023）》，停止2022年末，我国收集表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，同比增加14.3%。仅2022年，平台新增开播账号1032万个。
行业“二八效应”明显 小主播没法靠直播为生
可是，直播真的那末赢利吗？“我不敢全做直播，由于不是出格稳定，而且很累，所以我挑选做图文主播，主如果接接广告”，一位时髦类自媒体小胡告诉北青报记者，她自己尝试过几次直播带货，虽然战绩超越了自己的设想，可是由于感觉直播不是稳定赢利的方式，终极没有延续播。
小胡在多个自媒体平台共具有50万左右的粉丝，她暗示，自己每个月首要依靠接美食、时髦单品、潮玩等广告合作为主，每个月稳定有3万以上的支出。
“直播需要很多人来看，要末刷礼物，要末带货。实在卖货不太好卖的，我可以间接挂平台的商品链接，可是价格也就跟他人一样，我也没什么合作力。假如我自己去做供给链，那得是大主播才能做的工作 。我就一小我，没有团队，所以不成能做”，小胡称。
她暗示，自己熟悉的一位大主播月入近10万元，不外是“用生命在播”，“工作时候14个小时以上，一天播2-3场，很是很是尽力”。
而做感情主播的“牛奶”则没有这样的题目，由于她首要依靠打赏。她晒出的支出显现，自己直播单场支出都在1500元以上，偶然“年老”比力大方，一次能刷个1-3万元的礼物，扣撤除平台的抽成，自己的支出也很高很多。
“我也不是天天播，由于还是门生，首要靠家里的米饭钱就够平常用了。可是偶然直播可以有额外支出，比如进来旅游、买自己喜好的工具，就会更丰裕一些。”她还暗示：“直播的每场衣服都要纷歧样，而且化装也要花2个小时左右，还是比力麻烦的。实在直播最首要的题目是找到话题跟大师聊，假如一向不措辞那是不可的。长得都雅固然比力重要，可是人风趣，才是更重要的。”
不外，多位感情主播则向北青报记者埋怨，直播底子不赢利。“我是直播新人，第一天早晨直播赚了30元””7天支出1800元，其中800元是我过生日朋友给我刷的”“天天播，没什么支出，我现在都在直播卖惨，说给我打点电费，才有些些支出”“他人怎样都是几千一场，我就是几块、几十块，是我翻开的方式差池吗？”……有主播坦言：“这行出于酷爱才能做，做到头部那末赢利就像中彩票，需要点命运。”
主播阿海的朋友圈置顶显现着一张直播大屏截图，“直播间买卖金额11万5千元”。他是一个常识博主，在直播间首要销售自己的课程。朋友圈里，他配文说：“持续三天，单日千单。3小时成交1000单，已经从极限冲刺变得逐步游刃不足。背后是不竭迭代，逐步把偶发的闪光点酿成了平常行动。”
“我跟那些普通的主播性质不太一样，我是常识型主播，卖的货也可以叫常识付费，那我们必定不会是直播带货的顶流主播。”阿海对北青报记者暗示，“直播带货生态实在类似于现实场景，平台就像一个大的商场大概菜市场，你平常不会再商场里看到有人去卖课，大概只要很少的人对这个感爱好，最多的还是吃的、打扮、护肤品等等”。
能否常识博主的准入门坎更高，所以合作相对小一些？阿海告诉北青报记者：“直播带货的任何一个赛道，马太效应都很是严重，头部远远高于均值”。他说，“我天天直播的时候3-5个小时，但这只是里面看到的。现实的备课、研发、学员办事的时候远跨越直播自己。”
他称自己为“创业者”，那末相比一些大厂“996”的生活，他以为自己的工作节奏怎样呢？他坦言：“996对我来说属于放假”。
今年3月末，部分UP主因支出大幅下降、或难以维系平常开支等缘由出现了平台停更的现象。在停更潮的消息传出后，相关话题敏捷在收集上激发热议，并一度冲上微博热搜第一位。其中，一位数码博主暗示，此前平台每一条视频一万播放量是50-130块不等，现在鼎新了，一条一万播放量的视频只要0.01-3块不等。

主播增速跨越行业市场范围 95%主播支出5000元以下
现在，直播与短视频行业市场范围进入平稳增加阶段，不外主播的增加则高于行业整体市场营收。按照中国表演行业协会公布的《中国收集表演（直播与短视频）行业成长报告（2022-2023）》显现，2022年收集表演（直播与短视频）行业整体市场营收1992.34亿元[不含线上营销（广告）营业]，同比增加8%，直播与短视频行业市场范围进入平稳增加阶段。停止2022年，累计主播账号超1.5亿，带动失业机遇超1亿，首要直播、短视频企业吸引求职者数目约50万人。2022年，平台新增开播账号1032万个。
报告还显现，以直播为首要支出来历的主播中，95.2%月支出为5000元以下，仅0.4%主播月支出10万元以上。报告显现，2022年以来，主播群体显现高学历化、年轻化、职业化趋向，而在支出方面，行业出现“降薪潮”。
有分析指出，直播行业“二八定律”明显，20%的人赚走了80%的利润。我们看到的只是20%获得成功被瞻仰的人，实在更多人是瞻仰者。
浙江杭州某直播供给链企业负责人在接管采访时暗示，今年头部主播支出也出现明显下降。之前，有些头部主播一年赚一两万万元是很一般的，现在一年赚一两百万元是一般的。之前很多主播带货要收坑位费，但现在根基上都不收钱了，纯佣金合作。这个状态实在比力公道。
随着收集主播被归入正式职业分类、《收集主播行为标准》等政策律例的实施，直播行业迎来了系统性、全方位的严酷监管，行业将迎来新一轮的洗牌。
文/北京青年报记者 温婧 练习生 应雨诺

编辑/田野
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