怎样稳稳地赚钱：不求最好，要做唯一

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下面这栋楼，十多年前频频登上各大报刊杂志的封面。
它的名字叫龙希国际大酒店，座落于有着“全国第一村”美誉的华西村，是这里的地标修建。
就在上周，华西村以一块钱的价格卖给了江阴市政府，连同几百亿债权一路，宣布了一个时代的竣事。

时候回到2007年，在时任村党委书记吴仁宝的批示下，龙希大酒店破土开工。这是一座五星级酒店，楼高328米，共有74层，总投资额达30亿群众币。
酒店大堂光芒万丈，地板用真金镶嵌，内设五座空中花园和五个高级会所。整栋大厦的标志性景点，是位于60层一头重达1吨，代价3亿的纯金牛。华西村以这类简单粗鲁的方式，将“土豪”二字诠释得淋漓尽致。
已经传播着一句话：国外有迪拜，国内有华西。
顶峰期间，华西村一年的产值高达300多亿，号称家家有别墅，大家开奔驰。
华西村的神话始于上世纪70年月末，当周边农村还在靠种地为生时，华西村集资开办五金厂，年支出冲破30万元，在那时可谓是天文数字。
1980年，华西村已经成为江苏省首个“亿元村”。90年月后，村内的钢铁、毛纺、化工、钢材等多家工场合并，建立“华西团体”。
1996韶华西团体上市，成为中国首个“上市村”。
2010年，华西村的人均存款到达了600万元。
造富神话让华西村成了全国著名旅游景点，每年有几百万旅客前来参观拜候。村里盖起了度假山庄、五星级酒店、故宫、自在女神像和法国班师门。那些年，华西村仿佛全宇宙的中心。
转折点发生在2011年。那一年，龙希国际酒店美满完工。
2012年起，随着钢材价格狂跌，乡镇企业开张，华西村感遭到了阵阵寒意。
2013年吴仁宝归天，华西村起头转型，大举进军金融产业。
成果是工场没能办下去，新营业接连吃亏。
停止到2016年，华西村的欠债总额已高达400亿，总资产只剩下70个亿。
间隔破产只是时候题目。

回过甚来看，华西村的突起，主如果遇上了欠缺经济时代，乡镇企业填补了下沉市场临时缺少大企业的空缺。加上各路媒体的大举炒作，让华西村高低逐步发生了“舍我其谁”的幻觉。
然后就是大举扩大，拼命加杠杆，在欠了一屁股债以后黯然退场。
华西村的故事并不陌生，它还有一个今世姐妹版本，那就是恒大。
已经的恒大风光无量，现在的恒大大家谈之色变。
这位前房地产“一哥”欠下了足足2.44万亿，相当于丹麦一全年的GDP，14亿百姓均匀每人欠1700元。
恒大早就该倒，现在却恰恰不能倒。由于它背后是千万万万需要还贷，盼着交楼的普通家庭，以及上万家供给商和关联企业的命运。
现在的恒大已经堕入想活活不成，想死死不了的为难地步。
从华西村到恒大，血淋淋的经验告诉我们：企业做大，一定是件好事。
由于它能够成为全社会的负担。假如任其收缩，它会酿成吞噬一切的怪兽。但倘使任其解体，则能够扳连万万人一路倒下。
这类“大而不倒”的状态，我们称之为范围的诅咒。

2

自从现代企业诞生以来，追求范围始终是企业成长的第一动力。
为什么从企业家到职业司理人，大师都热衷于范围增加？首要有以下几个缘由。
首先是强大的经济效应。
早在一百多年前，美国“钢铁大王”卡内基都发现，将钢铁的产量进步，本钱就能不竭下降。由于你前期有大量的牢固投资，包括地盘、厂房和装备等等。只要你生产的钢铁越多，分摊到每一吨钢上的本钱就越低。

美国钢铁大王卡内基

而本钱越低，就意味着你可以有更低的定价。
更低的定价，就能获得更大的市场份额。
更大的市场份额带来更多的支出，然后你再把赚来的钱更新装备，培训工人，从而获得更高的效力，循环来去，构成正反应。
这个循环进程可谓产业时代的第一性道理。假如你发愤要做一家至公司，首先得实现上述正反应，这是现代企业财富堆集的底层逻辑。
范围带来的第二个益处，是名誉。
随着产销量的扩大，你的产物会被卖到各地，你还有更多的钱打广告，铺渠道，让更多的人晓得你。
当消耗者想要买某件工具就立即想到你的时辰，你就建立了名誉，大概更浅显的讲，就是品牌口碑。
有了品牌口碑，你不但能获得更多的用户，还能在高低流具有一定的议价才能，究竟供给商看在你的名望份上，愿意给你让利。
范围的第三个益处，来自于本钱市场。
一家企业只要不竭增加，股价才会延续升值。而投资者垂青的不是企业今朝的代价，而是未来代价。
即使企业自己不想增加，本钱市场也会施加压力迫使其增加，由于股东们想赚未来的钱，只要企业未来能赚更多的钱，它才会有投资代价。
这也是为什么上市公司都喜好四周扩大，假如它只要一项焦点营业，股东们会没有平安感。万一这项营业不可了咋办？因而企业就去涉足其他营业，或爽性收买此外公司，以确保“东边不亮西边亮”“不要把一切鸡蛋放在同一个篮子里。”
企业就这样堕入增加焦虑中，不应战，不折腾，就会被以为是“不思进取”。
范围可以为企业带来成长势能，但一味追求范围却不亚于自杀。
特别当范围陪伴着大量欠债时，留给企业的只要死路一条。
远有华西村，近有恒大，都是在欠债累累中走向衰败。
而且在衰落之前，他们都有过一段时候的亢奋期，一路狂飙，睥睨全国，感受自己无所事事。
华西村兴修了80多个旅游景点和两座机场，真把自己当做了下一个迪拜。
恒大盖房造车卖矿泉水，投资足球、医疗、文旅、金融等范畴，发愤成为天下第一。

别以为只要恒大会如此疯狂，其他行业还有更疯狂的。
很多人都听说过春兰空调，上世纪90年月，春兰是国内空调界的第一品牌，那时的格力只能靠边站。
壮盛期间，春兰空调占据了国内市场的半壁山河。从1990年到1997年，春兰持续八年连任国内空调销量第一。
在空调范畴独步全国，让春兰起头由由然。
既然我能把空调做好，做此外应当也不在话下。
因而春兰起头涉足一个新的范畴，说出来你不会相信，居然是新能源车。
不错，上世纪90年月中期，春兰就想做新能源车了。论辈份，比亚迪特斯拉都得叫他爹。
春兰尝试做镍氢动力电池，还花费15亿元打造了一座研讨院，主攻范畴居然是明天大火的无人驾驶！
说到这，你能否是感受自己穿越了？假如按明天的标准，春兰无疑是一座集范围、创新与前瞻性于一体的明星企业，连马斯克都得心悦诚服！
遗憾的是，春兰这些大胆尝试，最初统统成了一地鸡毛。
2002年，春兰的机械制造公司、动力制造公司、洗涤机械公司周全吃亏。更糟糕的是，自觉扩大起头影响春兰的主业——空调。
2005年，春兰空调仅卖出了75万台，以后几年持续下跌。而昔日的合作对手格力则抢走了春兰的大经销商，逐步坐上了空调界的头把交椅。
2008年，春兰被停息上市。自此，春兰空调虽然照旧苟延残喘，却已成为了一家没有存在感的公司。
春兰和恒大的故事，是自觉多元化最典范的背面课本。
时代培养了很多企业的成功。但企业常常将缘由归结于本身的才能。
春兰能成为国内空调第一品牌，是由于遇上了福利分房与空调的大范围提高。
恒大能成为全国最大的房产商，得益于城市化扩大和一系列宏观政策的刺激，他们可以做大，并不是由于自己的产物大概经营才能出格强，只是恰好遇上了风口而已。
那末此外企业呢？
假如我不搞自觉扩大，就一定能避免倾覆的命运吗？
答案也许会让你失望。

3

有一本书叫做《范围》，我在专栏里频频保举过。
《范围》摸索了从生命构造、城市成长，甚至企业成功背后的动力学，最初发现了一个关于企业增加的悖论。
作者发现，绝大大都企业都逃不外衰亡的终局，不管你已经有多强。
还记得我们先前先容的产业时代第一性道理吗？
它说的是产量越高，均匀本钱越低，市场份额越来越大。
同时也意味着效力越高，效益就越明显，企业得以建立持久的上风。
不管你身处什么行业，从制造业、互联网、金融到房地产，根基上都遵守这条定律。
但这条定律有一个悖论。
当你把某个产物或营业越做越熟，越做越精，并建立本钱上风的时辰，对你的控制才能就提出了极高的要求。
换句话说，效力越高的企业，其内部的制度和系统就越完善，由于只要这样才能尽能够调和分歧。

至公司常常是自上而下的构造，有着严酷的管控系统，当买卖兴盛的时辰，这套系统能最大限度地发挥效能，为企业掠夺丰富的利润。
但效力的另一面是追求极致和单一，是拒绝包容多样性。而正是多样性会给企业带来新的能够。
可是多样性会带来紊乱，还能够破坏企业以往的上风。多样性会发生试错本钱，致使企业的效力损失。
企业越大，其特定的法则、法式和章程就会越多，这是确保效力的根本。但随之而来的是途径依靠和权要化，以及对新兴事物的视而不见。
你能够会问，难道企业不会创新吗？
是的，几近一切的企业都推重创新，甚至把创新作为头号计谋。但现实是，创新和效力在很多情况下自相冲突。
效力能获得肯定的收益，而肯定的收益凡是是短期的。
相比之下，创新的结果是不肯定的，得过一段时候才能兑现。喊口号轻易，但不是大家都放得下，等得起。

是以大大都企业成长到最初，都是故步自封的。就像一小我上了年数以后，激素排泄水平下降，不愿意再去冒风险折腾。
实在最有用的创新方式，是去拥抱多样性。
一座城市的寿命比一家企业要长很多。由于城市不是一个只讲效力的构造，它本质上是一个多元化的配合体，你可以包容各类人，各类事物，各类企业，他们在这个配合体中找到自己的生态位，一路促进城市的繁华。
企业创新意味着得有所牺牲，舍弃一部分既得好处甚至传统上风。
但城市不存在这个题目，它可以采取一切，消化一切，谁都能在这里保存成长，成功与否取决于物竞天择。
范围给企业带来成功的同时，也为其套上了桎梏。
既然如此，我们能否是只要混吃等死的份儿？
也不是。
这取决于你若何界说你的市场。

4

实在比绝对范围更重要的，是你的相对范围。
就是你在方针市场中的职位和上风，能不能做到独树一帜，能不能做到没法替换，哪怕这个市场很小。
红军刚建立时，不管在人数和装备上都远不及百姓党军。
红军一路头的计谋也是四周扩大，包括攻占大城市，与百姓党硬碰硬。
成果狼奔豕突，红军不能不退到了深山里。
履历艰辛的长征与抗战，红军意想到，打败百姓党军队的关键，是在部分获得上风。
后来被概括为一句典范的话：集合上风军力打消灭战。

假如说国军对红军是在整体上以大吃小，那末红军的对策就是在部分地域构成军力上风，实现部分的以大吃小，积小胜为大胜。
以后在束缚战争早期，束缚军也用类似的打法击溃了蒋介石的打击。
共产党的成功，首先是由于正确挑选自己的疆场。
把有限的军力聚焦在关键点上，对仇敌构成压服性上风，正所谓“力出一孔”，贸易天下也是一样的事理。
比如专注于某个范畴，聚焦关键技术或零部件，在一个狭窄的市场里构成压服性上风。
这类“隐形冠军”常常范围不大，可是利润丰富，大部分企业低调占据着食品链的顶端。
固然，假如你的买卖缺少技术门坎，也可以成为地域市场的王者。
为啥你家小区门口的剃头店，维修店一开就是几十年？
由于它们在一个有限的市场里捉住了有限的顾客，数十年如一日，已经和这里的顾客建立了慎密联系。
即使范围更大的连锁品牌想在此开店，却发现顾客都被牢牢地“吸附”在这些“地头蛇”身上，不管若何也抢不外来。
被誉为中国超市“天花板”的胖东来就是一例。
这么多年来，胖东来始终没有走出许昌和新乡这两座三线城市，他已经把当地顾客给吃透了，听凭你沃尔玛大润发，都得躲得远远的。

天下上最长寿的企业，并非以创新或范围而著名。它们都是些小旅店、小作坊、小餐厅，还有的是啤酒厂大概糖果店。
这些企业不成能吸引媒体的关注，却比任何一家明星公司活得都要长。
缘由就在于，这些企业的办事半径很小，足以深度办事于用户，让他们世世代代帮衬自家的店。
他们深谙一个简单，却轻易被轻忽的事理：
相比于占据市场份额，占据顾客的心智份额步崆最关键的。
这生怕是贸易天下最朴实的真理，惋惜被很多企业抛之脑后。
正如著名作家凯文·凯利所言：不要追求最好的，要成为唯一的。
当你成为阿谁唯一，你就值得获得时候的夸奖。

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